商务谈判与合同管理的技巧培训.pptx

商务谈判技巧培训.pptx 商务谈判技巧培训演讲人：日期: 未找到bdjson目录CATALOGUE01谈判准备阶段02沟通策略运用03战术博弈方法04心理战术掌控05实战场景应对06协议落地与复盘 01谈判准备阶段收集对方信息包括对方公司背景、人员结构、谈判历史、信誉度等。信息收集与情报分析了解市场和行业情况掌握市场供求状况、价格水平、竞争态势等。分析谈判议题和目标明确双方在谈判中可能涉及的议题和目标。评估谈判风险预测对方可能的策略、底线和潜在风险设定谈判目标明确己方在谈判中期望达到的目标和底线。分解目标将总体目标分解为具体、可衡量的小目标。制定谈判策略根据目标制定灵活的谈判策略和方案。底线确认明确己方在谈判中的最低

2025-06-10 约2.52千字 27页立即下载

2025-06-09 约小于1千字 22页立即下载

2025年度国际商务谈判技巧培训合同.docx 2025年度国际商务谈判技巧培训合同 甲方（采购方）：甲方名称：______ 甲方地址：______ 甲方联系方式：______ 法定代表人（如有）：______ 乙方（供应方）：乙方名称：______ 乙方地址：______ 乙方联系方式：______ 法定代表人（如有）：______ 一、培训课程描述 1.课程名称与内容课程1：名称为2025年度国际商务谈判技巧培训，内容包括国际商务谈判的基本原则、策略、技巧等。课程2（如有）：名称为______，内容为______。培训内容应符合国际商务谈判的实际需求，包括但不限于谈判前的准备、谈判过程中的沟通、谈判后的执行等方面。 2.培训质

2025-01-24 约2.85千字 7页立即下载

2025年度国际商务谈判技巧培训合同4篇.docx 20XX专业合同封面COUNTRACTCOVER 20XX 专业合同封面 COUNTRACTCOVER 甲方：XXX 乙方：XXX PERSONAL RESUME RESUME 2025年度国际商务谈判技巧培训合同 甲方（采购方）：甲方名称：______ 甲方地址：______ 甲方联系方式：______ 法定代表人（如有）：______ 乙方（供应方）：乙方名称：______ 乙方地址：______ 乙方联系方式：______ 法定代表人（如有）：______ 一、培训内容描述 1.培训课程名称与规格课程1：名称为2025年度国际商务谈判技巧培训，规格为高级培训（详细说明如课程时长、授

2025-01-23 约1.66万字 55页立即下载

第2810章商务谈判的原则与模式商务谈判技巧商务谈判的组织与管理.ppt 第二章商务谈判的原则与模式学习目标 ●理解商务谈判的原则 ●掌握APRAM模式 ●理解APRAM模式的实施步骤 2.1 商务谈判的原则信用的原则求同存异的原则精确数字的原则运用事实的原则事人有别的原则 2.2商务谈判的模式谈判是一个连续不断的过程，一般每次谈判都要经过评价、计划、关系、协议和维持五个环节，谈判不仅涉及本次所要解决的问题，而且致力于使本次交易的成功成为今后交易的基础。这就是当前国际上流行的APRAM 模式 2.2.1 商务谈判的模式程序 1．进行科学的项目评估（Appraisal） 2．制订正确的谈判计划（Plan） 3．建立谈判双方的信任关系（

2016-12-19 约3.11千字 43页立即下载

商务谈判语言技巧—培训课件.ppt NO.8 怎样拜访客户:约会和准备 1、约定时间和地点事先打电话说明拜访的目的，并约定拜访的时间和地点。不要在客户刚上班、快下班、异常繁忙、正在开重要会议时去拜访。也不要在客户休息和用餐时间去拜访。 2、需要做哪些准备工作？阅读拜访对象的个人和公司资料。准备拜访时可能用到的资料。穿着与仪容。检查各项携带物是否齐备（名片、笔和记录本、电话本、磁卡或现金、计算器、公司和产品介绍、合同）。明确谈话主题、思路和话语。 NO.8 怎样拜访客户:出发前和到达前３、出发前最好与客户通电话确认一下，以防临时发生变化。选好交通路线，算好时间出发。确保提前5至10分钟到。 4、到了客户办公大楼门

2017-06-16 约1.39万字 104页立即下载

商务谈判技巧与实践培训.doc 商务谈判技巧与实践培训 商务谈判技巧与实践培训旨在帮助企业和个人在商业活动中提升谈判能力。此类培训适用于各类企业员工，特别是那些经常需要进行商务谈判的岗位，如销售、采购、市场等。培训内容涵盖谈判的基本原则、策略与技巧，以及在实际谈判中如何运用这些技巧，从而在激烈的市场竞争中取得优势。在商务谈判技巧与实践培训中，参与者将学习如何建立有效沟通、分析对方需求、制定谈判策略等关键技能。通过模拟谈判和案例分析，学员能够将理论知识应用于实际情境，增强谈判实战经验。培训还注重培养学员的团队协作能力和心理素质，为他们在商务谈判中取得成功奠定基础。 Thebusinessnegotiationskillsan

2025-03-10 约9.76千字 15页立即下载

2018-12-09 约5.37千字 32页立即下载

商务谈判技巧培训教材.pptx 商务谈判技巧 金蝶友商电子商务服务有限公司谈判风格竞争型(适高形象.抢手货)回避型(适异议风险大于利益)圆滑型(适以小换大)妥协型(适实力相当,必须协议)新合作型(适发展共同利益)非常坚持不太坚持非常合作不太合作竞争妥协新合作圆滑回避成功谈判的基本原则双赢目标–达成双方满意的协议→『双赢』才能长久满意建立互信谈判前的计划确认谈判目标自己的期望目标模拟客户的目标找寻共同利益基础第三者往往可提供双方共同利益自已的让步空间及内容找寻双方可接受方案演练模拟目标差距?差距可克服? 谈判前的准备工作个人形象整备专业知识(商品.售价.贷款.保险.附配件)竞品知识(商品.售价.营销要求)筹码与支出逐项试

2025-03-25 约3.2千字 26页立即下载

商务谈判技巧与实战培训课件.pptx 汇报人：XX;目录;01;;;商务谈判原则;02;根据地理、人口、心理、行为等因素将市场划分为不同群体。;产品策略及优势分析;渠道冲突解决;促销手段与方式;03;高效沟通技巧在谈判中应用;倾听技巧及反馈机制建立;简洁明了;;04;;;价格让步策略及底线把握;成交信号捕捉与促成交易方法;05;在项目或合同开始之前，通过市场调研、对手分析等方式识别潜在风险。;明确各方权利和义务，确保合同内容完整、合法、有效。;通过合同条款设计和执行过程中的严格把控，预防纠纷的发生。;谈判后跟进;06;充分了解市场情况;;案例三：产品代理权争夺战;;THANKS

2025-03-24 约小于1千字 32页立即下载

银行培训课件：商务谈判技巧.ppt PARTTHREE失败是成功之母前事不忘，后事之师PARTFOUR五商务谈判的技巧谈判相关周恩来/毛泽东/邓小平/朱镕基晏子:晏子使楚苏秦、张仪加入WTO/劫匪谈判专家/张锦贵案例蔺相如：完璧归赵诸葛亮：过江东游说东吴010203040506除非交换绝不让步谈判的真理010203——按我方意见达成协议优和劣破裂——双方让步，达成协议——按对方意见达成协议——没有协议谈判的能量构成资源对方想要地位过去的表现专业或经验魅力坚持立场构成能量的第一个要素构成能量的第二个要素构成能量的第三个要素构成能量的第四个要素构成能量的第五个要素构成能量的第六个要素构成能量的第七个要素商务谈判的定义商务谈判是经济谈

2025-03-20 约2.86千字 59页立即下载

商务谈判技巧培训讲稿.doc 商务谈判技巧培训讲稿篇一：商务谈判1讲义 ——陕西思尔生物科技有限公司培训目的：提升员工的谈判技能，联系现行的工作情况，将此技能落实到工作实处。培训重点：谈判技能的演练和运用。培训形式：讲授、案例分析、情景互动。培训内容：开场白：各位运动后有没有一点点轻松？好接下来我将用两天的时间和大家分享《商务谈判》的课程，第一天的课程安排包括四方面：１、商务谈判是什么、２、赢得谈判你需要做中些准备、３、谈判的角色分配４、谈判妙计四条等等。第二天的课程安排的是《商务谈判》的情景模拟练习。这就是两天所有课程的安排。在课程开始之前我想各位分享一下我对谈判的理解。大多数

2016-07-30 约3.4万字 59页立即下载

商务谈判技巧培训心得.doc 商务谈判技巧培训心得篇一：商务谈判技巧培训心得学习商务谈判心得学习商务谈判感想商务谈判技能是一个商务人员的必备素质，很高兴这个学期我们有彭主任的指导，我的 商务谈判知识丰富了很多。本学期的学习我们摒弃了传统谈判教科书的风格，做到了理论与实际结合，教程与实训并进，具有系统性、灵活性、实用性的特点，既在学习中升华理念，又在实践中提高谈判技能。我们首先学习了商务谈判的概述，然后是商务谈判的内容，包括：价格，品质谈判，商务谈判的过程，影响商务谈判结果的主体因素等。谈判技能是一个人走向成功不可缺少的本领，高超的谈判技能可以让拥有者获得最大利益。许

2016-07-29 约3.18万字 55页立即下载

商务谈判技巧培训课件.pptx 1;讲师介绍;学习内容;案例;对谈判的若干认识;对谈判的若干认识;谈判定义;经典故事—分橘子;可见，成功的谈判应该以“合作”、“磋商”、“利己”为出发点，即从合作的目的开始谈判，经过磋商，双方达到一致协议，最终达到利己的目的。;商务谈判的核心;商务谈判的特征 ;12;13;商务谈判中应注意的问题;商务谈判成败的因素;商务谈判主观因素;学习内容;商务谈判方式;商务谈判的八个关键要素;商务谈判的基本原则;1、树立坦诚合作的态度因此，在谈判中最重要的是应明确双??不是对手、敌手，而是朋友、合作的对象。理想的谈判过程不能简单地看成是利益争夺的过程，而是一个双方互相

2021-10-05 约2.8千字 102页立即下载

企业商务谈判技巧培训.pptx 企业商务谈判技巧培训;未找到bdjson;01;;;商务谈判是企业获取资源、开拓市场、提升竞争力的重要手段。;02;信息收集与整理;明确目标与底线;制定策略与方案选择;03;倾听与理解对方需求;;提问技巧及回应策略;04;增强信任;识别并应对对方情感变化;选择一个安静、整洁、舒适的谈判场所，有助于双方集中精力、保持冷静。;05;双方目标不一致;;冲突解决技巧和方法论述;06;合同条款审核注意事项;合同签订仪式安排及执行;后续工作跟进和评估反馈;THANKS

2025-04-16 约小于1千字 27页立即下载