自考国际商务谈判第3章 国际商务谈判前的信息准备PPT培训课件.ppt
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自考国际商务谈判第3章 国际商务谈判前的信息准备.ppt
第三章 国际商务谈判前的 信息准备（一）;? 无论是引进外资、技术，还是国际跨区域、跨国家的联合协作；无论是新产品的开发研制，还是科技成果的转让及其商品化、产业化等，谈判的成功与否，直接关系到这些项目能否顺利实施，以及能够带来多少经济效益和社会效益。
? 项目的可行性研究与立项都包括在谈判前的准备工作中，包括在立项前的调查研究与立项后的准备工作中。准备工作的是否充分将直接决定谈判的成功与否。;一、谈判信息的作用; 2、谈判信息是控制谈判过程的手段：
要对谈判过程做到有效控制，必须首先掌握“谈判的最终结果是什么”这一谈判信息，依据谈判战略和谈判目标的要求，确定
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自考国际商务谈判第四章国际商务谈判各阶段的策略PPT培训课件.ppt
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第4章_国际商务谈判前的信息准备讲义.ppt
国际商务谈判;第四章 国际商务谈判前的信息准备;【本章内容】
一、谈判信息的作用
二、谈判信息的分类
三、谈判信息收集的主要内容
四、谈判信息资料的处理
五、谈判目标与对象的确定
六、谈判方案的制订;【考核重点与要求】
识记：市场信息的概念与内容
领会：政策、科技与金融法规信息对谈判的重要性
简单应用：根据谈判对手的相关信息进行判断的方法
识记：最高目标、最低目标的概念
领会：实际需求目标与可接受目标的区别
简单应用：掌握确定实际需求目标的方法
综合应用：熟悉努力实现谈判最高目标的途径与方法
识记：制订谈判方案的基本要求
领会：谈判方
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第4章_国际商务谈判前的信息准备详解.ppt
一、谈判信息的作用 1、谈判信息是制定谈判战略的依据 谈判战略是为了实现谈判的战略目标而预先制定的一套纲领性的总体设想。一个好的谈判战略方案应当具有战略目标正确可行、适应性强、灵敏度高的特点，这就必须有大量可靠的信息作为依据。 在商务谈判中，谁能拥有谈判信息上的优势，掌握对方的真正需要和对方谈判的利益界限，谁就有可能制定出正确的谈判方案，掌握谈判的主动权。 一、谈判信息的作用 2、谈判信息是控制谈判过程的手段： 要对谈判过程做到有效控制，必须首先掌握“谈判的最终结果是什么”这一谈判信息，依据谈判战略和谈判目
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第4章_国际商务谈判前的信息准备讲解.ppt
一、谈判信息的作用 1、谈判信息是制定谈判战略的依据 谈判战略是为了实现谈判的战略目标而预先制定的一套纲领性的总体设想。一个好的谈判战略方案应当具有战略目标正确可行、适应性强、灵敏度高的特点，这就必须有大量可靠的信息作为依据。 在商务谈判中，谁能拥有谈判信息上的优势，掌握对方的真正需要和对方谈判的利益界限，谁就有可能制定出正确的谈判方案，掌握谈判的主动权。 一、谈判信息的作用 2、谈判信息是控制谈判过程的手段： 要对谈判过程做到有效控制，必须首先掌握“谈判的最终结果是什么”这一谈判信息，依据谈判战略和谈判目
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本章小结 国际商务谈判前的准备工作直接决定着谈判的成功与失败。国际商务谈判前的准备工作包括国际商务谈判背景调查；谈判组织的准备；国际商务谈判的时空准备；国际商务谈判方案的制定和模拟谈判。 背景调查的内容对谈判环境的调查、对谈判对手的调查和对谈判者自身的了解。背景调查的方法有观察法、访谈法、问卷法、统计分析法、德尔菲法、头脑风暴法和归纳法等。国际商务谈判背景调查可以通过国内机构、国外机构、统计资料和印刷品、实地考察等途径实现。 国际商务谈判组织准备是指依据一定条件选择谈判人员，要对谈判人员的政治素质、生理素质、心理素质、文化素质和能力构成进行考
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全国自考国际商务谈判（国际商务谈判前的准备）模拟试卷1（共183题）.pdf
全国自考国际商务谈判（国际商务谈判
前的准备）模拟试卷1共（6套）
共（183题）
全国自考国际商务谈判（国际商务谈判
前的准备）模拟试卷第1套
一、国际商务谈判.名词解释题本（题共8题，题1.0
分，共8分。）
1、谈判信息：
标准答案：是指那些与谈判活动
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2019年商务谈判准备培训课件.ppt
粮草先行 ——商务谈判准备 ;
谈判的准备和谈判进行一样重要，如果没有谈判前充分、细致、全面的准备工作，也不会有谈判的顺利进行。
任何一项成功的谈判都是建立在良好的准备工作基础上的,俗话说：“大军未动，粮草先行”。打仗是这样，完成任务是这样，谈判也是如此。
;第一节 谈判人员准备
第二节 情报的收集和筛选
第三节 物质条件的准备
第四节 商务谈判计划的制定
第五节 模拟谈判
;第一节 谈判人员的准备; 在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素：
谈判班子的工
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案例专栏阅读 荷兰某精密仪器生产商 中国某企业 第一节，谈判人员的准备 forming a negotiation team 第一节，谈判人员的准备 forming a negotiation team 案例导读 上海某从事文物进出口贸易的单位 日本文物采购商 日本商人带着一位中文翻译——上海去日本打工的男青年 上海文物进出口单位外文翻译——上海籍的女青年 谈判过程十分艰苦，日本人开价很低，几个回合后双方的差距仍旧很大。 谈判中，日商观察到，中方女翻译的言行举止表明他对男青年非常羡慕。于是日商心生奸计，要自己的男翻译在谈判休息时，主动接近女翻译，表示他愿意为这位女翻译到日本学习提
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本章小结国际商务谈判前的准备工作直接决定着谈判的成功与失败。国际商务谈判前的准备工作包括国际商务谈判背景调查；谈判组织的准备；国际商务谈判的时空准备；国际商务谈判方案的制定和模拟谈判。背景调查的内容对谈判环境的调查、对谈判对手的调查和对谈判者自身的了解。背景调查的方法有观察法、访谈法、问卷法、统计分析法、德尔菲法、头脑风暴法和归纳法等。国际商务谈判背景调查可以通过国内机构、国外机构、统计资料和印刷品、实地考察等途径实现。国际商务谈判组织准备是指依据一定条件选择谈判人员，要对谈判人员的政治素质、生理素质、心理素质、文化素质和能力构成进行考察，择优选拔。在谈判组织中，谈判人员之间要能形成性格互补、
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自考国际商务谈判.ppt
《国际商务谈判》
课程代码：（0186）
;第1章国际商务谈判概述;（一）谈判
是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
（二）商务谈判
主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
（三）国际商务谈判（案例）
是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
;;;;;（一）国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：
①以经济利益为谈判的目的；
②以
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第6章商务谈判前信息准备.ppt
借树乘凉的客商：属于知名母公司的下属，往往打着母公司旗号谈生意，应谨慎与其交往； 利用本人身份从事非法经营贸易业务的客商：虽然在某公司任职，但以个人身份进行活动，应严加提放； 骗子客商：私刻公章，利用假证明、假名片、假地址从事欺骗活动。 综上：在正式谈判前，必须对客商的资格、信誉、注册资本、法定营业地点和谈判者本人等情况进行审核，并请客商出示公证书来加以证明。这些信息的真伪是双方谈判的基础。 三、谈判信息收集的主要内容 （2）对谈判对手资信情况的调查 — 对客
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国际商务谈判4–谈判准备.ppt
第四章 谈判准备 学习目的： 了解国际商务谈判准备的主要内容 理解国际商务谈判准备的的意义 掌握谈判人员确定、信息搜集与筛选、计划制定与模拟谈判的方法 开篇案例：鹅卵石 某香港公司收到一份来自日本客户的电报称,某日本欲采购数万吨鹅卵石,希望能尽快提供货源信息.该香港公司通过其在中国内地的分支机构,很快找到了货源,并给日方寄出了样本。日方收到样本后告知，将派人来香港进行商谈，并可能前往中国内地实地考察货源情况。 获悉这一情况后，香港公司立即请求其在东京的客户提供有关那家日本公司的性质、规模、主营、财务状况等信息，同时对鹅卵石在中国市场和国际市场上的价格以及样本原产地的情况进行了调查，摸
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国际商务谈判4-谈判准备.ppt
在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素：谈判班子的工作效率有效的管理幅度谈判所需专业知识的范围从大多数的谈判实践来看,工作效率比较高时的人数规模在4人左右。二、商务谈判人员应具备的素质良好的职业道德健全的心理素质合理的学识结构较高的能力素养这是谈判人员必须具备的首要条件谈判人员必须遵纪守法、廉洁奉公，忠于国家、组织和职守，要有强烈的事业心、进取心和责任感谈判人员的自制力应该体现在哪些方面？坚韧顽强的意志力高度的自制力良好的协调能力谈判人员如何才能具备“T”字型的知识结构？横向方面有广博的知识纵向方面也要有较深的专门学问具备“T”字型的知识结构是指谈判人员驾驭商务谈判这个复杂多变的“竞技场
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背景资料 中国“谈手”稀缺，商务谈判师年薪丰 素质要求： 1.思维敏捷、谈吐清晰。 2.善于观察，能够揣摩对方心理，随机应变。 3.掌握国际市场规则、国际商务谈判的基本程序和决策程序，能灵活运用国际商务谈判策略、用语及其他信息，善于组织国际商务谈判，精通各国文化习俗和谈判思维，能够解决贸易争端等。 4.精通英语 国际商务谈判专家认证登陆中国 美国认证协会面向全球推出的一项专业认证考试——国际商务谈判专家认证(Certified?International?Business?Negotiation?Expert，CIBNE)。 课程介绍 教学方法及学习方法建议 课后作业： 每部分内容