国际商务谈判模拟试卷.doc

国际商务谈判模拟试卷

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.国际商务谈判的基本原则包括：

A.实用主义

B.诚信原则

C.利益共享

D.以上都是

2.在国际商务谈判中，以下哪项不属于文化差异的范畴：

A.语言差异

B.时间观念差异

C.宗教信仰差异

D.政治制度差异

3.国际商务谈判的四个阶段不包括：

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判僵局

D.谈判破裂

4.在国际商务谈判中，以下哪项不属于谈判策略：

A.利益驱动

B.谈判技巧

C.情感因素

D.价格竞争

5.以下哪项不是国际商务谈判中的沟通技巧：

A.语言表达

B.非语言沟通

C.肢体语言

D.逻辑推理

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：国际商务谈判的基本原则通常包括实用主义、诚信原则和利益共享等多个方面，因此选项D“以上都是”是正确的。

2.答案：D

解题思路：文化差异通常包括语言、时间观念和宗教信仰等，而政治制度差异通常属于更广泛的国际关系领域，不直接构成文化差异。

3.答案：D

解题思路：国际商务谈判的四个阶段通常包括谈判准备、谈判开局、谈判僵局和谈判破裂或成功。因此，选项D不属于谈判的阶段。

4.答案：D

解题思路：在国际商务谈判中，谈判策略通常包括利益驱动、谈判技巧和情感因素等，而价格竞争则是谈判中的一个具体手段或策略，不是独立于这些策略之外的谈判策略。

5.答案：D

解题思路：国际商务谈判中的沟通技巧通常涉及语言表达、非语言沟通和肢体语言等，而逻辑推理更多地与思维过程相关，不属于直接用于谈判中的沟通技巧。

二、填空题

1.国际商务谈判的基本原则包括相互尊重、平等互利、诚实守信和求同存异。

2.国际商务谈判的四个阶段包括准备阶段、接触阶段、报价和还价阶段和成交和签约阶段。

3.在国际商务谈判中，以下沟通技巧不包括打断对方、过度争辩、情绪化表达和虚假承诺。

4.国际商务谈判中的谈判策略包括软策略、硬策略、混合策略和折衷策略。

答案及解题思路：

答案：

1.相互尊重、平等互利、诚实守信、求同存异

2.准备阶段、接触阶段、报价和还价阶段、成交和签约阶段

3.打断对方、过度争辩、情绪化表达、虚假承诺

4.软策略、硬策略、混合策略、折衷策略

解题思路：

1.国际商务谈判的基本原则：这些原则是保证谈判双方能够在一个相互尊重、公平的环境中进行交流的基础。相互尊重是基础，平等互利是目标，诚实守信是保证，求同存异是处理分歧的方法。

2.国际商务谈判的四个阶段：每个阶段都有其特定的任务和目标，准备阶段是基础，接触阶段是建立关系，报价和还价阶段是核心，成交和签约阶段是最终目标。

3.不包括的沟通技巧：这些技巧是不专业的，可能会破坏谈判的氛围，影响双方的关系，甚至导致谈判失败。

4.谈判策略：不同的策略适用于不同的谈判情境，软策略侧重于建立良好关系，硬策略强调立场和权力，混合策略结合两者，折衷策略则寻求双方都能接受的解决方案。选择合适的策略对谈判的成功。

三、判断题

1.国际商务谈判只关注利益分配，而不考虑长远合作关系。（×）

解题思路：国际商务谈判虽然涉及利益分配，但长远合作关系同样重要。双方在追求短期利益的同时也需要考虑如何建立长期稳定的合作关系，以实现互利共赢。

2.在国际商务谈判中，文化差异是导致谈判破裂的主要原因。（×）

解题思路：文化差异在国际商务谈判中确实存在，但并非导致谈判破裂的主要原因。谈判破裂的原因可能涉及利益冲突、沟通不畅、期望值不匹配等多个方面。文化差异可以通过提前了解和尊重对方文化，加强沟通来解决。

3.国际商务谈判中的谈判技巧可以通过培训和学习得到提高。（√）

解题思路：国际商务谈判中的谈判技巧可以通过培训和学习得到提高。通过学习专业知识、谈判策略和技巧，谈判者可以更好地应对谈判过程中的各种挑战。

4.国际商务谈判中，谈判双方应尽量避免冲突，保持和谐。（×）

解题思路：在国际商务谈判中，谈判双方应尽量寻求共识，但并不意味着要避免冲突。适度的冲突有助于双方深入探讨问题，寻找最佳解决方案。保持和谐是谈判的基本原则，但并非唯一目标。

四、简答题

1.简述国际商务谈判的基本原则。

答案