京西永泰·自在香山下半年推广策略提报.ppt

THANKS 第二步：四期入市蓄客预热市场。 形象建立期：8—9月 主题：建筑孤品，封藏城市与香山 策略核心：8、9月以形象入市、蓄客预热市场；新形象的入市，细述地段及产品的价值感，使之成为稀缺价值的城市别墅。 执行落地：户外+网络+软文+彩信+现场活动 广告落地细化方案 户外先行——建筑孤品，封藏城市与香山 系列软文——1.（区域稀有） 抹不去的香山情结 2.（项目形象） 自在香山，建筑臻品 3.（产品形象） 自在香山不复来 网络——1.千年北京2、孤品香山 3.封藏城市与香山 内功修炼—网站信息更新、销售物料准备 短信——价值诉求，活动邀约。 第三步：四期开盘强销，全面阐释稀缺的价值感。 产品期—深入解读产品：10月-11月 主题：不一样的自在，一样的香山 策略核心：借助开盘，集中引爆，全面建立稀缺的别墅城市第一居所形象。 稀缺城市别墅+高品质产品+生活感受，价值体系传播全面渗透，树立高端形象。 执行落地：户外+网络+软文+彩信+现场活动 广告落地细化方案 户外先行——从此，封山。（自在香山Ⅳ开盘） 形象报广——不一样的自在，一样的香山 系列软文——1.（区域稀有） 这里是香山 2.（项目形象） 三面香山一面城市 3.（产品形象） 封山前的最后机会 网络——1.三面香山一面城市 2. 自在香山Ⅳ开盘，从此封山 短信——靶向营销，不同客群，分类重点诉求 第四步：借势热销，提升项目价值感。 永泰品牌的提升：12月 主题：香山，止于此 策略核心：综合品牌，全面展现成熟社区生活，提升品牌价值。 执行落地：户外+网络+软文+彩信+现场活动 广告落地细化方案 户外先行——香山，止于此 网络——1.（区域稀有） 城市收山 2.（品牌形象） 永泰的香山情结 3 .（热销） 还有多少城市可以自在 系列软文——1. 城市收山。 2. 香山，止于此 各阶段特色活动建议 形式：收集有关香山文化艺术建筑的资料，如图片、影像、书画等，配合现场小活动向客户进行展示，并邀请专家发表公论，形成一个新闻热点。 媒体同步：软文、网络、报纸和媒体发布会。 收藏最后的香山——香山文化艺术展 8-9月核心活动： 香山的皇苑文化： 介绍从金章宗行院到毛泽东双清别墅的的香山皇苑文化。 展示内容： 香山的影像： 收集展示香山的影像资料，制造香山最后别墅的真实氛围。亦可做为客户手礼。 香山的诗意：苑情墨趣，以香山为题诗词书法和山水画等形式展示历史中名人骚客关于香山描述的诗句场景。 元朝翰林诗曰： “山林朝市两茫然， 红叶黄花自一川。” 明代诗人黄耳鼎 “远林红漠漠，平楚绿漫漫” 联合《美好家园》推出“香山生活品鉴季” 每半月举办一次。 香山文化艺术生活季系列主题活动 廷苑讲座 收藏养生 风水讲座 美食美酒等一系列生活体验活动 8-9月配合活动 “从香山到自在”香山精神溯源之旅 内容：以香山文化精神为主线，诉求自在香山其精神文化的传承； 形式：组织新老业主、意向客户旅游，香山----自在香山； 媒体：合作新浪（搜房）进行整合推广；网络炒作，进行项目宣传； 10月-11月核心活动： 之一：“游香山观自在”香山皇苑居住文化逆源之旅 活动示例：追忆国学大师——曹雪芹 曹雪芹在香山留下了数不清的逸名趣事，胡德平所著《曹雪芹在香山》就是最具史实的文史著作，邀请红学家在曹雪芹故居内，畅谈红楼文化、地产品论专家结合项目诉求，传达活动的最终目的。 图示：09年首届端午节诗会在曹雪芹故居举行 之二：香山文化艺术逆源之旅 12月核心活动： “从山的理想到自在香山”永泰京西造墅展 活动形式：以图片展的形象在现场场举办永泰京西造墅回顾展，通过回顾永泰京西造墅的成果，以企业精神与企业理念，塑造品牌高度；二来，吸引更多人来到现场参观体验，聚集人气，三来，也表明我们是永泰在西山别墅圈的扛山力作。 活动示意二：借势北京台 “这里是北京 BTV9”是北京台唯一一档本土文化栏目, 传承人文风情, 探访北京的历史,文化、名人、人文古迹 。 邀请主持人卢文龙在现场举办一期“探寻香山文化”节目，将香山精神与自在香山融为一体。 图示：《这里是北京》节目单 永泰·自在香山2009年下半年推广策略提报 厚积薄发再香山 回望，是为了更好地前行。 建立形象 收藏 在城市中收藏香山 收藏香山 体验自在人生 08年—09年2月 09年3月—5月 09年6月—至今 深入挖掘到香