市场营销学第十一章_市场营销计划丶组织与控制.pdf
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（二）促销组合：企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。 企业在确定促销策略时，首先会遇到两个主要问题：一是应花费多少资金用来进行促销活动
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2.药品终端市场调研
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4.药品终端销售策略
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6.药品终端市场推广与传播
7.药品终端市场竞争分析
8.药品终端市场营销案例分析
01药品终端市场营销概述
药品终端市场营销的概念和特点定义与范畴药品终端市场营销是指在药品销售的最后阶段，即从药店、医院等终端销售点到最终消费者的过程中，通过各种营销手段和策略来推动药品销售的活动。其范畴包括市场调研、产品推广、销售渠道建设等，涉及到的主体包括制药企业、医药经销商、医疗机构和消费者等多个方面。核心要
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（2）中华医学会及各地分会的成立和发展将不断推动医生职业技能和医药职业道德水平的提高，使得原有的通过行贿受贿获得的销售份额越来越小。
（3）服务营销和关系营销的理念在医院的药品销售中逐渐盛行，为医生提供差异化服务以及长久的友谊合作关系为医院药品营销的关注焦点。
（4）由于医生的学历层次的提高，药品营销人员的系统的、全面的职业技能也要求越来越高，营销技能与咨询行业将发挥重要作用。;（1）医药代表必须熟悉每一种药品知识，甚至相关疾病知识保证准确无
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计算机教案的定义PARTONE
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