三星盖世三营销策略.doc

关 于 手 机 的 网 络 营 销 策 略 引言 2 贸易前操作实务 3 一、网络营销的模式选择 3 二、网络贸易平台选择 3 1、自建B2C网络贸易网站及展示阶段 3 2、入驻B2C网络贸易平台及展示阶段 5 三、定价及沟通谈判 5 1、自建B2C平台的定价策略 5 2、 入驻B2C平台的定价策略 6 3、与客户的沟通及谈判 7 贸易中操作实务 7 一、 签约 7 二、 支付 8 三、 配送 8 贸易后操作实务 9 网络营销策略 10 一、 网络广告营销 10 二、 互动海报及电话亭海报营销 10 三、 依托于竞争对手进行炒作营销 10 建议的营销方式 10 总结 11 引言 如今，网络贸易已经占有了一定的市场地位，并且严重地挑战着传统市场，第一是因为网络贸易的方便性，实现了不用出门也可以购物的快捷；第二是因为国家目前还没有出台统一的税收标准，所以在网上进行贸易除去了传统贸易的店面费用、员工工资和税收等，网上营销就相比店面营销要便宜的多。网络营销的兴起已经成为时下最热门的营销方式，那么对于一家企业来说，生产一款新的商品，在选择市场营销的时候就需考虑到传统营销和网络营销两种方式。 贸易前操作实务 一、网络营销的模式选择 例如三星公司推出新款手机Galaxy S3，在实行网络营销的时候首先需要考虑的是选择怎样的模式。B2C作为我国最早产生的电子商务模式之一，在今天它已以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高收益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。B2C的运营模式减少了很多中间环节，降低了流通费用，而且可以保质保量地向客户提供商品，杜绝商品质量参差不齐的情况，能够有效地对商品提供售后。因此选择B2C作为这个企业推销手机的网络运营模式是一个不错的选择。 二、网络贸易平台选择 三星公司若要展开B2C网络贸易，可以选择自建B2C网络贸易网站来销售产品，也可以采取入驻B2C平台进行商品的销售。 1、自建B2C网络贸易网站及展示阶段 三星公司足够庞大并且有一系列的手机产品，所以可以自建B2C网络贸易网站，虽然需要投入大量的资金和精力，但是这种模式能够减少流通环节，降低流通费用。 首先，三星公司应该选好域名，例如www.samsung(+后缀).com，选好网站标识，用三星自己的logo，然后设计相应网站。 既然要推销新款手机，那么在设计网站的时候，新款手机在主页上就应该占大量篇幅和版面，以突出主题，网站主页设计的要个性，能吸引用户眼球，例如首页可以做出Galaxy S3的外形和操作界面，利用鼠标就可以实现手指功能，点击图标直达说明界面，图标链接至性能参数介绍等，让客户在体验中直观了解这款手机，整个flash界面可以360度立体展示，可以切换手机颜色，即在整个页面中不用大量图片，用户也可以看到一个完整的Galaxy S3，清晰直观，引人入胜。 整个网站的设计需要与手机风格一致，所有子页面风格与主页面风格一致，整个网站格调力求简单大方，时尚前沿，通过图片、文字、三维立体展示、视频等相结合的方式，让消费者真切地了解到商品的各方面信息。 网站导航要明确，分类要清晰，方便用户通过标签提示快速找到符合条件的手机及手机配件。方便的索引功能更能使用户快速便捷地查询到理想产品。直击按钮，如点击查看、点击购买、添加到购物车、收藏此商品等功能，引导用户继续操作，以进一步获得用户。 当然，除了简单美观便捷的用户界面外，三星公司还要考虑其自身B2C网站的稳健性和安全性，随着用户的不断增加以及产品的不断更新，三星公司必须保证网站在流量加大的情况下也能有效运行。为了吸引大量潜在客户，建设网站的时候，也需要花费巨额广告费用等进行网站宣称。 2、入驻B2C网络贸易平台 如果一个企业没有庞大的资金支持，或者销路过广，就可以选择入驻B2C网络贸易平台。三星公司作为全球最大的手机制造商之一，如果仅通过自建网站方式营销就会损失掉一部分的客户资源，所以三星的市场也该锁定在一些B2C网络贸易平台上，如京东商城、国美商城、苏宁易购等。这类B2C网络贸易平台具有较强的品牌声誉，商品品类齐全，可以吸引大量的客流，消费者在商城可以比较商品，使用户获得更好的选择。 三星公司入驻到这类B2C网络贸易平台中，就意味着公司在短期内获得了数量庞大的潜在客户，网络平台还为三星公司提供了支付、物流等一系列配套支撑服务。但是就会造成三星公司对自己的产品难以控制，在经营自由度上受到了极大的限制，三星公司则需要按照不同比例向平台提供一部分平台使用费、交易佣金等。 另外，三星公司还可以利用手机、电话、电视等各种渠道进行产品销售，即第三方营销方式或移动电子商务运营。 三、定价及沟通谈判 1、自建B2C平台的定价策略 根据手机本身的生产成本、关税、运费、产品配送成本