三星营销策略.pdf

三星集团 三星集团 在华营销策略分析 在华营销策略分析 三星集团的简介 “三星”(Samsung)具有深刻的含义。“三”表示多、强;“星”则意味着清 澈、明亮、放光芒。 中国三星电子的生产经营活动是目前中国三星在华最大的业务部分。三星电 子的生产、销售和服务网络遍及北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广。 东、香港、台湾等地区。到2005年为止，三星电子共有14家生产法人、8家销售 法人、4个研究机构以及若干代表处、办事处、产品技术服务部门，员工总计 2．3万人，2004年在华销售额达到160亿美元，其中内销达68亿美元。 三星电子业务涉及多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记 本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等。三星电子在动态存储 器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品 中保持着世界市场占有率第一的位置。 企业简介 2004年，”世界最受尊敬企业50强”评选中，三星电子位 居电子行业全球第4位。2005年，”世界财富500强企业”评选 中，三星电子更是以719亿美元的销售额位居全球排名第39位： 《商业周刊》中公布的INTERBRAND品牌价值排名中．三星以150 亿美元的品牌价值名列第20位，在五年当中品牌价值逐年上 升，成为品牌价值上升最快的公司之一!在中国，2004年，荣获 “中国100个最其价值消费品牌”排名第1名(《北大商业评 论》)：“中国最受尊敬企业”之一(《经济观察报》)：“大学 生最希望应聘的企业”之一(智联招聘网)：在“中国出口500强 企业”排名中，三星所属的9家法人进入200强企业，15家法人 进入500强企业。 企业简介 作为电子产品生产企业，三星电子还积极投身 体育事业。目前，三星电子已经连续赞助了三届奥 运会。现在，三星电子更是成为了国际奥委会指定 的北京2008年奥运会的TOP合作伙伴。三星电子正在 与全中国人民一道，为把北京2008年奥运会办成 “绿色奥运、人文奥运、科技奥运”而努力。 三星营销策略 1 2 3 4 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 这就是三星的成功！！ 这就是三星的成功！！ • 策略之一：摆平多个合作伙伴。三星的做法其实很简单— 让每家商店主持一个季度的义卖。 策略之二：做不大就干脆回家。无论是针对最终用户 的赞助活动，还是营销活动，三星的目的都是树立领导地 位。 策略之三：善用各种渠道。三星在多渠道营销方面有 如千手观音一般收放自如。 策略之四：认清你的邻居。这是三星正在尝试的一种 新策略，就是和其他一流的公司，尤其是“活跃或超级活 跃的”品牌结盟。 在品牌战役上，三星进攻重心将放在美誉度、忠诚度 建设上。三星也在全球启动了一些市场调查活动，旨在了 解消费者的潜在需求和新动向。 • 三星公司自创立至今，其产品开发战略演变大致经历了“拷版战略”、“模仿战 略”、“紧跟技术领先者战略”和“技术领先战略” 四个阶段。 • 一、拷版战略——在较短的时间内，以较低的成本打入市场。 • 二、模仿战略——消化吸收外来技术，努力提升自身产品、市场和技术匹配 的档次。 • 三、紧跟技术领先者战略——用先进技术开发处在生命周期导入阶段的新产 品，占取中高端市场。 • 四、技术领先战略—— 引领尖端技术，占据高端市场。 • 三星的美式管理+ 日式生产：作为国际品牌企业，三星已经从一个强调内部提 拔培养干部，鼓励员工和谐，追求稳定就业，习惯于家长式领导风格的日本 式管理模式转型为重视人才、强调速度、执行绩效、不断创新的美国式的管 理模式。但与此同时，三星却在生产模式上保持了日本式生产的风格：重视 质量，精益求精。 • 三星“新经营”战略：“除了老婆和孩子之外其他都可以改