天猫木雷旗舰店2024年秋季“开学季”促销方案.pdf
湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1天猫木雷旗舰店简介1
1.1店铺介绍1
1.2店铺定位分析2
1.3店铺“开学季”研究分析2
2天猫木雷旗舰店“开学季”促销背景分析2
2.1“开学季”行业现状分析3
2.2竞争对手分析3
2.3天猫木雷旗舰店“开学季”SWOT分析7
2.4天猫木雷旗舰店“开学季”促销需求分析8
3天猫木雷旗舰店“开学季”促销设计8
3.1“开学季”促销目的8
3.2“开学季”促销主题9
3.3“开学季”促销产品9
3.4“开学季”促销对象及需求分析10
3.5“开学季”促销时间10
3.6“开学季”促销策略10
3.7“开学季”促销客服流程安排11
3.8“开学季”促销时间进度安排12
4促销费用预算12
5预期效果12
小结13
参考资料14
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天猫木雷旗舰店2024年秋季“开学季”促销方案
1天猫木雷旗舰店简介
1.1店铺介绍
天猫木雷旗舰店创建于2012年,目前天猫木雷旗舰店粉丝数是14.4
万,主要经营的是记事本礼盒,台历等商品。天猫木雷旗舰店店铺有记事本
礼盒,台历可供消费者选择。店铺网址:/,店
铺首页如图1所示。该受到广大的消费者喜爱的它的描述相符评分为4.8
分,高于同行40.15%;服务态度评分4.8分,高于同行31.7%;物流评分
为4.8分,高于同行25.63%。店铺DSR评分如图2所示。
图1天猫木雷旗舰店店铺首页
图2天猫木雷旗舰店店铺DSR评分
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1.2店铺定位分析
天猫木雷旗舰店从2012开店至今,累计了14.4万粉丝,目前在售的
宝贝有594款,天猫木雷旗舰店经营的产品主要有台历、挂历、对联礼
包、大班笔筒、印章定制、收据本册等商品。
店铺的主要消费群体:记事本消费群体包括学生、办公人士、创作者
等,需求多样化。学生群体是记事本的主要消费群体之一,他们需要大量
的记事本来记录学习内容和做笔记。办公人士作为另一个主要消费群体,
通常会使用记事本进行会议记录、计划安排等。此外,越来越多的创作者
将记事本作为创作工具,用于写作、画画等。这些消费群体的需求共同推
动了记事本市场的发展。
1.3店铺“开学季”研究分析
开学季,即新学期开始的时刻,标志着学生返校,课程安排重新调
整。校园内,各种活动丰富多彩,教师热情迎新,学生们满怀学习目标,
期待与展望新的学期。适应新环境,不断成长,开学季不仅是开始,更是
成长的新起点。所以“开学季”给天猫木雷旗舰店带来了一个很好的营销
机会,开学季学生需要准备大量的学习用品,很多学生都会将自己的文具
换新,所以这段时间我们店铺的销量会大大提示。
2天猫木雷旗舰店“开学季”促销背景分析
(1)时机选择:开学季是消费者购买文具、书籍、电子产品等用品的
高峰期,为商家提供了良好的销售机会。因此,天猫木雷旗舰店选择在这
个时候举办促销活动是顺应市场需求和消费者购物意愿的。
(2)竞争压力:在开学季这样一个竞争激烈的时段,各大商家纷纷推
出促销活动以吸引消费者。天猫木雷旗舰店举办“开学季”促销活动也是
为了在竞争中脱颖而出,增加品牌知名度和销量。
(3)引流目的:通过促销活动,吸引更多消费者进入天猫木雷旗舰店
进行购物,增加客流量和销售额。同时,促销活动也可以促进消费者对品
牌的认知和忠诚度。
(4)消费者需求:开学季是家长和学生备课备考购物的黄金