增员葵花宝典(接触篇).ppt

挖掘工作需求话术（乡镇人员）： 学员分享: 请分享增员这六类人群的实例 一把钥匙开一把锁 每个人都会被打动 用心一切皆有可能 增员誓言 我相信自己的选择，我会积极的争取每次机会， 我能成功的处理我的成功，我能成功的处理我的失败， 我相信办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口， 我知道人不服我是我无能，我不服人是我无量， 我知道只有帮助别人成功我才能获得成功， 我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果， 我感恩家庭，忠诚华夏，我为成功而生，绝不为失败而活， 我爱我自己，我相信我一定会增员成功！ 我要带领更多的人把保险送进千家万户! * 谢 谢! * ?讲师简单介绍 * 增员葵花宝典 总公司培训部 —接触篇 四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向 已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马 昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。 组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营 销的规律 ，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套《增员葵花 宝典》的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功 梦想。 卷首语 观念篇 增员面面观 增员的成功与失败 对象篇 增员选择的重要性 准增员对象的轮廓 准增员对象的来源 接触篇 接触增员需要做的准备 六类人群的接触要领 面谈篇 面谈的流程 六大类人群的面谈示例 面谈的十要和十忌 促成及追踪篇 促成的关键点 增员的后期追踪 增员葵花宝典 增员葵花宝典 对 象 接 触 面 谈 观 念 促成及追踪 接触 促成 接触前准备 说明 异议处理 接触准增员对象的的流程 （一）接触增员需要做的准备工作 辅助工具的准备 心态的准备 行业介绍 公司介绍 单位介绍 成功者介绍 个人记录 训练课程介绍 制度介绍 增员展示资料类 获取增员名单类 求职表 性向测试表 准增员对象记录表 强化信心类 生涯规划分析 商品简介 成功的行销系统分析 小礼物或赠品 其他佐证资料 增员工具包 我的秘密武器 辅助工具的准备 1、用自身的成功吸引成功者 2、助人成长，锻炼自我 3、注重人品、宁缺毋滥 4、持续经营、坚持不懈 5、增与自己能力相当或更强的对象 （二）六类人群的接触要领 1、“六类人群”的生活现状分析 家庭主妇： 生活状况： 对目前 生活状况很满意，做家庭主妇，赖于老公，无所事事，安于现状，照顾老公孩子是天职，对提高生活品质没概念，没有朋友，交际圈子小，不了解时事，打扫卫生做家务； 对生活现状满意的地方： 老公赚钱还可以，自己不拼，对生活没有负担、没有压力； 对目前生活不满意的地方： 在家里经济不能独立，依赖性比较强，生活太平淡了，远离社会，没有社交圈，没有收入，没有自主权，没有地位； 普通上班族： 生活状况： 拿工资生活，没有较大的目标，安于现状，没有太大的压力，做保险没面子，也是房奴，车奴，对未来没有规范，企图心不强； 对生活现状满意的地方： 有个比较稳定的收入，有一定的社会保障； 对目前生活不满意的地方： 远远不能满足需求，晋升比较难，加工资也比较难，上班受限，工资比较低，没有个人发展空间，不能改变现状，要晋升需要找关系，虽然有点工资但满不足不了生活的需求； 其他销售人员： 目前状况： 为别人打工，没有保障，前景受限，综合能力较强； 对现状满意的地方： 收入还可以，没有生活压力； 对现状不满意的地方： 精神压力大，收入不能突破，不能满足目前的生活，开支相当大，看别人的脸色干事，能力得不到提升，局限性大，付出和收获不能成正比； E时代年轻人： 生活状况： 初入社会，收入偏低，也有一部分人收入还可以，但开销大，入不敷出，没有积蓄；频繁跳槽，苦于没有机会。个性较强，不愿意被管理。 对生活现状满意的地方： 年轻，有梦想，生活丰富多彩 对目前生活不满意的地方： 收入不能满足需求，晋升涨薪比较难，上班受管制，加班加点还没加班费 中小企业主： 目前状况： 生活条件相对优越，但需要个人承担经营风险，压力大 对现状满意的地方： 时间自由，自己说了算，用人自由，与人合作的空间大，利润最大享有者； 对现状不满意的地方： 竞争压力，资金周转大，没有足够的资金，员工工资的压力，生意差的时候，没有足够的福利发放，产品质量问题，合同的约束，投入产出比，三角债，赚的钱大部分都成了货物； 乡镇人员： 目前状况： 生活条件相对安逸，人与人的关系相对紧密 现状满意的地方： 有基本的保障，生活压力较小 对现状不满意的地方： 希望成长机会、渴求高收入和保障、生