全国自考国际商务谈判（国际商务谈判前的准备）模拟试卷1（共183题）.pdf
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全国自考国际商务谈判（国际商务谈判
前的准备）模拟试卷1共（6套）
共（183题）
全国自考国际商务谈判（国际商务谈判
前的准备）模拟试卷第1套
一、国际商务谈判.名词解释题本（题共8题，题1.0
分，共8分。）
1、谈判信息：
标准答案：是指那些与谈判活动
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全国自考(国际商务谈判)模拟试卷3(题后含答案及解析).pdf
全国自考（国际商务谈判）模拟试卷3(题后含答案及解析)
题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释题4.简答题5.论述
题6.案例分析题
单项选择题
1．商务谈判主要集中在（）
A．政治领域
B．经济领域
C．军事领域
D．科技领域
正确答案：B
解析：商务谈判主要集中在经济领域，参与各方为了协调、改善彼此的经济
关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议
达到交易目的的行为过程。
2．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）
A．软式谈判
B．硬式谈判
C．原则型谈判
D．立场型谈判
正确答案：C
解析：原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值，
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自考国际商务谈判第3章 国际商务谈判前的信息准备.ppt
第三章 国际商务谈判前的 信息准备（一）;? 无论是引进外资、技术，还是国际跨区域、跨国家的联合协作；无论是新产品的开发研制，还是科技成果的转让及其商品化、产业化等，谈判的成功与否，直接关系到这些项目能否顺利实施，以及能够带来多少经济效益和社会效益。
? 项目的可行性研究与立项都包括在谈判前的准备工作中，包括在立项前的调查研究与立项后的准备工作中。准备工作的是否充分将直接决定谈判的成功与否。;一、谈判信息的作用; 2、谈判信息是控制谈判过程的手段：
要对谈判过程做到有效控制，必须首先掌握“谈判的最终结果是什么”这一谈判信息，依据谈判战略和谈判目标的要求，确定
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自考国际商务谈判第3章 国际商务谈判前的信息准备PPT培训课件.ppt
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国际商务谈判前的准备.ppt
案例专栏阅读 荷兰某精密仪器生产商 中国某企业 第一节，谈判人员的准备 forming a negotiation team 第一节，谈判人员的准备 forming a negotiation team 案例导读 上海某从事文物进出口贸易的单位 日本文物采购商 日本商人带着一位中文翻译——上海去日本打工的男青年 上海文物进出口单位外文翻译——上海籍的女青年 谈判过程十分艰苦，日本人开价很低，几个回合后双方的差距仍旧很大。 谈判中，日商观察到，中方女翻译的言行举止表明他对男青年非常羡慕。于是日商心生奸计，要自己的男翻译在谈判休息时，主动接近女翻译，表示他愿意为这位女翻译到日本学习提
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国际商务谈判准备.ppt
本章小结国际商务谈判前的准备工作直接决定着谈判的成功与失败。国际商务谈判前的准备工作包括国际商务谈判背景调查；谈判组织的准备；国际商务谈判的时空准备；国际商务谈判方案的制定和模拟谈判。背景调查的内容对谈判环境的调查、对谈判对手的调查和对谈判者自身的了解。背景调查的方法有观察法、访谈法、问卷法、统计分析法、德尔菲法、头脑风暴法和归纳法等。国际商务谈判背景调查可以通过国内机构、国外机构、统计资料和印刷品、实地考察等途径实现。国际商务谈判组织准备是指依据一定条件选择谈判人员，要对谈判人员的政治素质、生理素质、心理素质、文化素质和能力构成进行考察，择优选拔。在谈判组织中，谈判人员之间要能形成性格互补、
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自考国际商务谈判.ppt
《国际商务谈判》
课程代码：（0186）
;第1章国际商务谈判概述;（一）谈判
是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
（二）商务谈判
主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。
（三）国际商务谈判（案例）
是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
;;;;;（一）国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：
①以经济利益为谈判的目的；
②以
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国际商务谈判4–谈判准备.ppt
第四章 谈判准备 学习目的： 了解国际商务谈判准备的主要内容 理解国际商务谈判准备的的意义 掌握谈判人员确定、信息搜集与筛选、计划制定与模拟谈判的方法 开篇案例：鹅卵石 某香港公司收到一份来自日本客户的电报称,某日本欲采购数万吨鹅卵石,希望能尽快提供货源信息.该香港公司通过其在中国内地的分支机构,很快找到了货源,并给日方寄出了样本。日方收到样本后告知，将派人来香港进行商谈，并可能前往中国内地实地考察货源情况。 获悉这一情况后，香港公司立即请求其在东京的客户提供有关那家日本公司的性质、规模、主营、财务状况等信息，同时对鹅卵石在中国市场和国际市场上的价格以及样本原产地的情况进行了调查，摸
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国际商务谈判4-谈判准备.ppt
在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素：谈判班子的工作效率有效的管理幅度谈判所需专业知识的范围从大多数的谈判实践来看,工作效率比较高时的人数规模在4人左右。二、商务谈判人员应具备的素质良好的职业道德健全的心理素质合理的学识结构较高的能力素养这是谈判人员必须具备的首要条件谈判人员必须遵纪守法、廉洁奉公，忠于国家、组织和职守，要有强烈的事业心、进取心和责任感谈判人员的自制力应该体现在哪些方面？坚韧顽强的意志力高度的自制力良好的协调能力谈判人员如何才能具备“T”字型的知识结构？横向方面有广博的知识纵向方面也要有较深的专门学问具备“T”字型的知识结构是指谈判人员驾驭商务谈判这个复杂多变的“竞技场
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国际商务谈判模拟试卷.doc
国际商务谈判模拟试卷
姓名_________________________地址_______________________________学号______________________
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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。
2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。
一、选择题
1.国际商务谈判的基本原则包括：
A.实用主义
B.诚信
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2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案1.doc
2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案（一）
第一部分选择题
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．商务谈判主要集中在 ( )
A．政治领域 B．经济领域 C．军事领域 D．科技领域
2．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( )
A．软式谈判 B．硬式谈判 C．原则型谈判 D．立场型谈判
3．通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目
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国际商务谈判自考复习重点试卷.doc
《国际商务谈判》考试重点
名词解释
1.1．国际商务谈判
1.2．主场谈判
1.3．投资谈判
1.4．平等互利原则
2.1．谈判主体资格
2.2．仲裁协议
2.3．态度
2.4．群体效能
3.1．谈判信息
3.2．市场信息
3.3．谈判实力
3.4．实际需求目标
3.5．模拟谈判
4.1．假性分歧
4.2．谈判的僵局
4.3．互惠式谈判
4.4．交叉式让步
5.1．协商式发问
5.2．等待法
5.3．沉默法
6.1．谈判风格
6.2．一揽子交易
7.1．汇率风险
7.2．交货风险
7.3．利率期货
7.4．套期保值
1.1．国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人
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(ppt)国际商务谈判准备1.ppt
本章小结 国际商务谈判前的准备工作直接决定着谈判的成功与失败。国际商务谈判前的准备工作包括国际商务谈判背景调查；谈判组织的准备；国际商务谈判的时空准备；国际商务谈判方案的制定和模拟谈判。 背景调查的内容对谈判环境的调查、对谈判对手的调查和对谈判者自身的了解。背景调查的方法有观察法、访谈法、问卷法、统计分析法、德尔菲法、头脑风暴法和归纳法等。国际商务谈判背景调查可以通过国内机构、国外机构、统计资料和印刷品、实地考察等途径实现。 国际商务谈判组织准备是指依据一定条件选择谈判人员，要对谈判人员的政治素质、生理素质、心理素质、文化素质和能力构成进行考
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试论国际商务谈判的准备.pptx
第2章国际商务谈判的准备
学习目标了解国际商务谈判准备工作的内容理解准备工作的重要性掌握准备工作中的关键环节
目录国际商务谈判的信息准备国际商务谈判的组织管理国际商务谈判的方案设计国际商务谈判模拟
导入案例－国际定价谁说了算曾经有过这样的一种说法，预计涨幅会控制在50%，这样一个范围。从实际谈判的结果来看超过了50%的预计，我认为有两个因素是我们没有预见到的。第一个因素，从供需关系来看，今年一到五月份中国多进口了3100万吨铁矿石，我们叫做超数量进口。这种超量进口形成了虚假的过剩需求，直接干扰了铁矿石的价格谈判。
导入案例－国际定价谁说了算第二个因素是我们没有考虑到的，力拓在价格谈判当中采取了
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4国际商务谈判的准备讲解.ppt
案例导入：一场没有硝烟的交战 问题？我方取得谈判成功的关键是什么？ 一、物质条件准备 （一）国际商务谈判的环境分析 1.政治状况因素 国家对企业的管理程度 经济的运行机制 政治背景 政局稳定性 政府间的关系 2.宗教信仰因素 该国占主导地位的宗教信仰 宗教信仰的影响与作用——宗教信仰会对下列事务产生重大影响： 政治事务。 法律制度。 国别政策。 社会交往与个人行为。 节假日与工作时间。 3.法律制度因素 一个国家或地区与商务谈判有关的法律制度因素主要有以下几个方面： 该国法
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第4章_国际商务谈判前的信息准备讲义.ppt
国际商务谈判;第四章 国际商务谈判前的信息准备;【本章内容】
一、谈判信息的作用
二、谈判信息的分类
三、谈判信息收集的主要内容
四、谈判信息资料的处理
五、谈判目标与对象的确定
六、谈判方案的制订;【考核重点与要求】
识记：市场信息的概念与内容
领会：政策、科技与金融法规信息对谈判的重要性
简单应用：根据谈判对手的相关信息进行判断的方法
识记：最高目标、最低目标的概念
领会：实际需求目标与可接受目标的区别
简单应用：掌握确定实际需求目标的方法
综合应用：熟悉努力实现谈判最高目标的途径与方法
识记：制订谈判方案的基本要求
领会：谈判方