校园市场推广的策划书.doc

嗨 客 外 推 广 方 案 目录 外贸市场分析……………………………………………………………………………3 校园市场分析…………………………………………………………………3 校园推广的SWOT分析…………………………………………………………4 优势分析…………………………………………………………………………………4 劣势分析…………………………………………………………………………………5 机会分析…………………………………………………………………………………5 威胁分析…………………………………………………………………………………7 校园营销策略……………………………………………………………………8 （一）线下营销……………………………………………………………………………………8 （二）网络营销……………………………………………………………………………………10 五、校园推广的保障……………………………………………………………………14 （一）信誉保障……………………………………………………………………………………14 （二）物流保障……………………………………………………………………………………15 市场分析简介： 由于网络电子的发展，传统企业纷纷深入互联网领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。网络营销推广目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的。据最新的艾瑞调查报告，已跻身中国网上领域收入规模前。其所取得的成绩，被视为一个创新。，千橡公司老总陈一舟最初做校内也是模仿FACEBOOK 的先例从有大量上网时间、追求网上感觉的以大学生为代表的学生群体出发从05年创建校内网开始到目前超过三千万 校园市场分析： 校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，的消费额也在不断；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。基于以上假设，发展校园大使团队并使其发挥校园推广和销售促进的功能是最直接有效的办法。而目前的现状是校园大使的招募是劳心费神并且成本高昂具有风险的，校园大使的培训是需要一定技术含量的，同时校园大使的日常管理是比较繁琐的，而校园大使所做的具体工作有时灵活的，这就会产生一个问题：在校园大使项目上的很多投入都是浪费的，校园大使的潜力还没有被完全开发出来。那为什么还有那么多的做自己的校园大使渠道呢？一是不忍心放弃这块市场，所以要上；二是与竞争对手肯定不能共享渠道资源，竞争对手上了，肯定要跟上。所以这就是现状。虚拟校园渠道对于这个虚拟而言，是一个以市场化手段运营的非盈利组织，它存在的唯一价值就是为服务，为创造价值这是渠道，不是媒体。所以不用花冤枉钱去买一种可能，二是实实在在的业务推广和效果付费，并且这样操作也把不应有的开销到了最低、放大到了最大对于学校，这也为学校提供了勤工俭学和实习的岗位采用的方式计算佣金这对于企业最大限度地降低成本、对于大学生积极性的发挥和实际动手能力的锻炼都是有利的。 四.校园营销策略: 线下推广： 从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推 还可以在KTV等适合年轻人和大学生常去的地方贴上关于凡客的图片，即吸引眼球，又引领时尚。 c联合国际时尚大刊COSMOPOLITAN，启动校园推广活动: 《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要针对女性读者的时尚类杂志.Tre