2010年度商业地产操盘实战特训课程大纲.doc
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附2010年度商业地产操盘实战特训课【课程大纲】：
M1：《商业地产定位、招商与风险控制》课程内容
第一部分 商业地产概念规划
一、商业地产概念规划
二、项目地块区位属性
三、项目核心概念确立
第二部分 商业地产决策谋划
一、商业地产科学决策
商业地产决策过程
商业地产决策程序
商业地产决策方式
二、专业机构选择使用
商业地产专业资源
专业机构选择使用
第三部分 商业地产招商介绍
1、了解租赁的基本原则
2、招商进程的各个阶段
3、了解主要的利害关系方
4、识别不同的租约类型并理解最恰当的应用各种类型
不同商业业态对物业的要求与招商策略
1、百货商场
2、大型超市
3、餐饮店
4、大型影院
5、专卖店……
业态组合
1、了解决定最适宜租户组合的因素
2、了解主力店、食品店以及专卖店的合适位置
如何成为成功的招商专家
1、谈判技巧-如何结案
2、建立与零售商的互动合作
3、影响力的技巧
4、识别适合大型商业地产的零售商
第四部分 政策方面要考虑的风险
1、影响商业地产开发的政策有哪几类？
(1)金融市场调控政策
(2)地产市场管理政策
(3)城市商业规划政策
2、如何取得这些政策？
3、国家近几年相关政策的取向？
(1)国家对大型商业地产开发等大型项目建设采取的是限制的态度
(2)宏观调控政策的出发点是保持经济的稳定增长
(3)政策力度明显加大，不少政策有国务院直接发布，提高到了政治的高度
(4)拿地、销售等壁垒明显提高
4、根据国家政策取向提出的相关规避风险建议？
(1)规避地产政策风险
(2)规避金融市场风险
第五部分 选址方面要考虑的风险
1、如何统计有效客流？
2、如何做好周边消费量统计？
3、如何避开选址周围的竞争对手？
第六部分 开发模式方面要考虑的风险
1、商业地产开发的常见误区及化解
2、常见的几种开发模式
3、是售是租的争论
第七部分 业态组合方面要考虑的风险
1、订单式商业地产开发可行么？
2、如何做好商业地产的统一管理？
3、多大的体量才合适？
4、业态组合的基本原则
5、规划业态的基本方法？
M2：《购物中心与城市综合体开发操作实务》课程内容
上篇： 购物中心的选址、市场调研和定位
第一部分 购物中心概述
一、购物中心的含义和业态构成
二、购物中心的产生原因和优势
三、购物中心历史发展进程
四、购物中心类型
五、购物中心开发流程
第二部分 购物中心的选址
一、购物中心选址的重要性
二、选址对购物中心的影响
三、购物中心的选址
第三部分 购物中心的市场调研
第四部分 购物中心的定位分析
一、目标市场定位
二、目标客户群定位
三、经营差异性定位
四、规模定位
五、形象定位
购物中心地产的商业规划
第一部分 购物中心的业态规划和业种规划
一、购物中心的多业态组合
二、购物中心业态规划
三、购物中心的业种组合规划
四、购物中心业态和业种规划案例
第二部分 购物中心的建筑规划
一、购物中心的建筑特征
二、购物中心建筑规划
第三部分 购物中心的室内规划
一、外装修、橱窗展示和标志物
二、室内商业设施
三、停车场规划
四、内部交通动线布局规划设计
五、灯光照明设计
六、辅助设施设计
七、附属设施设计
购物中心招商推广及经营管理
第一部分 购物中心招商推广
一、整体招租部署
二、阶段性招租策略
三、招商手段拟定
四、目标主力店铺价值评估
五、目标主力店情报收集业务培训
六、租金价格制定
七、推广部署计划及实施进度控制
第二部分 购物中心经营管理
一、实行“统一管理，分散经营
二、经营管理策略
第三部分 购物中心品牌管理
一、建立品牌的必要性
二、品牌命名
三、品牌标志与色彩
四、如何实现品牌的推广
世界知名购物中心介绍与案例分析
第一部分Shopping Mall 专题研究
第二部分 国际知名Shopping Mall
第三部分 我国Shopping Mall
第四部分 国内典型Shopping Mall分析
下篇：城市综合体市场调查和定位
第一部分 市场调研的相关理论及调研实践
一、城市综合体市场调研的相关理论基础
二、什么样的地段适合做城市综合体
三、城市综合体市场调研
第二部分 一个经典的市场调研案例
第三部分 如何定位城市综合体
第四部分 定位成功和失败的经典案例
城市综合体商业规划
第一部分 城市综合体居住空间规划
城市综合体的三种主要居住空间
第二部分 城市综合体商务空间规划
第三部分 城市综合体的交通规划
第四部分 城市综合体的电梯规划
城市综合体商业招商和销售
第一部分 招商七项原则
第二部分 城市综合体招商流程
第三部分 招商策划经典案例
第四部分 招商工作管理
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