新常态下商业地产项目实战沙盘模拟特训营.doc
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《新常态下商业地产项目实战沙盘模拟特训营》
主讲：古博老师
【课程背景】
2015年，国内各个区域的房地产市场中普遍共存着几家或十几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。在此基础上为更加能对市场、区域竞争现状、项目去化计划调整并针对目标客户进行沙盘引导销售等，进行可专题课程的开发。
【模拟训练概述】
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过主题课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。
【商业地经营模拟训练】
通过经营模拟商业地产开发项目，在较短的时间内，把抽象的商业地开发和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项商业地开发和经营概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
【课程时间】1天
第一单元 沙盘概念综述
一、什么叫沙盘
1、静态沙盘模型
2、企业模拟沙盘：
3、Sandboxie的翻译
4、沙盘游戏又称箱庭游戏
二、沙盘游戏概述
我们重点要扫盲的是企业模拟沙盘（网络也称：沙盘、沙盘模拟、商战沙盘、沙盘游戏、沙盘推演、企业沙盘实战模拟）。
第二单元 沙盘模拟培训的要点
一、沙盘模拟培训的来源
二、沙盘模拟培训课程教学方法（形式）
三、沙盘模拟培训特点
1、全局观
2、直 观
3、仿 真
4、体 验
5高 效
四、沙盘模拟培训特色鲜明
五、沙盘模拟培训风靡全球
六、沙盘模拟培训的特殊意义
1、培训
① 提供12个标准化的沙盘工具，并在不断开发中。主题涵盖战略、执行、财务、销售、营销到生产运营等各个模块；涉及经营管理人员意识、知识、技能等各层次问题。
② 定制化课程开发
2、人才测评、选拔
3、战略意识辅助工具
4、咨询工具
【案例研究】中海地产企业经营管理沙盘模拟
第三单元 房地产企业经营沙盘模拟训练
一、房地产开发企业的成本管理过程
一是确定项目开发计划。
二是编制项目成本费用计划，
三是遵循基本建设程序，进行项目实际操作
四是正确处理成本、市场、工程质量、开发周期、资源、效益之间的关系
五是组织项目开发成本费用核算
二、房地产开发主要阶段的成本控制
1、项目决策阶段的成本控制。
2、规划设计阶段的成本控制。
3、施工阶段的工程造价控制。
4、竣工结算阶段的工程造价控制。
【小组训练1】土地规划报批表
【小组训练2】动态成本跟踪表
【小组训练3】销售成本明细表
【小组训练4】营业费用明细表
【小组训练5】利润明细表
【实训总结】在定性和定量之间要掌握好适当的平衡点，这是决策者最重要的能力也是最难掌握的能力了。我们在今后的工作中还应该更多的实践，不断在错误中找到正确的理念，不断资深自身经验，寻求利益得最大化的方案。 ?三、 ERP沙盘模拟心得
1、生产规模要符合市场的需要
2.、突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。
3、团队协作精神与沟通最重要
4、构建战略思维
第四单元 商业房地产项目沙盘模拟训练
一、如何确定新的目标市场？
1.如何有效的定位哪类商业地产项目？
2.如何竞争稀缺性资源？
3.如何确定融资策略？
二、如何把握行业政策和获得政府支持？
三、如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
1、如何管理企业成长？
2、土地获取
3、项目定位
4、.规划设计
5、招商管理
6、工程管理
7、客户服务
8、经营管理
一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？
【点评与理论提升】
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动
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