自考国际商务谈判第四章国际商务谈判各阶段的策略PPT培训课件.ppt

自考国际商务谈判第四章国际商务谈判各阶段地策略.ppt 第四章 国际商务谈判 各阶段的策略（一） 第四章 国际商务谈判 各阶段的策略（二） 第四章 国际商务谈判 各阶段的策略（三）四、磋商阶段的策略 （二）让步策略 1、考虑对方的反应：（1）最理想的结果是对方很看重己方的反应，或许会适当作出回报；（2）对己方的让步不很在乎，态度上没有任何变化；（3）最糟的结果是己方的让步让对方有了己方报价水分很大的印象，激起对方进一步压价。 2、注意让步的原则（1）不作无谓的让步（2）只在关键时刻让步（3）力求对方先让步（4）不要承诺同等程度的让步

2018-07-09 约7.85千字 51页立即下载

第四章 国际商务谈判各阶段策略课件.ppt 第四章 国际商务谈判 各阶段的策略 本讲内容开局阶段的策略 报价阶段的策略 磋商阶段的策略 成交阶段的策略 禁忌个人形象差仓促进入实质性会谈各自的议价模型开价与还价的技巧价格谈判的五个步骤引进成套项目谈判技巧打破僵持的十大策略你该怎么办？你们是一家生产制造型企业，品牌影响力不大，客户只想以10万元的价格购买你们50万元的产品，作为销售经理你会…… 争取销售机会，积累成功案例，同意10万元成交。既然找到我们，一定是我们的产品有优势，并切合客户需求，所以提高售价到40万元，待价而沽。比较10万元与50万元产

2017-08-07 约1.06万字 65页立即下载

第四章-商务谈判开局阶段的策略课件.pptx ;良好的开端是成功的一半。要取得谈判的最后胜利，谈判的前期很重要，良好的开局表现、创造一个和谐的谈判气氛、拟定一个尽量有利的谈判议程、正确的报价、灵活的应对……都是一步步向成功的目标迈进。;ES1：勃列日涅夫与尼克松斗智斗勇;老樵夫大声嚷道：“顺着道儿，再走一个时辰就到了！”农民感到莫明其妙，转身问道：“那你刚才干嘛不说？”老樵夫答道：“我得先看你的步子有多大啊。” 其实，勃列日涅夫的这里是用一则故事作比喻，暗示对方：自己就是那个老樵夫，在限制战略武器的问题上要先看美国人的让步幅度有多大，才能得出自己的结论。;ES2：;会出钱有华尔街报纸做广告，广告标题是：“我们能多么开放呢？”接着文字说明

2023-10-21 约7.81千字 79页立即下载

第四章 商务谈判开局阶段策略_精品.ppt 4.3谈判开局阶段的策略 背本意，言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特·贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。日本首相田中角荣上20世纪70年代为恢复中日邦交正常化抵达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。 “美丽的亚美利加”乐曲、“17.8度”的房间温度，都是针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的

2018-04-09 约2.21万字 79页立即下载

第四章-商务谈判开局阶段策略_精品.ppt 要想形成一个和谐的谈判气氛，把谈判的时间、环境等客观因素与谈判者自身的主观努力相结合，应该做好以下几方面工作：谈判者要在谈判气氛形成的过程中起主导作用心平气和、坦诚相见不要在一开始就涉及有分歧的议题不要刚一见面就提出要求 2.2 破题破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。通常情况下，“破题”期一般控制在全部谈判时间的2%～5%为宜。在“破题”期间，应注意以下问题：行为和言语不要太生硬不要紧张说话不要唠叨不要急于进入正题不要与谈判对方较劲不要举止轻狂三、谈判开局阶段的策略 3.

2018-04-11 约6.01千字 51页立即下载

第四章 商务谈判开局阶段的策略_精品.ppt 　　进攻式开局策略只在特殊情况下运用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛结本方的讨价还价十分不利，如不把这种气氛扭转过来，将损害本方的切实利益。　　总之，进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛和高调气氛，但是进攻式开局策略也可能使谈判陷入僵局。 * 四、营造谈判开局气氛（一）谈判的高调气氛　　　指谈判情势比较热烈，谈判双方情绪积极、态度主动、愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛。　　在下列情况下，谈判一方应努力营造高调的谈判开局气氛：　　1、己方占有较大的优势　　2、己方希望尽快与对方达成协议 * 　　在高调气氛中，谈判对手往往只注意到他自己的有利

2018-04-13 约1.16万字 79页立即下载

第四章 商务谈判的技巧与策略——开局阶段.ppt.ppt

2018-05-09 约小于1千字 45页立即下载

自考国际商务谈判第3章 国际商务谈判前的信息准备PPT培训课件.ppt

2018-11-23 约字 40页立即下载

国际商务谈判各阶段的策略课件.pptx 第四章 国际商务谈判 各阶段的策略（一）;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第四章 国际商务谈判 各阶段的策略（二）;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第四章 国际商务谈判 各阶段的策略（三）;;;;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:46:3602:46:3602:467/18/2021 2:46:36 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成

2021-07-24 约小于1千字 52页立即下载

第四章 商务谈判的技巧与策略——开局阶段_精品.ppt * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

2018-04-13 约小于1千字 45页立即下载

[管理学]第四章：商务谈判磋商阶段策略.ppt 荷兰某精密仪器生产厂与中国某企业拟签订该种精密仪器的购销合同。但双方在仪器的价格条款上还未达成一致，因此，双方就此问题专门进行了谈判。谈判一开始，荷方代表就将其产品的性能、优势以及目前在国际上的知名度做了一番细致的介绍，同时，说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。最后，荷方代表带着自信的微笑与口气对中方代表人员说：根据我方产品所具有的以上优势，我们认为一台仪器的售价应该在4000 美元。中方代表听后十分生气，因为据中方人员掌握的有关资料，目前在国际上此种产品的最高售价仅为3000 美元。于是，中方代表立刻毫不客气地将其掌握的目前国际上生产这种产品的十几家厂商的生产情况、技术水平

2018-09-12 约7.09千字 41页立即下载

国际商务谈判第四章-开局技巧.ppt 保留式开局策略保留式开局策略：是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息；否则，会使自己陷入非常难堪的局面之中。Case:P93国内某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，其产品打入了日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂订货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品。这虽说是好消息，但该厂想

2025-04-02 约5.86千字 64页立即下载

2017-03-03 约1.48万字 78页立即下载

第四章 商务谈判的技巧.ppt 二、进行预测分析预测。凡事预则立，不预则废。在我国古代许多商人计然、范蠡有许多名言：“旱则资舟，水则资车，”“贵出如粪土，贱取似失玉”等等。兵书上的料敌方法有：以己度敌，反观而求，平衡推导，观往验来，察迹映物，投石问路，顺藤摸瓜，按脉珍痛。（一）分析中要解决的问题首先要解决谈判对手的现实需要和意图。其次要解决与对方可能会建立的谈判目标。第三要解决双方在谈判中可能存在的障碍。也就是在双方的谈判中可能会出现的矛盾与分歧。并且应该大体上能够分析出哪些矛盾可能是人为的，哪些矛盾可能是误会产生的，哪些矛盾才是真正的。 [案例4—5] 据说，日本泡泡糖市场年销售额为740亿日元，其中大部分市场

2018-06-16 约1.3万字 69页立即下载

第四章 商务谈判技巧6.ppt 战略时间的选择所谓战略时间，就是恰当的“时机”、即选择对本方有利的最佳谈判时间。谈判的最佳战略时间选择：当对方由于背负各种内外压力而迫切希望谈判的时候。战术时间的选择谈判人员的精力结构分析运用战术时间的技巧争取战术时间的技巧谈判人员的精力结构分析（下续）注意力时间（谈判进程）开局、报价阶段僵持阶段拍板签约阶段选择时间的注意事项（续上）用好开始阶段和结束阶段精力旺盛、注意力集中的有限时间，避免在低谷阶段出错；不让对方在精力旺盛、注意力集中阶段有所作为，甚至使对方在低谷阶段犯低级错误。如谈判地点在对方所在地或中立地，等

2018-07-09 约5.26千字 36页立即下载