商业模式画布.pptx
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2016-11-12;
全国中小企业管理咨询服务专家信息库专家
中国科技咨询协会认证创业导师
国家注册高级企业培训师、高级工程师
厦门大学2002级工商管理学硕士 (MBA)
麻省大学医学院MBSR正念减压牛津大学正念中心MBCT正念认知治疗
修习者种子教师
;目录;没有一个通用的语言;; 9个构造块;利基市场
价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到(如:好孩子童车、三七刀、月嫂); 9个构造块——价值主张; 9个构造块——价值主张;;我们一起来看看…; 9个构造块——渠道通路; 9个构造块——渠道通路; 9个构造块——客户关系; 9个构造块——客户关系; 9个构造块——收入来源;; 9个构造块——核心资源;; 9个构造块——关键业务;; 9个构造块——重要伙伴;; 9个构造块——成本结构;
创造和维持最经济的成本结构,采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包
; 商业模式画布; 商业模式画布;存在三种不同的基本业务类型:客户关系型
产品创新型
基础设施型
经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素
三种可同时存在于一家公司里,但理论上分离成独立的实体,以便避免冲突或不利的权衡妥协;产品创新;非绑定式商业模式——移动电信行业的业务分拆案例;利基内容供应商是这个模式的重要伙伴;平台是其核心资源;平台成本;案例:苹果的平台运营商演变;在免费式商业模式中,至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。
免费服务可以来自多种模式,通过该商业模式的其他部分或其他客户细分群体,给非付费客户细分群体提供财务支持。;营销
制造
物流、研发;;可用于那些通过与外部伙伴系统性合作,来创造和捕捉价值的企业
这种模式可以是“由外到内”,将外部的创意引发到公司内部,也可以是“由内到外”,将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴;非绑定式
商业模式(电信运营商);;;商业模式环境;评估商业模式;评估商业模式——全景图分析:亚马逊公司;评估商业模式——全景图分析:亚马逊公司;评估商业模式——详尽地SWOT评估每一个构造块;商业模式视角下的蓝海战略;在商业模式画布中融入蓝海战略框架;用“行动构架”来质疑你的商业模式画布;; 标签明确
数一数二;目录
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