包头保利南海湖别墅项目提案上.pdf
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保利南海湖别墅项目提案
2008-03-12
目 第一部分 品牌推广定位
录 第二部分 案名和精神口号
第三部分 推广策略和执行
第四部分 备选方案
第五部分 公司简介
居高临下,势如破竹
﹤是群雄逐鹿,是楚汉相争,还是一枝独秀?﹥
市场竞争结构分析是广告推广的基础
包头主要别墅项目
别墅项目 所在区域 建筑类别 价格区间
华丽家族 昆区 联排、叠加、多层、小高层 6000元/m2
鼎太风华 东河 联排别墅、多层、小高层 3500元/m2
丽日花园 昆区 独栋、多层 4300元/m2
大连新型社区 青山 独栋、多层 4500元/m2
以上别墅均处于发展的初级阶段,不具备与本案竞争的资格。
重点别墅项目比较
鸿龙湾项目 本 案
占地1000多亩 占地4618亩
建筑面积42万平米 住宅总建筑面积106万平米
中式别墅 北美别墅
独栋、联排、双拼 独栋、联排、双拼及其他类型产品
配套:酒店、广场 国宾酒店、国际高尔夫球场
环境:大青山、南海 南海
开发商 保利地产
物业: 保利物业
别墅作为面向高端人群的物业,其配套的附加值和开发企业及物业管理都对
成交起至关重要的作用;由此可见,鸿龙湾也无法与本案抗衡。
综上所述
本案在区域不存在销售层面的竞争,必然是
整个包头的高端项目的领导品牌
发展趋势
作为区域内的超级大盘,在营销过程中,其消费需求和品牌影响将呈现
扩散趋势。
占领 渗透 辐射
包头 内蒙 北方
本案的立足点
在推广过程中,我们是建立包头第一品牌的形象,
还是在更广的范围内成为NO.1?
内外有别
稀缺是相对概念,其大小取决于需求的多寡。
把本案定义为面向以包头为主的项目,本案注定要成为包头首屈
一指的别墅,但难以辖控四方。
把本案定义为面向以内蒙古、甚至中国北方的项目,则有可能成
就本案该区域首席的地位。
在此过程中,稀缺性反而得以加强,更加有利于包头本地销售的
完成。
外销型产品在一定程度上意味着更高品质。
在北京,越高端的项目其外销比例越大,以北京最高价值的公
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