固特耐特许连锁加盟商招商手册.doc

固特耐特许连锁加盟商招商手册 ? 前言 尊敬的商家： 　　你们好！本公司成立于2002年，坐落在中国著名的制造工业名城——顺德，这里是孕育开拓者的摇篮，多少驰名中国、饮誉世界的名牌都诞生在这片沃土，她是民族奔小康、创现代化的传奇。本公司是一家以高新技术为依托，拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备，严格的管理制度，集高科技、自动化、智能化制作系统产业研究、开发、生产、销售于一体的公司。目前，生产产品达到国际先进水平。 ??? 本公司拥有数十项知识产权，和华南理工大学强强联手，研究、开发出具有国际领先水平的固特耐防松系列产品。几年来，固特耐凭借非凡的品质，合理的价格，降低防松技术应用门槛。以真诚的服务，努力实现“服务企业,回馈社会”的创业初衷。固特耐防松产品已赢得了广大企业的高度认可（包括航空航天、国防军工、机械制造、运动器材、电子电器、汽车等领域），服务群体不断扩大，在紧固件市场上始终保持快速稳步的发展。年内，公司将引入国际专业投资战略合作伙伴，她将成为“固特耐”迅疾腾飞、翱翔世界的助推器。 ??? 在未来的日子里，我们将一如既往地秉承“固特耐，无处不在，恒久信赖”的服务理念，以先进的市场营销模式，以开拓创新的精神与您共创美好未来——固特耐中国第一防松品牌。 在此，我们竭诚邀请您的加入！ 市场分析 　产品覆盖面广，可以说“固特耐”放松技术涵盖几乎所有的制造业，如：机械、电子、医疗、铁路、工程、军工、航天、航空、电力、汽车、家电、家私、运动器材等，由于中国是世界工厂，所以紧固件行业是工业制造中一个非常庞大的支柱产业，其经济总量约占工业GDP的1.8%，2009年中国制造螺丝总量超过560万吨，预计2010年超过600万吨。防松技术有着非常广泛的应用前景。但从过去，乃至现在，核心预涂技术仍掌握在国外公司，绝大部分市场仍由外国公司垄断，加工费用昂贵，因而对于国内公司进入该市场来说，发展潜力异常巨大： 1、汽车制造，2009年销售1360万辆，每辆汽车需要2000颗螺丝 2、出口加工行业，如家具、家庭用具、户外用品等，均需要防松螺丝 3、体育用品，提高安全标准 4、精密设备，提高运行稳定性 5、移动式电子设备（流动电台、手机、DV、DC等等），提高可靠性 5、军工航天，价值昂贵，不容许有一丝差错 6、电力、石化安全生产 7、铁路矿山等工程机械，安全生产等需要 8、眼镜、手表、精密医疗器械，保证其长期持久的可靠性 以上各行业，除极少部分出口产品使用防松螺丝外仍是空白市场，待开发的市场容量非常巨大。 以下四组数据图表清楚地展现出2001——2009年中国紧固件的市场容量、区域划分、行业分布以及企业总量 市场总量 2001—2005年全国紧固件产量平均年增长率14.32%；销售收入平均年增长率23.07%；2005年产量达390万吨；销售收入298亿元。 2009年产量560万吨 2006年1—12月全国规模以上的企业1449家；产品收入5761417万 企业数量分布 区域市场分布 行业分布 招商范围 在全国范围内进行特许加盟商招商。 加盟政策 （一）特许加盟内容叙述 特许经营是一种根据合同进行的商业活动，是一种互利的合作关系，即特许授予人（简称特许人）按照合同要求给予特许被授予人（简称受许人，变称加盟者）的一种权利，允许受许人使用特许人已开发出的企业象征（商标、商号）和经营技术、诀窍及其他工业知识产权。有关受许人的承诺、义务责任问题和使用权的回报都在合同中加以明确说明。特许人和受许人在保持其独立性的同时，经过特许合作双方获利，特许人可以按其经营模式顺利扩大业务，受许人则可以减少在进入一个新领域投资所面临的市场风险。 （二）申报条件： 认同公司（总部）经营理念与目标远景，有志于从事防松事业，愿意与公司（总部）共同发展； 有一定的营业面积，厂房100平米，展厅及办公室50平米； 具有一定的投资能力，最少25万元以上； 提供公司营业执照、公司简介、申办人身份证复印件，愿意接受公司总部对其的审核、监督和指导； 交纳开展业务和所需业务预付款以保证业务的顺利开展； 遵守加盟协议及履行、同时接受总部对其产品的市场运营指导及终端市场销售价格的支持和培训。 ? （三）公司总部授予被许人（加盟商）的内容 公司商号、产品商标的使用；? CIS形象的使用，包括展厅形象、统一展厅布局设计、产品包装； 经营系统的使用，包括网络平台、培训资料、产品宣传资料。 （四）加盟价格政策 ??? ??加盟商统一公布产品价格，不许加价，老用户可以优惠。 （五）加盟店规模条件 入门级：投入在30万以上，工厂面积不小于100平米，展厅及办公区50平米； 规模级：投入在70万元以上，工厂面积不小于200平米，展厅及办公区100平米。 （六）加盟商初期应支付费用 保证金：入门级加盟时交付