第五章节房地产市场细分与目标市场选择.ppt
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第五章 房地产市场细分与目标市场选择
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[教学目的要求]
掌握房地产市场细分的含义、原则、标准及意义
掌握房地产目标市场的含义、条件及策略
掌握房地产市场定位的策略
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[主要内容]
§1 房地产市场细分
§2 房地产目标市场选择
§3 房地产市场定位策略
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[教学重点和难点]
教学重点
房地产市场细分的基本原理
房地产目标市场的基本原理
房地产市场定位的策略
教学难点
房地产定位策略的运用
房地产目标市场选择策略的运用
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引导案例1:武汉商家悄悄改写双休一星期不再等于“2+5”
商界素来流行“2﹥5”,即双休日的销售大于前五天的销售。但时下,武汉的商家越来越不满足短短的双休两天时间,想方设法拓展双休范畴。
群光广场:将一周的营业时间分为三段:周一至周四、周五至周六、周日;
亚贸广场:将一周分为三段:周日至周四、周五、周六;
中南商业大楼:将一周分为两段:周一至周四、周五至周日;
武汉广场:将一周分为四段:周一至周四、周五、周六、周日
商家为什么要这样划分营业时间段?
思考
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引导案例2:房地产市场细分、目标市场与市场定位
广东有两个著名的楼盘,因为目标顾客及定位准确而闻名。
楼盘一:碧枝园
目标市场:香港中下层居民和广州的部分富裕家庭
市场定位:度假、休闲(给你一个五星级的家)
楼盘二:丽江花园
目标市场:广州市的白领人士
市场定位:文化丰富的和谐居家场所
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§1 房地产市场细分
一、房地产市场细分的概念
二、房地产市场细分的作用
三、房地产市场细分的原则
四、房地产市场细分的依据
五、房地产市场细分的方法
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一、房地产市场细分的概念
根据消费者需求的差异性,将整个房地产市场划分为若干具有类似需求的消费者群的过程。
注意:
1、房地产市场细分是企业进行目标市场选择的基础和前提。
2、房地产市场细分的依据是消费者需求的差异性。
3、房地产市场细分是房地产市场定位的依据。
大量营销
产品差异
性营销
目标市
场营销
企业
营销
三阶段
提供单一产品
提供两种
及以上产品
根据需要
提供产品
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小案例
某房地产开发企业进行市场调查,在市场细分后,确定了其目标市场——某出口加工区。该出口加工区已有引进项目302个,开工项目321个、竣工投产项目147个,近3万员工有对住宅房地产产品的需
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