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超市金牌采购管理研修班 中华零售网 二零零六年六月 ;第三单元： 商品的定价策略;商品定价策略：;1、商品定价原则;商品价值构成的四大要素;超值是所有顾客的共同追求;商品定价的主要考虑：;三种主要的定价形式：;价格/购买弹性比：;价格/购买弹性比低的商品：;价格/购买弹性比高的商品：;善于运用价格/购买弹性比定价;超市三大价格策略：;2、制定您的价格策略;不同发展阶段 的价格策略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18% 初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8% 发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略 经营提升期：保住费用，低价策略 成熟公司：地位稳固，利润最大化 （7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）;目标;价格形象 天天平价 力争每天保持低价 减少广告 保证毛利 提高服务水平 ;家乐福的价格策略简介;3、价格策略对毛利的影响;价格策略对毛利的影响;（一）不同业态的毛利要求;店;（二）毛利指标的分配及下达;（二）毛利指标的分配及下达;（三）加价率与毛利率之间的不同;练习（一）;不同的加价方法;倒扣加价率系数对照表 倒扣毛利率=系数（近似值） 倒扣毛利率= 系数（近似值）;练习（二）;确定加价率（1）确定整体加价率;成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低;加价原则;确定加价率（2）部门加价率;确定加价率（3）单品加价率;4、价格战术的实际运用：;如何塑造你的价格形象？;价格的敏感性;商品的功能性角色：;案例：;案 例：;案例：;不同商品的零售原则;实际案例：沃尔玛：敏感性商品（500-800个）;实际案例： 万客隆：核心商品（食品500， 百货100）;定价的关联性： 价格带;价格带：洗发水;重点掌握：;谢 谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:30:4100:30:4100:303/1/2021 12:30:41 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:30:4100:30Mar-2101-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:30:4100:30:4100:30Monday, March 1, 2021 13、知人者智，自??者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:30:4100:30:41March 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:30:41 上午00:30:413月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:30 上午3月-2100:30March 1, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/1 0:30:4100:30:4101 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:30:41 上午12:30 上午00:30:413月-21