无锡家居创意园营销推广提案.ppt

◆项目主打功能定位语 无锡俱崇安创业产业园区 即：无锡市家居创意设计园 长 三 角 家 居 产 业 6 为 1 体 的 最 高 创 意 平 台 【是】 ■家居创意设计园形象定位建议 ◆项目主打口号 无锡市家居创意设计园 俱崇安主打口号 崇 尚 家 居 新 生 活 · 无 限 创 意 俱 崇 安 ■家居创意设计园形象定位建议 ◆项目营销道具三大件 项目营销道具三大件 样 本 1 合二为一的红白皮书 72 ■家居创意设计园形象定位建议 规划白皮书 招商红皮书 ◆项目营销道具三大件 项目营销道具三大件 三维动画光盘 2 73 ■家居创意设计园形象定位建议 ◆项目营销道具三大件 项目营销道具三大件 沙 盘 3 74 ■家居创意设计园形象定位建议 无锡市家居创意设计园招商目标客户浅析 关键词： 谁是我们的客户？就为谁服务！ （四） , ,, ◆谁是我们的客户〖准房东〗 项目招商目标客户 主力客户 1 家居行业的企业品牌 /产品品牌/市场品牌/ 等商家 2 家居行业创意/设计/展 示等企业及团体与个 人工作室 3 家居生活及相关行业 的家饰/婚纱/家用轿车 香水/时装化妆品等时 4 建材/厨具/床上用品/ 等家庭生活用品品牌 商 5 房地产开发商/建材产 品生产商/房地产产品 代理商等 尚生活的展示与直销 约占60% / 25000平方米 ■家居创意设计园招商目标客户浅析 ◆项目次主力店及散户目标客户 次主力店与配套散户 1 休闲商业 ｛中西美食/超市/便利店｝ 2 配套商业 ｛银行/电信/移动/干洗｝ 3 体育健身 ｛健身房/阅览馆/家 俱博物馆｝ 4 行业机构 ｛认证质检/办证登记/协会组织｝ 5 教育文化 ｛培训/留学幼儿托管/ 青少年活动中心星级影院｝ 约占40% / 15000平方米 【采用：时间/空间与功能内容的组合交叉利用法】 ■家居创意设计园形象定位建议 无锡市家居创意设计园项目营销推广与招商策略及程序策划建议 关键词 注重前期科学的定位/包装/营销/招商策划 就是水到渠成项目的品牌价值与经济效益！ （五） , ,,, 先定位后动作 先定位/后动作是指：首先要科学的以市场为依据（但又要创造市场）把 项目功能 / 项目形象/ 项目业态划分/进行井井有条的又别具一格的定位， 再可进行营销推广 原则是：无锡家居行业的升级版/长三角家居创意的一流平台 1 ◆项目营销与招商策划七大策略 七大策略 先形象后内容 先形象/后内容是指：创意产业的形象包装与品牌塑造相当重要，包括建 筑形态、产品形态、项目主打形象等。 原则是：过目不忘、触动客户又能极大的表现项目内涵与特征 2 （转下页） ■家居创意设计园营销推广与招商策略及程序策划建议 ◆项目营销与招商策划七大策略 （承上页） 先招主力店后整合散户 先招主力店/后整合散户是指：我们首先要在6位1体的功能中各重点招进 代表项目内涵的主力店，再去整合散户进驻。 招主力店的原则是：主力店必须先“入”才能为“主”！ 先招外再招内 先招外再招内是指：招商要以全国及长三角为招商平台，先招无锡以外 的主力商户，再整合本地商户，才能保证招商质量，才能刺激本地行业 进驻。 原则是：外优内紧、外先内后 4 3 （转下页） ■家居创意设计园营销推广与招商策略及程序策划建议 ◆项目营销与招商策划七大策略 （承上页） 先政策后招商 先政策后招商是指：先制定招商政策，再统一招商，其政策有两大政策： 其一：为政府对项目制定的产业招商政策；其二：为项目为进驻企业制 定的招商政策 原则是：产业扶持、进驻优惠 政府+企业品牌+行业捆绑推广 捆绑推广是指：在进行项目营销推广时，不要单一的采用项目优势孤军 奋战，要把政府支持/企业政策/项目品牌/创意行业等优势与卖点捆在一 起进行四合为一的强势推广 原则是：整合资源、紧拳出击 6 5 （转下页） ■家居创意设计园营销推广与招商策略及程序策划建议 ◆项目营销与招商策划七大策略 （承上页） 七大策略 俱崇安创意园→价值连城五唯论 无锡长三角 设计商都 城市价值 项目地处 无锡（行业）中心 板块价值 6为1体的复合性 科学定位 功能价值 政府的高度支持 项目的招商政策 政府价值 唯城市论 家居行业的创意 产业、朝阳产业 商机无限 行业价值 ■家居创意设计园营销推广与招商策略及程序策划建议 唯地段论 唯定位论 唯行业论 唯政策论 唯城市论 ◆无锡市家居创意设计园：价值连城五唯论5环图 无锡长三角 设计商都 城市价值 唯地段论 项目地处 无锡（行业）中心 板块价值 唯定位论 6为1体的复合性 科学定位 功能价值 唯行业论 家居行业的创意产业 朝阳产业 商机无限 行业价值 唯政策论 政府的高度支持