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第二章　企业战略制定 第一节 企业战略的基本概念 二、战略的作用 遇事不惊：洞悉环境变化 目标明确：有效配置资源 利用关联：实现价值增值 三、战略规划的过程：八步骤 创立清晰的愿景，并转换为使命 分析环境，明确关键成功要素 研究竞争（竞争者分析） 分析企业的优势和劣势 确立公司的目标和目的 提供战略方案，选择适合的战略 把战略计划转换为行动指南 建立精确有效的战略评估与控制系统 四、战略的逻辑关系 战略思考的逻辑：1-2-3 战略分析的逻辑：用优势分割机会 战略管理的逻辑：目标—任务链 （一）战略思考的逻辑：1-2-3 战略的1个追求：价值（利润、范围、生存） 增值（CVA）=销售收入-投入物成本=剩余利润 剩余利润=行业平均收益+超过行业的平均收益部分 =正常利润+超额利润 （一）战略思考的逻辑：1-2-3 战略要解决的2类问题： 发展方向 历史——了解发展历程中形成的特殊遗传 现在——明确目前所处的位势 未来——把握长期发展方向 发展的方法 用什么方式竞争发展效率更高：业务组合、资源配置、竞争优势、协同作用 （一）战略思考的逻辑：1-2-3 战略的3个概念： 战略是一种思想：未来的人类需要什么？ 战略是一种成长方式：一辈子只干一件事（单一业务）或者是干好一件事后在干好另外一件（多元成长） 战略是一种竞争方法：用什么资源、在什么时间、是自己竞争还是合作竞争 （二）战略分析的逻辑：用优势分割机会 战略能力=（机会-威胁）*（优势-劣势） =机会*（优势-劣势） 执行力 =（机会-威胁）*优势 洞察力 （二）战略分析的逻辑：用优势分割机会 （三）战略管理的逻辑：目标—任务链 战略管理可能存在的三个隔断： 横向隔断（销售部和技术部、生产部和技术部，信息被隔断） 纵向隔断：高层的战略思想没有有效传递和沟通，中基层依据自己的理解来理解高层思想 内外隔断：不了解市场，计划和环境不一致 （三）战略管理的逻辑：目标—任务链 第二节 外部环境分析 二、宏观环境分析要素（PEST) 政治/法律因素： 反垄断法规 税法 取消管制的趋势 劳工训练法规 教育政策及相关思路 二、宏观环境分析要素（PEST) 经济因素： 经济周期 消费 投资 通胀率 储蓄率 就业 利率 二、宏观环境分析要素（PEST) 社会因素方面 ： 总人口数 年龄结构 地理分布 教育培训 对工作的偏好 休闲偏好 社会文化 价值观 二、宏观环境分析要素（PEST) 技术方面： 新发现 新发展 技术应用 民间和政府研发费用的流向 新的通讯技术 技术转化速度 PEST案例分析：乳业 p政治政策环境分析 ：（强壮中国人） 加大奶牛良种补贴力度和实施后备母牛补贴政策。 将牧业机械和挤奶机械购置纳入财政农机具购置补贴范围，国家对奶牛养殖农户购置牧业机械和挤奶机械给予补贴。 调整疫牛扑杀补贴政策范围。降低了农户奶牛养殖疫病风险。 建立奶牛政策保险制度。增强奶农抗御风险能力，有效保障奶牛养殖安全。 支持标准化奶牛养殖小区建设。使奶牛养殖规模化、集约化、标准化，降低奶农的养殖成本。 加强对奶牛养殖农户的信贷支持。帮助奶农度过经济危机，恢复信心，保护奶业的基本生产能力。 完善奶业产业政策。对乳品加工项目实行核准制，促进企业合理布局和有序发展。 PEST案例分析：乳业 e经济环境分析 ： 改革开放以来，我国经济得到了长足的发展，经济总量迅速增大，GDP由1978年的3624.1亿元增长到2009年的335353亿元，比上年增长8.7%。城市居民家庭人均可支配收入稳步增长，人均可支配收入17175元。农村居民家庭纯收入也稳步增长，去年农村居民人均纯收入5153元，比上年增长8.2%。 居民收入的增加使得居民有能力把消费用于温饱之外，更加关注健康、营养，为乳业消费奠定了基础 。 PEST案例分析：乳业 s社会环境分析 ： 从社会文化角度看，中华民族在五千多年的发展过程中形成的传统文化，以“崇尚勤俭节约，主张谨慎消费，反对浪费”为核心的传统消费文化得到了广泛的认同。 社会文化环境的变化使人们形成了喝奶有益健康的共识。中国人喝奶的习惯在渐渐地形成，居民的保健意识在逐渐增强。这种文化现象为中国乳品产业提供了巨大的发展空间。 从市场占有率角度来看，国内乳品人均占有量在10公斤左右，只相当与世界人均消费的7%。说明我国的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水平不断提高的需求，也说明我国乳业市场发展空间巨大，将会成为区域经济新的增长点和农民增收的新途径。 PEST案例分析：乳业 t技术环境分析 科学技术在乳品业发展过程中一直发挥着重要的作用。在奶源基地的建设方面，科学技术主要用于牧草的良种选育、培育优