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中小企业ERP软件营销策略研究——以SAP中国为例的开题报告

一、研究背景和意义

随着信息技术的迅猛发展，企业信息化建设已成为企业发展必备的战略之一。而ERP软件作为企业信息化建设的核心应用软件之一，在企业管理和运营中扮演着越来越重要的角色。特别是在中小企业中，ERP软件的应用和推广已成为提高企业效率、降低成本、提升竞争力的必要手段。

然而，中小企业ERP软件的推广与营销仍面临诸多挑战，如用户需求的多样化、市场竞争的激烈化、营销手段的单一化等。因此，如何制定科学合理的营销策略，提高中小企业ERP软件的推广和应用效果，已成为当前亟待解决的问题。

本课题选取了SAP中国作为研究对象，主要考虑到SAP作为ERP领域的领军品牌，在中小企业ERP软件的营销与推广中有着丰富的经验和优秀的案例。通过对SAP中国的营销策略进行分析和研究，可以为其他企业在中小企业ERP软件的营销策略制定提供有益的借鉴和启示。

二、研究内容和方法

本课题将以SAP中国为例，从营销策略的角度对中小企业ERP软件的推广进行研究，主要包括以下内容：

1.中小企业ERP软件的市场现状和趋势分析，包括市场规模、用户需求、市场竞争状况等；

2.SAP中国中小企业ERP软件的产品特点和优势分析，包括产品功能、应用范围、用户案例等；

3.SAP中国中小企业ERP软件的营销策略分析，包括定位、差异化、促销、渠道等；

4.基于营销策略的中小企业ERP软件营销方案制定，包括目标市场、推广计划、宣传渠道、销售模式等。

本课题将采用文献调研法、案例分析法、问卷调查法等多种研究方法，从定性和定量两个方面对数据进行分析和研究，以全面深入地探究中小企业ERP软件营销的策略和实践。

三、研究预期结果

本课题旨在探究中小企业ERP软件营销的策略和实践，通过对SAP中国营销策略的分析和研究，进一步揭示中小企业ERP软件营销的规律性和可行性，有望为其他企业在此方面提供有益的借鉴和启示。

预期研究结果包括：

1.中小企业ERP软件市场现状和趋势的深入分析和解读；

2.SAP中国中小企业ERP软件的产品特点和优势的详细说明和评价；

3.SAP中国中小企业ERP软件的营销策略分析和总结，探究成功经验和可借鉴之处；

4.基于营销策略的中小企业ERP软件营销方案制定和实践，为企业落地提供有益的参考和指导。

四、研究进度安排

本课题的研究进度安排如下：

1.第一阶段（2021年11月-2022年1月）：背景资料收集和研究目标的明确；

2.第二阶段（2022年2月-2022年4月）：中小企业ERP软件市场现状和趋势分析；

3.第三阶段（2022年5月-2022年7月）：SAP中国中小企业ERP软件的产品特点和优势分析；

4.第四阶段（2022年8月-2022年10月）：SAP中国中小企业ERP软件的营销策略分析；

5.第五阶段（2022年11月-2023年1月）：基于营销策略的中小企业ERP软件营销方案制定。

五、参考文献

1.王龙，中小企业ERP软件的营销策略研究[J]，企业传媒，2020年第4期；

2.徐华，ERP软件的推广策略分析[J]，信息技术与创新，2021年第6期；

3.陈飞，SAP中国中小企业ERP软件的推广策略研究[D]，北京大学，2019年。