王岗项目一期营销推广方案.pdf
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王岗项目一期营销推广方案
合富辉煌(中国)河南公司
王岗项目组
核心问题题
计划8月15日开始接待内部客户
如何解解决
1、、接待客户需要达到什么标准接待客户需要达到什么标准 ?
2、、目前可以达到什么标准目前可以达到什么标准 ?
3、在现实情况下,如何达到接待标准?
4、目标任务分工细化,责任、时间明确
1、接待客户需要达到什么标准?
售楼中心 团队组建
外展中心选址、设计、装修施工完成 置业顾问招聘、培训、考核、上岗
销售/推广道具 销售物料
沙盘、分户模型、楼书、折页 销讲辞、项目介绍资料、合作单位介绍资
户型图册、手提袋、名片、3D片、户 料、物业服务内容、计价单、销控表、镭
外外、报广报广、网络媒体网络媒体、短信短信、电台电台、工工 射笔射笔、销讲夹销讲夹、计算器计算器、贷款细则贷款细则、政策政策
地围墙包装、样板房、景观示范区开放 培训资料、交房标准、认购书、工装
2、现实条件如何?
售楼中心 团队组建
外展中心选址? 置业顾问招聘、培训、考核、上岗
销售/推广道具 销售物料
展板效果图、展板户型图、组团沙盘模 销讲辞、项目简单介绍、镭射笔、销
型、折页、户型图册、名片 讲夹、计算器、政策资料、工装
接待条件对比分析接待条件对比分析
工作内容 正常接待条件 现实接待条件 尽量争取条件
销售中心 外展中心选址、设计、装修施 外展中心选址(没有其它合适 外展中心尽量设在花外展中心尽量设在花
工完成完成 ,达到可接待客户标达到可接待客户标 场地的前提下场地的前提下 ,初选公司会议初选公司会议
准 室) 园路、农业路等主干
道沿线酒店大堂
团队组建 置业顾问招聘、培训、考核、 置业顾问招聘、培训、考核、 项目合作单位及物业
达到可上岗接待客户标准 达到可上岗接待客户标准
服务内容等详细资料,
充分培训充分培训
销售物料 销讲辞、项目规划、设计资料、 销讲辞、项目简单介绍、镭 项目规划、设计理念、
合作单位资料、物业服务内容、射笔、销讲夹、计算器、政策
计价单、销控表、镭射笔、销 资料、工装,达到接待客户最 园林景观特色园林景观特色 ,,方面方面
讲夹、计算器、贷款细则、政 基本条件
策培训资料、交房标准、认购 详细资料
书、工装
销售道具/ 沙盘、分户模型、楼书、折页、展板效果图、展板户型图、
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