邮政营销员基础识(六).doc
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五 范例 关于某某市邮政局与某某保险公司某某分公司合作开发 “教师保险邮资明信片”合作协议书 甲方:某某保险公司某某分公司 乙方:某某市邮政局 为迎接新世纪第一个教师节的到来,向教师节献上一份厚礼,某某市邮政局与某某保 险公司某某分公司特联合开发特殊邮资系列“教师保险邮资明信片”。此套明信片集收藏、 邮寄、保险、兑奖于一体,是一套全新的公益题材邮资明信片,预计发行量为25万套100 万枚,每枚售价2.50元,其中lO%用于捐助希望工程,建造希望小学,另有5%用于兑奖 事项的费用。 为了使本项目积极、有效、顺利地开展,双方本着互承互让的原则,以社会公益效应为 目的,现初步达成意向如下。 一、甲方负责提供明信片的图案、保险险种及有关文字资料,并负责对“教师保险邮资 明信片”进行审阅定稿和监制。 二、乙方负责落实明信片的整体策划、创意、设计、制作、发行等:[作,并确保明信片 的质量和时限要求。 三、销售渠道由甲乙双方共同协商落实,甲方主要负责通过社会渠道 如团市委、教委 等部门 进行促销活动:乙方负责落实通过各邮政网点进行的销售工作。 四、为了确保销售工作的顺利运行,甲乙双方共同筹措资金开展全方位的社会宣传活动。 甲方主要负责新闻媒体报道宣传,乙方主要负责利用邮政媒体优势进行的宣传活动 如宣传 画、阅报栏、邮送广告等 ,乙方还应负责调动全市各邮政营业网点销售力度,组织人员在教 师节前夕利用流动邮车在全市各大中小学校附近进行重点销售。 五、本套明信片的销售价格定为10元/套 一套四枚,2.50元/枚 ,每套只设一个 奖号,同一号码明信片可同时获奖。奖号为八位数。 六、明信片成本由甲方全额投入。以100万枚计算,共需投入资金250万元,其中包括 希望工程赞助费25万元、开奖费用6万元,邮资明信片制作费用和保险费用。宣传费用的投 入,由甲乙双方另行协商解决。 七、明信片销售日期暂定于6月底至9月底,开奖及兑奖活动计划在10月中下旬进行。 八、为了确保销售工作顺利进行,共分两期实施,第一期先印制50万枚“教师保险邮资 明信片”,以后视反馈后的销售情况再行商定第二期制作数量,以防止因印制过量造成的甲乙 双方的无谓损失。 九、其他未尽事宜,于正式合同签订时一并列出,以正式合同为准。 十、本协议一式两份,双方各执一份。 甲方: 乙方: 签名 签名 年月 日 年月 日
四、广告 三级 一 广告的概念 所谓商业广告,是以劝诱的方式,有计划地通过某种媒体向公众传递商品或劳务信息, 以促进销售或有偿服务的经济应用文。 二 广告的特点 广告作为一种广泛运用的经济应用文体,它融画面、音乐、声响、语言文字等为一体, 具有综合性的特征。 1.宣传介绍性 广告或者把某一商品的性能、特点、用途、价格等告诉消费者,或者把某项服务的内容、 范围、方式、特点等告诉人们,或者把某组织的自然情况、经营宗旨、经营业绩等介绍给公 众。无论哪种情况,宣传介绍性是广告的突出特点之一。 2.启发诱导性 宣传介绍不是广告的目的。广告的目的在于通过宣传介绍,增强消费者的认识和了解, 激发其对商品或劳务的兴趣与欲望,进而促成其购买商品或接受服务的行动。所以,广告具 有启发诱导性。当然,启发诱导要以事实为依据,不能无中生有,胡编乱造。那是有悖于社 会主义商业道德的,也是违背广告法的原则的。 3.短小灵活性 广告大多篇幅短小,没有宏篇巨制。短者几十字,长者也不过三四百字。但是广告又极 其灵活,可以运用叙述、说明、描写、议论、抒情等多种表达方式,也可以采用散文、戏曲、 诗歌、相声等多种艺术体裁,表现手法、结构形式求新求异,不像其他应用文体那样单一化、 程式化。 三 广告的格式和写法 大体说来,广告格式包括标题、正文、附文、广告词四个部分。 1.标题 标题即广告的题目,是广告主旨的揭示和内容的凝结。其基本功能是传递广告中最重要 的信息,吸引人们阅读广告正文。在广告写作中,标题的拟制非常重要。有人说,标题是广 告的灵魂,这是有一定道理的。 广告标题有直接标题、间接标题和复合标题三种形式。 1 直接标题。直接标题是直截了当地向消费者介绍商品或劳务,使人一看就明白广告 要说些什么。拟写这种标题可以采用以下几种方式。 ①以商品名称为题。 ②以企业名称为题。 ③以服务项目为题。 直接标题明白好懂,制作容易;但缺乏个性与特色,易于雷同。 2 间接标题。间接标题不直接表明广告内容,而是运用比喻、比拟、夸张、双关等修 辞手法,或者以成语、惯用语及富于哲理或生活情趣的词句,暗示广告的对象与内容。 间接标题新颖别致,生动有趣,给人以想像和回味的余地。但制作这类标题切忌故弄玄 虚,否则就会令人费解。 3 复合标题。复合标题是将直接标题与间接标题融为一体,即直接点出广告的对象与 内容,又采用一定的艺术手
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