电大市场营销学课程末复习题小抄.doc

此文档仅供参考  PAGE 17 1.市场需求：P103 2.营业推广: 是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 3. 市场营销信息系统:P89 4. 企业战略：一般意义的战略，泛指重大的，带有全局性和决定全局的计谋，把战略的含义应用到处于竞争中的企业活动中去，便形成了企业战略，按战略的一般意义分析，企业战略即指企业带有全局性和决定全局的计谋 5.市场营销组合:P38 6. 消费者市场： P64 7.市场挑战者: P122 8.目标市场:P136 9.市场细分：P129 10.市场定位：P140 11.产品生命周期：P160 12.分销渠道:P196 13.中间商：P207 14.国际市场营销:P302 15.网络营销：P222 16. 促销 ：P240 二、简答题 1、企业的战略规划包括哪些主要内容？P24 2、怎样理解市场营销组合的概念与意义？P38-39 3、简述影响消费者行为的内在因素的主要内容。P69-73 4、简述消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策P76 5、生产者购买者行为的特征如何？ 6、市场营销调研主要有哪些步骤？P93-95 7、市场定位策略主要有哪两种？P141-142 8、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？P33-39 9、、进行消费者市场细分的依据主要有哪些？P130 10、企业分析竞争者需要哪些步骤？P111-114 11、定价的基本方法有哪三类？P180-182 12、简述市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争策略。P118-126 13、结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。P161-163 14、影响分销渠道设计的因素主要有哪些？P200-202 16、与传统营销相比，网络营销主要有哪些优势？P224-225 17、影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些？P246 18、国际营销与国内营销相比有什么特点？P302 三、论述题 1、市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争策略。P118-126 2、目标市场营销策略有多少种？企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的市场营销策略？ 3、如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？P240-242 4、撇脂定价策略和渗透定价策略特点及各自适用于什么情况？P188-189 四、单项选择参考 1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。 A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶 2．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 3．市场营销的核心是（ C ）。 A．生产 B.分配 C.交换 D.促销 4．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ C ）企业？ A．生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 5.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( A ) A.推销与广告的方法 B.如何提高生产效率 C.如何改进产品质量 D.制定适宜的产品价格 1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B ）。 A、企业的短期目标 B、企业的任务C、企业的经营策略 D、企业的计划 2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。 A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持 3、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A ）。 A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、多角化 4、市场营销组合是指（D ）。 A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、对企业可控的各种营销因素的组合 5、战略业务单位是企业值