营销经理晋升考核评分表.doc

营销部经理晋升考核评分表（月度） 考核期间： 年 月 姓名 岗位 任务 绩效 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 工作业绩 销售额 60% 每月120万 达成销售额60分 达成90%以上40分 达成80%以上20分 不足80%为0分 2 有效电话率 10% 每天100个 100个以上10分 70-100个5分 低于70个0分 3 管理业绩 培训新业务员 5% 4个以上学时 4个以上学时5分 不足0分 4 团队销售额 25% 按照公司架构编制要求 达成销售额25分 达成90%以上15分 达成80%以上10分 不足80%为0分 加权合计 行为 考核 序号 考核指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果 1 以客户为中心 20% 1级：提供必要服务 2级：迅速而不可分辩解决客户需求 3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力 4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策 5级：维护客户利益，而促进长远组织利益 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 2 纪律作风 10% 1级：工作中阴阳怪气，对人冷漠，经常迟到、早退，无故缺勤，不按规定和缺席办事。 2级：工作中偶尔出现迟到、早退等现象。 3级：不违反纪律，对同事、上级的态度不坏。 4级：不违反纪律，对同事、上级有礼貌。 5级：对工作满腔热情，遵守纪律；对同事、对上级热情有礼。 1级2分 2级4分 3级6分 4级8分 5级10分 3 承担责任 20% 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：举一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 4 商业保密 15% 1级：明知商业技术及信息的范围及要点 2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息 3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略 4级：维护公司商业机密并有实际案例 5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守 1级3分 2级6分 3级9分 4级12分 5级15分 5 团队合作 20% 1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容 2级：直言，分享他们的观点和信息使团队前进 3级：支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见 4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助 5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络 1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分 6 慎独 5% 1级：工作时不做工作无关事宜，迫不得已时才突破标准 2级：按制度与工作标准达成结果 3级：没有因为工作质量与业绩扣罚经历 4级：以工作质量为守则，上级是否在场并不重要 5级：认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望 1级1分 2级2分 3级3分 4级4分 5级5分 7 忠诚 10% 1级：不散布公司信息、技术、公司不足之处 2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去 3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程 4级：危机关键时体现本职工作价值案例 5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面 1级2分 2级4分 3级6分 4级8分 5级10分 晋升考核 1 个人营销额 5% 个人营销额达到120万 达标：5分；未达标：0分 2 团队营销额 20% 团队营销额完成100%以上 达标 20分；未达标 0分 3 团队组建 5% 完成84人团队组建（包含四名经理，16名主管） 完成100% 5分；完成50%以上 3分；完成50%以下 0分 加权合计 总分 总分=（绩考核得分×80%+行为考核得分×20%）+晋升考核得分 考核人 签字： 年 月 日