老干妈网络营销策划书.doc

中小企业的网络营销的策略 和运行方式策划书 策划书名：中小企业的网络营销策划及其运作方式 被策划客户：老干妈食品有限公司 策划完成日期：2011年12月 策划人：周江华 学号：10604091040 指导老师：洪奕第1页 前言·············································第2页 目录·············································第3页 策划概述及策划的目的与意义·······················第4页 网络营销阶段介绍·································第5页 老干妈公司背景及介绍·······························第6页 老干妈网络营销环境分析·····························第6页 老干妈网络营销目标·································第8页 老干妈营销战略·····································第9页 老干妈网络营销运作方式分析·························第12页 策划方案及各项费用·······························第15页 策划概述： 返回目录 对于中小企业开展网络营销的策略及方式分析，我们应该明白对于中小企业的有关网络营销的问题。第一，要明确网络营销的目的——利用网络营销工具为中小企业创造更多的价值。第二，要了解中小企业网络营销环境状况，进行市场调研和结果分析。第三，要深入中小企业了解企业背景状况，讲企业现状与外部环境相联系。第四，要确立网络营销目标，以目标为导向，联系企业实际择优选取最佳方案。第五，要根据企业实际情况规划企业网络营销方案。第六，利用网络服务平台进行网络营销的实践推广。第七，结果分析，并根据市场反馈情况对方案进行优化调整。 网络营销策划目的： 网络营销赢是目的 返回目录 一般来说，按照企业进入互联网市场，进行网上经营的发展过程，可大致地将企业商业活动分为三个阶段：互联网简单利用阶段、开展网络营销阶段、电子商务阶段。 第一阶段，企业在互联网简单利用阶段中主要表现为，有上网的意识，但是缺乏对网上经营的了解，没有专业人才，没有或者较少的财务预算，对上网时机把握没有明确的信号，对如何上网的基本条件和投资等信息缺乏足够的了解，这个阶段需要解决如何找到网上资源，如何利用网上资源有待解决。 第二阶段，企业在开展网络营销阶段开始开展网络营销活动包括建立网站规划、网页制作、网站发布、网站推广以及网站的管理和维护，企业能够制定年度的网络营销计划和留出网络营销的预算。对于中小企业他们则关心切实的业务需求，在网络营销上的投入更趋于精准营销，综合采用线上和线下各种营销手段使之相互配合达到最大的营销效果，还会建立完善的信息发布和收集系统、网站分析系统、广告投放与产出评估系统等。 第三阶段，企业在电子商务阶段开始自己的业务流程，全部或部分的在互联网上进行实现，主要包括销售流程和客户服务流程。通过B2B、B2C和C2C的网上销售方式，能够在网上持续不断的接到订单完成自己的电子商务。中小企业还可以选择一个平台来实现自己的电子商务模式，那些提供电子商务平台的公司能够帮助中小企业架设完整的流量分析、订单转化、数据挖掘、客户维护等系统，从而实现中小企业与提供电子商务平台的企业的双赢。 中小企业网络营销背景及介绍： 返回目录 我国中小企业发展现状　　CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月，中国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%，中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43%。目前拥有网站或网店的中小企业中，绝大多数都已经开始尝试网络营销，我国广大中小企业步入网络营销时代的步伐正在加快。 返回目录 (1)制约网络营销发展的宏观环境 　　①网络基础设施不完备 　　互联网用户的快速增长和信息化基础设施建设的相对滞后，使得网络拥挤、速度太慢，不能满足全方位网络营销的要求。又由于缺乏统筹规划，在网络建设方面各自为政，造成网络费用较大。同时，互联网的使用费用相对较高，使得用户网上购物的成本较高。 　　②安全问题 　　从技术上讲，网络营销发展的核心和关键问题是交易的安全性。由于Internet本身的开放性，使网上交易面临着种种危险。消费者担心自己的信用卡的卡号和密码被盗，而企业害怕拿到的信用卡是盗用的而使收款出问题。如果没