宁波绿城皇冠花园提案.ppt

皇冠系列\绿城皇冠C.jpg 3、皇冠花园2期阶段推广策略 传统淡季 7月 9月 12月 绿城品牌导入 ——于细微处，见绿城 绿城品牌落地皇冠花园 ——于细微处，见皇冠花园 品牌活动：绿城零距离体验活动；宁波绿城生活馆 交房扩大； 房交会； 重读大运河 现场小规模互动活动 体验绿城活动 对话绿城 皇冠花园摄影展、作文展 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第一阶段推广计划：3月-7月 本阶段2大任务： 1、重点解决绿城品牌价值说清楚的问题： 绿城“创造城市的美丽”全面阐释，落地宁波； 2、老客户开始进行有效组织，引导： 时隔1年多，皇冠2期的最直接最有效的启动对象，是绿城老业主； 线上 线下 绿城品牌价值系统建立、落地； 交房扩大、房交会等通过老业主互动启动线下传播； 交房扩大：促使更多的客户现场体验绿城 方式： 1、提醒客户交房时可邀请朋友或业内人士陪同交房； 2、邀请著名书画家现场进行创作并通过抽奖赠与客户； 3、现场举办物业说明会； 4、交房当天举办晚会； 媒体配合： 1、短信：交房活动通知； 2、辅助道具：交房画册、实拍图片光盘、钥匙盒、售楼现场包装。 交房前业内专家恳谈会 画家现场作画 交屋答谢酒会 平面表现 专注生活系列 绿城， 70年价值领跑2009品质之年 目的： 1拉开任何竞争对手的品牌距离，形成品牌壁垒，拉升价格想象空间； 2对接大的经济趋势以及购房者的不安心态，创造最具安全感和信赖感的品牌性格； 3改写购房者的选房价值观，形成绿城标准，筑起第二条竞争壁垒， 让消费者以绿城标准挑剔对手； 4触发已购客户的口碑传播，带来大量有效客户； 绿城， 系统解决成就70年价值 支撑点： 1看得见的绿城品质，宁波项目及遍及全省的高品质项目； 2看得见的绿城物管，“看绿城的房子不用看新房”； 3绿城始终如一的高品质追求； 4来自业内、业主及市场良好口碑； 品牌整合 规划、设计、建筑、建材 系统解决 物管、园区服务体系 70年价值领跑 遍及全省、始终如一的高品质物业，始终如一的业主口碑 专注品质 专注生活 推广总方向： 延续绿城品牌调性，保持高度： 09年绿城的企划调性，要脱离于市场疯狂的、赤裸的价格战、促销战， 保持绿城品牌一贯的专业、自信的从容。 品牌落地，价值细化，聚拢客户： 重塑产品价值，以口碑、70年价值为主要诉求点，以系统的方式面向市场。 推广调性： 优雅、自信、淡定、从容 推广核心： 系统专业解决，成就70年价值 企划总精神 于细微处，见绿城 项目定位 尚东尊品，钻石生活 主推广语 懂生活，懂绿城 2、2009绿城生活体验年 线下两大攻击手段： 1、通过系列活动，保持、提高来人； 2、短信：配合营销节点，及时释放信息； 2009，绿城体验年 ——体验是对绿城最好的检验！ 活动的四大原则： 1、必须与现场结合，必须展露绿城的产品优势； 2、除了短期的时效性活动之外，应该更多地考虑长期的可持续的主题活动； 3、客户的客户才是我们的潜在客户，要能够有效实现老带新的自动传播； 4、可操作性与不可复制性，拉开绿城与其它品牌的距离； 绿城品牌活动一 绿城 发现江南之美 ——过眼尽是江南 活动时间：即日起持续至开盘前 活动目的： 1、展示绿城品牌； 2、充分发挥绿城的产品优势与规模优势； 3、促进客户口碑传播，实现老带新； 活动方式： 1、制作《绿城。发现江南之美》手册，并向宁波绿城所有业主发放；手册除介绍浙江省内各地绿城项目及当地知名景点之外，并详细登出全年活动时间表，附增活动礼券20张，每张礼券限用一人一次； 2、组织绿城新老业主及其朋友参加自驾游活动，目的地为浙江省内各大景点与相应城市的绿城项目；如自驾游杭州千岛湖，并参观绿城杭州“春江花月”“桃花源”等； 3、与旅行社、车友会、摄影协会等联合组织； 活动物料 绿城品牌活动二 绿城 生活馆 活动时间：09年全年持续 活动目的： 1、引导客户经常到现场来看； 2、通过持续性的活动展示绿城服务体系，增加品牌认同度； 3、促进客户口碑传播，实现老带新； 活动方式： 1、在《HOME 绿城》上刊登宁波“绿城。生活馆”的全年计划； 2、组织绿城新老业主及其朋友在绿城的会所内进行讲座、沙龙、培训、座谈等活动，使客户形成固定的休闲习惯，吸引客户到项目现场来； 产品规划之梯度考虑: 产品设计之高度考虑: 产品去化之速度考虑: 产品延伸之深度考虑: 四. 绿城皇冠花园二期推广策略初探 1、2009绿城品牌绽放年 绿城的宁波：销售一路向好 绿城登陆宁波以来，步履稳健； 宁波桂花园、宁波绿园、宁波研发园、宁波皇冠花园 绿城的口碑与满意度均没有问题。 但在市场上的传播力度不够，品牌需要更加落地。 宁波的绿城：品牌距离不大 对于实惠的宁波人来说，更