上院09下半年推广策略.pdf

城市使人迷失了亲切感和尺度感 “上院”让心灵回归！ 上院 09 下半年推广策略 1 报告导读 第一章：前言观点 第二章：客群篇 第三章：推广篇——守正出奇 第四章：媒体篇——少花钱 办实事 第五章：附件篇 2 第一章：前言观点 第四点：项目定位略有偏差 原定位：项目定位：70 万 M2 城市中央国际住区 修改理由：首先“城市中央”与本项目的实际位置不符，易对消费群 心理产生“不实”的影响，我们位置本身就是弱点，所以 应回避而不是宣传。 另外“国际住区”也与项目有偏差，从“上院“这个案名 来看，很中国，有内涵，给受众的直观感觉更多的是在倡 导一种“安逸、舒适、邻里和谐”的生活氛围，而不是宣 传国际化的时尚，同时国际化这个词汇过于虚幻不够真 实，并且容易同质化，不能够真实展现出“上院”独有的 特质。 现建议定位：70 万 M2 纯正上品庭院 定位理由：“纯正”代表着“真正的、真实的、百分百不含虚假”的 意义。 “上品”展示出项目的一流建筑品质、规划品质、居住 品质等。 “庭院”根据“上院”这个案名及项目的规划及公司“以 人为本、创建和谐自然生活”的开发理念，“庭院”一词 更加契合公司的开发理念及建筑理念，传递给购房者的 是更加真实、舒适、和谐的居住感受。 “上品庭院”的隐型含义更是浓缩成“上院”这个经典 3 的案名。 基于以上观点，特提出个人浅见，希望能够更好的配合销售，为 公司获得利益最大化，最快化、更好的树立企业知名度，建立众诚品 牌。 4 第二章：客群篇 好千里马，需要好伯乐！好房子同样需要好“知音”。 1、本项目原居民比例少，要达到将江南的买家吸引到此地，必须研 究那些人愿意到这里居住，他们的需求是什么？ 2 、客户要购买本项目的产品，要令他们感受那些与江南不一样的居 家生活。 客群分类： 层峰阶层——你不能确定他们是何种类型的人，都称他们为成功人 士，他们有极丰富的阅历和见地，对事物的看法接近 本质，事业上的成功更使他们希望找到梦想的生活， 他们买房子要么是投资，要么是被打动！ 城市中产——事业进入成熟阶段，有家庭，开始体验到自己的丰盛人 生。家庭月收入接近 8000 元左右，他们擅长事业打拼， 能够吃苦的一代。有些人非常满足自己的生活，有些人 则觉得还远远不够，他们还渴望更大的成功。 城市新锐——他们的事业有了一定基础，个人月收入 4000 左右，有 比较稳定的工作，他们出生于 70 年代中末、80 年代初， 经历了中国 80 年代以来发展最迅猛的时期，文化修养