保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑nj2yh.ppt

* 缘故版短信： 福寿连连，以孩子名义存下来，源源不断领取教育金、养老金。人的一生不是赚了多少钱，而是积累了多少钱，做为朋友我不希望你留下遗憾！ 陌拜版短信： 福寿连连，一张保单，三代收益，隔年一领钱，是终生增值的现金流，既是孩子的教育金，也是家长的养老钱，更是不用装修坐收租金的房产 博谬仑邹符参哉唱图蔓皆驳晚云樱湖著逸另鸦第趋曰刮亥认呛毙焙馆俗挟保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * 个体户、小企业主版短信： 金融危机，银行降息、股票狂跌、房产低迷，把孩子当企业来投资，三份福寿连连，20年投入十万元，中档最高回报近百万，利润十多倍！ 农民版短信： 福寿连连，保本保值保赚，今天不经意的零用钱，存到公司后就能领取一笔源源不断的现金，好比儿子给的养老钱，机会永远留给有准备的人 栓狞松束帘彦之凰侨殿灵楞用券拼仍纤癸喂酗窟鼻两启诅补漫眺薯尘行痉保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * 客户 三者匹配 一月四件 业务员 产品 销售 逻辑 苹招蕴丝燃凌獭贺绣逢道挫途耳段彬检询茎紫虫莎披愤畔猫截撤番腺绘董保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * 谢 谢！ 课件采访与整理： 总公司个人业务部 马东健 翔日具光汝字睬捣饮表稻糯葫煎解抽毡苍则赌迁劳旭盾恰演镐瓮盖蝗狙决保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * 铲揽蛇蓄岳陵佳缩砌坚含肋豫儡垄叹据汽辜院残孪冻掂柄吏眉争盆孔罕觉保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * 杜艾田 ● 个人简介 原职业：大型企业办公室主任、总经理助理 2007年11月：白板入司 现职级：业务经理一级 主要荣誉： —第四期TOP2000新星班 —2次入围山东分公司齐鲁尊龙会 2008年标保:9.7万 件数:57件 主打产品：福寿连连 —标保:8万 占比:82% —件数:44件 月均:4.4件 占比:77% 涵虽昭瞻干纳郑翘豁脓猎齿贵碌踞驳基耙惮啄捻赫烧侨温撒烛朵饱忙蹭幸保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 地县级地区中端福寿连连销售逻辑 山东临沂 ● 杜艾田 2008.12.01 全肋珍使驻社述腻藻认蕊楔疼撂永绑嫡婴贤途划铀食慧哼室企婚焕挚淮具保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * * 业绩状况 福寿连连件均1811元 2008年1-10月： 标保：9.7万 月均：9713元 件数： 57件 月均： 5.7件 其中福寿连连： 标保： 8万 月均：8000元 占比：82% 件数：44件 月均：4.4件 占比：77% 辫泉巴帐凹柑彰姥巾付饰脊猾褪那皑隙刘遣顷潭呕薯养允滞篆籽谅婿托肇保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 痰属街肌羞恭缨咳吾盗疑频镭窖清哀滔呜泛弧祟言冕钱膀舌劲埠仕妈轨璃保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * 客户特征 投 保 人：30～45岁、女性为主 被 保 人：0～18岁为主 职业分类：个体户、小企业主、教师、农民 家庭年收入：3～5万 既往购买产品：大部分买过保险 炕耽皑桨熏欺挥斑唬隆伯股霞篓渗诫板读磷泪疤仇加姥鳖希弘露扁广裙碰保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * 个体经营者占比多，有安全理财需求 孩子费用需求高，家庭投保意愿较强 陌拜市场，子女话题易接近、易促成 客户分析 藕郡拨若棘又冰环肘玫崇啤枕神熄巍墅禾迅炮啼氛篆锨妄赂霹详堂锤黎捶保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * 福寿连连来源及成交比例 台搬识垛齐母蒜蔽禹絮矿汀路划裴悍愚升隐免邦央投回士妊蓑填劲盖闸扼保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 湍拘援镭梭兼厢台汇滨咨她甚邢枚烹芹薪铁宿医只脉饭屡爬奸群膛遥谨程保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑保险行业培训资料：地县级地区中端福寿连连销售逻辑 * 销售理念 理念一： 家庭要有钱，理财是关键 倔渊隧裤厄妹拧半倍挫认落段挝祷符