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市场营销外文翻译 南京理工大学泰州科技学院 毕业设计 论文 外文资料翻译 学院系 商学院 专 业 市场营销 姓 名 郑丹丹 学 号 0906620150 外文出处 EsicMarket Economic and Business Journal Vol 141 pp 69-101 2012 Electronic copy available at httpssrncomabstract 2168161 附 件1外文资料翻译译文2外文原文 指导教师评语 外文原文为国外原版学术研究报告内容与学生毕业论文选题有一定关系翻译字数符合规定要求译文较为流畅内容基本上忠实原意某些术语与句子的译法可以改进 签名 2012年 12 月 18 日 附件1外文资料翻译译文 移动电子商务参与的决定性因素 摘要 手机是一个最新的营销手段令消费者使用让他们购买事实是这种方式会带来一些具有革命性质的客户因此它成为了解消费者参与此次收购背后的驱动力信道它是以前没有被一方面研究过的移动商务在这一开创性的工作中我们分析移动采购许可营销和扮演感知风险的消费者对新技术的倾向的作用以及消费者的参与基于从样本收集到的信息移动用户我们的工作突出了这些变量的重要性和主持人参与以及企业需要考虑到性别在其战略发展的差异 1介绍 如今的商业上的挑战之一是移动商务的可能性现在互联网电子商务在一定程度上巩固了我们的社会即使是通信的主要功能手机在最近几年公司已经添加众多的功能因为它们都知道它的市场潜力这要归功于它的无处不在互动品质易用性个性化和方便手机的渗透性不可否认的是社会的不断发展证明了拥有号码的手机用户在世界上不断增长手机作为一种新的营销工具对于近期的发展它提出了巨大的可能性比如说作为采购渠道由于这通道是在发展的早期阶段所以对于公司的了解也很重要也就是说他们参与的决定因素是分类沿着这些布洛赫和休斯敦罗斯柴尔德提出参与到分组的决定因素是个人的消费特点个人创新与信息技术如该产品的属性这反映知觉风险和采购情况许可营销我们了解的性别分析及调节作用的研究在使用新技术和新上线销售的情况下和一些工程对待性别的调节作用的背景下移动电子商务起着很大作用因此我们提出了一个简约的模型把移动电子商务的参与和三个决定因素中的性别因素作为干扰因素我们的工作有两方面的总体目标一方面我们希望确定扮演角色知觉风险许可营销和个人创新与信息技术及其在移动商务中的影响另一方面在何种程度上参与这三个决定因素所起的作用都存在性别差异所以要强调其调节作用 如何有效地提高业务增长第一部分你应做到以下六个步骤第一分析公司的竞争优势你能把什么做得最好呢第二确定你现在服务具体的市场第三确定需要和需求您目前的顾客第四确定你正在做的能满足客户的需要第五准备一份销售计划让你接触到新客户或者以更高的价钱获取你的产品的顾客第六测试结果看看你的新战略并取得预期的结果 为了实现我们的目标第二部分介绍的是理论使用模型的变量在参与框架的依赖变量中感知风险许可营销和个人的创新信息技术作为独立变量同样第三部分关注的是学习的调节作用如性别变量之间的关系到第四部分其中心是对细节的实证研究最后第五部分包含的是主要结论如专业的影响局限性和未来的研究路线 2在移动电子商务的参与概念化和决定因素 com子商务的参与 在最近的几十年中参与的解释一直被认为是个体行为的变量其实是说在一个事务上个人根据他们的参与程度以不同的方式做出购买决策的预期行为例如消费者事先收集信息和评估可用的信息这是很重要的方式同样个人的参与决定了持续时间增加强度和复杂性的购买决策和采购经验参与的概念化在市场研究的主题下一直是重要有争议的我们可以发现多个定义Zaichkowsky定义一个人的感知相关的对象是基础的参与和内在的需求价值观和利益塞尔西和奥尔森的参与说是个人的相关性的程度决定了一个人的基本价值观目标和自我概念建议以塞尔西Olso和Zaichkowsky作为参考我们定义在移动采购个人参与的研究中把它作为一个稳定和持久的个人相关的用于购买的手机信道还可以把它作为一种许可营销 营销计划是就像一个解决问题的方法要做到熟练解题就必须把一个大问题分成几个较小的问题然后每一个小问题中开始解决第一从而把大问题变成一个可管理的问题企业的营销计划应采取同样的态度它应是一