商务谈判技巧与实战培训课件.pptx
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汇报人：XX;目录;01;;;商务谈判原则;02;根据地理、人口、心理、行为等因素将市场划分为不同群体。;产品策略及优势分析;渠道冲突解决;促销手段与方式;03;高效沟通技巧在谈判中应用;倾听技巧及反馈机制建立;简洁明了;;04;;;价格让步策略及底线把握;成交信号捕捉与促成交易方法;05;在项目或合同开始之前，通过市场调研、对手分析等方式识别潜在风险。;明确各方权利和义务，确保合同内容完整、合法、有效。;通过合同条款设计和执行过程中的严格把控，预防纠纷的发生。;谈判后跟进;06;充分了解市场情况;;案例三：产品代理权争夺战;;THANKS
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