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增员葵花宝典(观念篇).ppt

发布:2019-07-28约2.89千字共26页下载文档
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* 0000P1EYYMMDD.CHARGEXXXPR * * * * 引导学员逐一分析,讲师进行归纳总结 引导学员逐一分析,讲师进行归纳总结 引导学员逐一分析,讲师进行归纳总结 引导学员逐一分析,讲师进行归纳总结 引导学员逐一分析,讲师进行归纳总结 引导学员逐一分析,讲师进行归纳总结 引导学员逐一分析,讲师进行归纳总结 引导学员逐一分析,讲师进行归纳总结 引导学员逐一分析,讲师进行归纳总结 * 增员葵花宝典 总公司培训部 —观念篇 四五联动增员战役的号角已吹响,我们就是征战的勇士,方向 已经明确,目标已经敲定,我们将在奋斗中前行,全力以赴!立马 昆仑、方能极目九州;立志高远、尽显英雄本色。 组织发展的成功必定有方法,这方法是在实践中形成的寿险营 销的规律 ,它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套《增员葵花 宝典》的问世,希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功 梦想。 卷首语 观念篇 增员面面观 增员的成功与失败 对象篇 增员选择的重要性 准增员对象的轮廓 准增员对象的来源 接触篇 接触增员需要做的准备 六类人群的接触要领 面谈篇 面谈的流程 六大类人群的面谈示例 面谈的十要和十忌 促成及追踪篇 促成的关键点 增员的后期追踪 增员葵花宝典 增员葵花宝典 对 象 接 触 面 谈 观 念 促成及追踪 --《葵花宝典》 修炼此功 当先养心 增员 盖大楼 一、增员面面观 成功职场像分租出去的公寓,每个月收租金,只需给予关心和支持 分枝扩大 在扩大团队增员风气 训练、辅导激励或陪同 找出最佳人选,用心建立发展模式得到认同 确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决困难 收租金、维修,但需注意管理及服务,免影响出租率 分单位租给公司或房客 完成大楼,美化及装潢 逐层兴建、严格管控 挖地基、越坚固越牢靠,日后不易出问题,口碑可建立 先确定方向,找土地、资金、合作对象,解决问题 发展组织象盖大楼 重视甄选 加强管理 转变观念 建立信心 收入成长图 发展组织突破困境 业务员 高阶主管 中阶主管 业务员:收入只要努力就一蹴可及,但长远靠业绩收入无法太突出; 中阶主管:初期收入可能较高,但一段时期后会停滞,甚至因能力无 法突破而衰减; 高阶主管:经营团队一开始辛苦,但过了尴尬期即可枝繁叶茂。 收入持续图 业务员 高阶主管 中阶主管 业务员:收入较不稳定,时高时低; 中阶主管:收入较稳定,但仅属中等; 高阶主管:收入无上限。 时间应用图 业务员 高阶主管 中阶主管 业务员:时间大部分用在销售上; 中阶主管:销售、管理、经营均需兼顾; 高阶主管:大部分时间放在经营上。 生 活 面 精 神 面 梦想面 成 就 面 提早退休 收入轻松稳定 生活品质良好 生活休闲常出国 度假 培养、复制无数成功者 受肯定和尊重 学习的榜样,成功的象征 成就领袖气质,受人景仰 地位崇高实现人生价值 立德、立功、立言,助人行善福荫三代 为社会做贡献 造福社会 组 织 发 展 金 字 塔 愿景力 想象力 品质力 热 力 魅 力 信服力 毅 力 能 力 组织发展培养八大能力 明确方向 和人生目标 激发创意 的火花 高效率 的工作 带动氛围 吸引同仁 吸引他人跟随的人格魅力 独树一帜的管理风格 承受挫折, 获得成功的 必备条件 指挥和掌控团队发展的能力 增员:让生命更有意义 二、增员的成功与失败 从事保险工作,为社么有些人组织庞大、人气鼎盛、枝叶繁茂;有些人却孤军奋战、人丁单薄、气虚力衰? 方 向 陷阱 成功原因 目 标 管 理 勇于团队经营 完善辅助工具 ×停留在个人销售 ×一张嘴天下无敌 目标清晰 ×没有目标及方向 全员出动齐增员 持续发展直辖 ×一个人好孤独 ×光说不练 增员,我还要想想? 不增员的原因(一) 自己都不知道干几天,不想增员 理念调整 坚定自己的从业信念,做先知先觉的人 思路决定出路 不增员的原因(二) 增员太难了 理念调整 人往往是被自己吓倒的,而不是被困难吓 增员比销售还容易 善于利用公司的一切资源、听公司的话没有错 不增员的原因(三) 太麻烦,不如自己做单痛快 理念调整 人无远虑、必有近忧;看问题要长远 建立收入来源渠道大于自己努力 一枝独秀不是春,百花齐放春满园 不增员的原因(五) 自己没能力带好新人,增来怕对不起人家 理念调整 能力和经验都是在实践中积累的 用心、真心、耐心远大于辅导力本身
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