保险行业培训资料-平安太平洋--大客户销售技巧.ppt
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四、目标市场开拓工具 行销辅助品： 1、个人简介和公司简介（统一印刷品） 2、相关产品的公司宣传品 3、使用安装了公司计划书系统的笔记本电脑展业（视具体情况而定）或全面标准的计划书 4、养生、金融理财相关刊物或书籍（正规出版物） 5、印有公司标示的小礼品 目标市场的开拓方法 开拓延伸----转介绍、增员 目标市场状况描述 目标市场保险需求特点 目标市场的开拓工具 目录 五、开拓延伸——转介绍、增员 转介绍： 1、要求转介绍不可急于求成； 2、多寻找和创造轻松自如的环境要求转介绍。 * * * 主顾开拓医护人员市场篇 甘肃分分公司张红岩 目标市场的开拓方法 开拓延伸----转介绍
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保险知识培训;;第一部分 07版车险产品（综合险）简介;;第一部分 07版车险产品（综合险）简介;碰撞、倾覆
火灾、爆炸；党政机关、事业团体用车、企业非营业用车的自燃
外界物体倒塌、空中物体坠落、保险车辆行驶中坠落（删除了“平行”二字）
受保险车辆所载货物、车上人员意外撞击
雷击、暴风、暴雨、洪水、龙卷风、雹灾、台风、海啸、热带风暴、地陷、崖崩、滑坡、泥石流、雪崩、冰陷、雪灾、冰凌、沙尘暴
载运保险车辆的渡船遭受自然灾害（该车为随船照料）
注意：天窗玻璃也是属于车损险的赔付范畴;按保险机动车的新车购置价确定；
在新车购置价内协商确定，但保险金额不得低于新车购置价的20%。;9、要学生做
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太平洋保险专业的销售技巧.pptx
专业的销售技巧
“开场白”
你的自我介绍必须注明以下几点：你是谁??你是代表哪家公司??你的来意??为什么他们要花时间听你谈话??
寒喧积极的购买氛围中性的购买氛围消极的购买氛围着力宣传，诱发兴趣笼统而不必具体不要涉及你本人、你的公司和你的产品在介绍情况的时候，不要说任何你自己无法自圆其说的话
发现客户需求这一过程的基础是进行有效的问询和倾听封闭式的问题：指只需用“是”或“不是”来回答的问题开放式的问题：指需提供有关信息的问题
1、开放式问题--发现事实?目的：使客户放松收集有价值的信息?表明你已作好准备工作
开放式问题--征求意见?目的：征求客户的意见和态度客户态度表现：?
●紧张情绪程度低
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太平洋保险提供 水电八局雇主责任险培训资料.pptx
雇主责任险;;雇主责任;雇主责任;抓安全--坚持不懈;建筑类雇主责任风险因素层次如图;雇主责任险，是商业保险众多产品的一种，承保的一般是被保险人（雇主）的雇员在受雇期间内在工作时间、工作地点、因工作原因遭受意外事故导致伤残、死亡或患有与职业有关的职业性疾病，而依法或者根据雇佣合同应该由被保险人承担的经济赔偿责任。
构成雇主责任的前提条件是雇主与雇员之间存在直接的雇佣合同关系，这种关系一般通过书面形式的劳动合同体现。
;雇主责任险：保险责任
在保险期间内，被保险人的工作人员在中华人民共和国境内因下列情形导致伤残或死亡，依照中华人民共和国法律（不含香港、澳门特别行政区和台湾地区法律，下同）应由被保
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销售技巧与客户开发培训资料DOCS可编辑文档DOCS销售技巧的基本原则与应用01倾听客户需求保持耐心和专注，不打断客户讲述用心去理解客户的观点和需求通过提问和回应，确保自己正确理解了客户的需求问题识别观察客户的言行举止，捕捉关键信息了解客户的行业背景和市场情况分析客户的问题，找出解决问题的切入点客户需求与问题之间的关系了解客户需求是解决问题的基础问题识别有助于更好地满足客户需求客户需求与问题识别相辅相成，共同推动销售进程倾听客户需求与问题识别产品展示突出产品的特点和优势，与客户需求相匹配使用生动的语言和案例，增强产品的吸引力提供实物展示和试用体验，让客户更直观地了解产品解决方案提供针对客户的问
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首席品牌执行官 中国客户关系管理专家 中国传媒大学总裁培训班特聘顾问 激发心灵潜力神经系统语言学（NLP） 信诚思能训练中心研修授证PMP资金管理规划师 首届汽车模特大赛操盘手 CCTV上海车展特约记者 奥运之星保障基金项目策划人 2006届十佳广告策划人 曾授课主题与咨询项目： 7年专业培训经验。在国外接受了国际广告与销售培训机构TACK讲师认证。 在全国各地广告销售人员做过从《电话销售技巧》《广告与市场》《SPIN SELLING SIKLL》 《心理战术技巧》 《策划4p技巧》到《影响性销售技巧》；《客户关系管理》 等的系列销售培训及等个人技能课程。 成就辉煌： 授权课程为：
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大客户销售技巧培训资料.pptx
大客户销售技巧;销售会谈的四个阶段;策划;定位难题—解决;策划;正确的定位你的想法;状况询问;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:04:1719:04:1719:047/3/2021 7:04:17 PM
11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2119:04:1719:04Jul-2103-Jul-21
12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:04:1719
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【2018年整理】太平人寿保险行业培训资料--健康养老分红计划(PDF 3页).pdf
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保险行业培训资料推销面谈.pptx
推销面谈
独立、安稳、高效、自信、权利、
成功、热诚、情感成熟、心境平和
你知道吗?
口销售面谈是什么?
口一个好的面谈的目的?
口什么驱使你的客户向你购买?口推销面谈的步骤是什么?
口哪些是销售面谈中的要素?
□推销面談中的听与说?
你有尝试过“软”性推销手段吗?
足球的启示
所有的训练
都是为了比赛的这一天!
why——为什么
口你的客户要向你购买?
口他们应该向你购买?
口其他人不向你购买?
What——你的客户会买什么样的产品?
When——他会在什么时候买?
Where——他会在哪里买?
口Who——谁会向你购买?
□人们为什么购买?
口为了满足欲望!!!!
潜在客户的欲望
口人类用
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《泛太平洋给中国电信做培训资料》.doc
OKCT Competitive Selling Skills OKCT竞争营销四步法 A Special Training Program for China Telecom 中国电信集团大客户事业部2003 内容结构大纲 OKCT竞争营销四步法简介 本培训课程是针对电信业务大客户销售服务工作人员开发的旨在帮助他们更深刻地理解大客户销售工作的实质尤其是帮助他们从实际操作的层面上提升竞争性营销的战略分析能力和运作技巧本课程的内容基于大量的实地调研电话访谈抽样测评工作并在收集整理了近40个实战案例的基础上把竞争激烈的电信大客户营销工作总结到最关键的四个步骤上机会分析关键决策流程竞
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缘故开发、推介策略、市场调研 - 太平洋人寿保险公司销售技巧话术专题早会分享培训课件演示文档幻灯片资料.ppt
太平洋人寿保险公司销售技巧话术专题早会分享培训欢迎参加太平洋人寿保险公司销售技巧话术专题早会分享培训。本次培训旨在提升各位保险顾问的销售能力，掌握有效的沟通技巧和市场策略，从而实现业绩的突破。我们将深入探讨缘故开发、推介策略以及市场调研三大核心领域，并通过实践演练帮助大家将所学知识转化为实际技能。希望通过本次培训，每位参与者都能获得实用的销售工具和方法，在保险事业中取得更大的成功。
目录缘故开发我们将从缘故的定义、优势分析、潜在缘故识别到建立缘故网络，详细探讨如何有效开发和维护客户资源，打造可持续发展的业务基础。推介策略本部分将介绍保险推介的基本原则、产品知识、客户需求分析以及个性化推介方案的
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保险行业培训资料：大中城市中端福寿连连销售逻辑定稿id4vd.ppt
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大客户营销攻略——营销策略与销售技巧培训资料.pdf
《营销牟略——大客户营销攻略》 ——营销策略与销售技巧 （标准课时：12课时） 主讲老师：牟先辉
个人简历 创维集团 培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 新美商学院院长自媒体《营销牟略》主讲人 华中科技大学EMBA特聘讲师 前沿金坛奖2011杰出贡献奖
牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任
跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营
销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起伏
的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营实销践