两面针天猫旗舰店开学季促销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1两面针天猫旗舰店简历1

2两面针天猫旗舰店活动促销背景分析3

2.1行业现状分析3

2.2竞争对手分析3

3两面针天猫旗舰店开学季活动促销活动设计6

3.1活动目的6

3.2活动对象及需求分析7

3.3开学季活动方案9

3.3.1店铺引流9

3.3.2天猫开学季预热活动（预售）13

3.3.3天猫开学季正式活动（现货）17

3.3.4方案实施18

4具体时间进度安排19

5费用预算19

6预期效果20

小结20

参考文献21

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两面针天猫旗舰店开学季促销方案

1两面针天猫旗舰店简历

两面针天猫旗舰店于2013年成立,店内的主营类目是日用消耗品｡“两面

针”中国驰名品牌,是国内第一个提出以“中药护牙”的牙膏品牌｡一直引领中

药牙膏行业发展,其产品多次被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用

户满意产品”。

首页如图1所示，店铺链接为品牌

主张致力于应用天然、健康和安全的植物原料来改善和提高人们的生活品质。

于2013年12月入驻天猫旗舰店，粉丝数量为18.7万粉丝，店铺综合体验为

五星，店铺动态评分描述相符为4.8分，高于同行评分39.25%；服务态度评分

为4.8分，高于同行评分31.24%；物流服务评分4.8分，高于同行评分23.8

1%；店铺DSR评分及店铺首页如图2所示。

图1两面针天猫旗舰店店铺首页

1

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图2店铺DSR店铺动态评分

店铺产品系列：两面针牙膏现共分为消痛系列、御方系列、清新护龈系

列、中药系列四大类别，如表1所示。

表1店铺系列部分商品

序号产品名称图片规格/单支价格（元）产品卖点

消除牙痛隐

患。能疏散

1消痛系列80g63.9

齿热、清除

牙火。

能祛除牙齿

多种污渍，

恢复牙齿的

2御方系列105g26.9

自然美白，