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包头保利南海湖别墅项目提案上.pdf

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保利南海湖别墅项目提案 2008-03-12 目 第一部分 品牌推广定位 录 第二部分 案名和精神口号 第三部分 推广策略和执行 第四部分 备选方案 第五部分 公司简介 居高临下,势如破竹 ﹤是群雄逐鹿,是楚汉相争,还是一枝独秀?﹥ 市场竞争结构分析是广告推广的基础 包头主要别墅项目 别墅项目 所在区域 建筑类别 价格区间 华丽家族 昆区 联排、叠加、多层、小高层 6000元/m2 鼎太风华 东河 联排别墅、多层、小高层 3500元/m2 丽日花园 昆区 独栋、多层 4300元/m2 大连新型社区 青山 独栋、多层 4500元/m2 以上别墅均处于发展的初级阶段,不具备与本案竞争的资格。 重点别墅项目比较 鸿龙湾项目 本 案 占地1000多亩 占地4618亩 建筑面积42万平米 住宅总建筑面积106万平米 中式别墅 北美别墅 独栋、联排、双拼 独栋、联排、双拼及其他类型产品 配套:酒店、广场 国宾酒店、国际高尔夫球场 环境:大青山、南海 南海 开发商 保利地产 物业: 保利物业 别墅作为面向高端人群的物业,其配套的附加值和开发企业及物业管理都对 成交起至关重要的作用;由此可见,鸿龙湾也无法与本案抗衡。 综上所述 本案在区域不存在销售层面的竞争,必然是 整个包头的高端项目的领导品牌 发展趋势 作为区域内的超级大盘,在营销过程中,其消费需求和品牌影响将呈现 扩散趋势。 占领 渗透 辐射 包头 内蒙 北方 本案的立足点 在推广过程中,我们是建立包头第一品牌的形象, 还是在更广的范围内成为NO.1? 内外有别 稀缺是相对概念,其大小取决于需求的多寡。 把本案定义为面向以包头为主的项目,本案注定要成为包头首屈 一指的别墅,但难以辖控四方。 把本案定义为面向以内蒙古、甚至中国北方的项目,则有可能成 就本案该区域首席的地位。 在此过程中,稀缺性反而得以加强,更加有利于包头本地销售的 完成。 外销型产品在一定程度上意味着更高品质。 在北京,越高端的项目其外销比例越大,以北京最高价值的公
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