加强应收账款的管理提升企业竞争力毕业论文.doc

毕 业 论 文（设计） 论文题目：加强应收账款的管理提升企业竞争力 学生姓名：董 琴 学 号：1104030152 年级专业：二O一一级财务管理 指导老师：陈凤为 系 别：管理科学与工程系 湖南·长沙 二O一四年三月  目 录 摘要 1 1前言 1 2 应收账款形成的原因 1 2.1外部原因 1 2.2内部原因 2 3 应收账款的基本理论 2 3.1应收账款的概念 2 3.2应收账款的定义 2 3.3应收账款的功能 3 3.4应收账款对企业的意义 3 4 企业应收账款的管理对策 4 4.1我国企业应收账款管理的问题 4 4.2加强企业应收账款的管理对策 5 5 结束语 6 参考文献 6 致 谢 7 加强应收账款的管理提升企业竞争力 作 者：董 琴 指导老师：陈凤为 (湖南信息科学职业学院管理科学与工程系11财务管理，长沙 410151) 摘要：应收账款是指企业因赊销商品、产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式，能够增强企业的竞争力；减少库存，降低存货风险和管理开支。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中不可忽视的重要问题。 关键词：应收账款； 企业竞争力； 管理 1前言 应收账款指的就是企业对外赊销产品、劳务或者商品所形成的对外债权。比较合理的应收账款数目有利于企业提高销售量，扩大经营规模，占领市场。加强企业应收账款的管理，提升风险防范的能力，已经变成了企业在经营活动中必须要考虑的一个问题。 2 应收账款形成的原因 2.1外部原因 商业竞争必然的结果。由于日益激烈的商业竞争，产生应收账款是无法避免的。在我国社会主义市场经济的条件之下，就存在着非常激烈的商业竞争，赊销就成战胜竞争对手，促进销售的重要手段。不但能够扩大销售、减少库存、降低存货的风险与管理开支，还可以争取到很多长期的顾客。所以应收账款的出现在所难免。 2.2内部原因 （1）管理制度不健全。一些企业一味要求抓生产、抓销售，而忽略了对资金的管理，再加之没有健全的应收账款管理的制度，或者即便是有章也不循。财务部门和其他的业务部门无法及时地核对帐目，缺少有效地清理应收账款的措施。 （2）盲目赊销，风险意识淡薄。 经营者为了片面的追求高利润，高收入，在没有对客户的资信作深入调查的情况之下，就盲目的赊销。在一定的程度上夸大了企业的经营成果，让企业的风险成本大大增加。 (3) 激励机制不配套，不完善。 为了提高市场的占有率,很多企业的营销部门就采取了营销业绩与销售额相挂钩的绩效考核办法来激励企业的销售人员完成其限定的销售任务。但是并未把销售回款这一项纳入营销业绩的考核之中。这就造成了销售人员为了能够完成销售的指标，就采用回扣、赊销等方式销售，最终导致了企业虽然超额完成了销售的任务，但是应收账款大幅度增加的现象。资金紧张严重影响企业的健康发展，让再生产的无法正常的进行。 3 应收账款的基本理论 3.1应收账款的概念 应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项。是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。 3.2应收账款的定义 我们说应收账款是指企业在销售商品或提供服务时商品的产权实现了转移或服务已被消费而商品服务却没有得到足额的资金补偿,从而形成的在未来一定时期内可以继续对其进行索取的债权应该阐明清楚的是它不同于由于金融信贷关系而形成的债权作者认为因货币信贷关系而形成的债权对象是货币而由应收账款的关系而形成的债权对象是销售的商品或提供的劳务。 3.3应收账款的功能 应收账款的功能就是它在生产经营过程中的作用。主要有以下方面： (1) 扩大销售。增加了企业的竞争力。在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。 (2) 减少库存。降低存货风险和管理开支。企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。因此。当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销。把存货转化为应收账款。减少产成品存货。节约相关的开