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第五章节房地产市场细分与目标市场选择.ppt

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第五章 房地产市场细分与目标市场选择 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [教学目的要求] 掌握房地产市场细分的含义、原则、标准及意义 掌握房地产目标市场的含义、条件及策略 掌握房地产市场定位的策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [主要内容] §1 房地产市场细分 §2 房地产目标市场选择 §3 房地产市场定位策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [教学重点和难点] 教学重点 房地产市场细分的基本原理 房地产目标市场的基本原理 房地产市场定位的策略 教学难点 房地产定位策略的运用 房地产目标市场选择策略的运用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引导案例1:武汉商家悄悄改写双休 一星期不再等于“2+5” 商界素来流行“2﹥5”,即双休日的销售大于前五天的销售。但时下,武汉的商家越来越不满足短短的双休两天时间,想方设法拓展双休范畴。 群光广场:将一周的营业时间分为三段:周一至周四、周五至周六、周日; 亚贸广场:将一周分为三段:周日至周四、周五、周六; 中南商业大楼:将一周分为两段:周一至周四、周五至周日; 武汉广场:将一周分为四段:周一至周四、周五、周六、周日 商家为什么要这样划分营业时间段? 思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引导案例2:房地产市场细分、目标市场与市场定位 广东有两个著名的楼盘,因为目标顾客及定位准确而闻名。 楼盘一:碧枝园 目标市场:香港中下层居民和广州的部分富裕家庭 市场定位:度假、休闲(给你一个五星级的家) 楼盘二:丽江花园 目标市场:广州市的白领人士 市场定位:文化丰富的和谐居家场所 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. §1 房地产市场细分 一、房地产市场细分的概念 二、房地产市场细分的作用 三、房地产市场细分的原则 四、房地产市场细分的依据 五、房地产市场细分的方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、房地产市场细分的概念 根据消费者需求的差异性,将整个房地产市场划分为若干具有类似需求的消费者群的过程。 注意: 1、房地产市场细分是企业进行目标市场选择的基础和前提。 2、房地产市场细分的依据是消费者需求的差异性。 3、房地产市场细分是房地产市场定位的依据。 大量营销 产品差异 性营销 目标市 场营销 企业 营销 三阶段 提供单一产品 提供两种 及以上产品 根据需要 提供产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小案例 某房地产开发企业进行市场调查,在市场细分后,确定了其目标市场——某出口加工区。该出口加工区已有引进项目302个,开工项目321个、竣工投产项目147个,近3万员工有对住宅房地产产品的需
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