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“府苑名都”下半年营销推广策略 “府苑名都”下半年营销推广策略 第一部分：市场分析 1、房地产市场分析 1）房地产投资继续增长。 全年房地产开发完成投资 78.1 亿元，比去年增长 22%。房地产 施工面积 888.9 万平方米，增长7.3%，其中住宅708.2 万平方米， 增长11.5%。全年销售商品房192.5万平方米（建筑面积），下降8.6%。 累计销售 194 万平方米，累计销售面积率为44%，反映出增量住宅销 售减缓；累计现售面积率为 61%和在售面积率为 46%，反映出市场 上虽房地产施工面积正逐步上升，但在现阶段较有规模的在 售现房较少，而愈来愈理性的购房者等待期房成现房时才考 虑下定购买。 2）降息促进了整个房地产市场的发展。 国家在2 月31 日宣布降息，贷款利率下降多达0.54 个百分点。 贷款利率的大幅下降，对今年的全国房地产市场来说无疑是个长远 利好。 分析：对于目前沈阳房地产市场来讲，可售面积量虽然较大， 但在市中心区域、价位于4500—6000 元/平方米的高质素现楼短缺， □ 府苑名都 凌峻房地产策划推广机构 1 “府苑名都”下半年营销推广策略 本阶段可称为高档现楼的断档期；而且在贷款利率有所下降的情况， 基于以上两个利好消息，我司认为，本项目如可以于今年 7 月，在 产品提升的基础上顺利开盘将会吸引诸多潜在买家、及占据这个市 场空白点。 3）竞争对手分析： 项目名称 工程进度 暂定开盘日期 均价 冠芳园 期房,5 月 2 日开盘 4500 元/㎡左右 金色家园 期房 2002年7月左右 7500 元/㎡ 华丽山庄 期房,6 月底封盘 （含装修） 成龙花园 期房 2002 年9 月 4000 元/㎡ 新家园 一期销售，价格低户型 3500 元/㎡ 格林豪森 尾盘有可能降价销售。 分析：项目开盘期一直拖延，待到竞争楼盘园林基本成型、项 目彻底成为现楼后，它们的价格低与现楼发售相结合，将对府苑名 都的销售构成很大威胁、该项目将流失大量客源。 本项目必须在2002 年 7 月份完成园林成型、样板间完工的时机 下开盘。将项目在这个市场市中心高档现楼断档的时期公开发售， 即抢占时机、抢占市场、抢占有限客源。 □ 府苑名都 凌峻房地产策划推广机构 2 “府苑名都”下半年营销推广策略 2、项目分析 本项目在前阶段的销售期，可称为项目的 “累积客户阶段” ，在 这期间虽销售量尚未有较大的突破；但累积了部分意向客户。我司 也通过与客户的沟通充分了解到目标客户群对项目的具体需求