文档详情

终端铺货流程与技巧PPT培训课件.ppt

发布：2018-05-14约字共31页下载文档

文本预览下载声明

显示全部

相似文档

终端铺货技巧培训内容.doc 终端铺货技巧培训内容　　第一步：知已知彼　　首先：要了解竟品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。　　其次：要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。、　　最后：要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。　　一名业务员在铺货时能做到这一点你就成功了20％。　　第二步：诱之以利　　超市经营的目的是盈利，一个超市负责人选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己超市带来效益。其主要看四点：　　1、利润比同类产品高。　　
2018-11-20 约2.25千字 3页立即下载
终端铺货常见抗拒点化解PPT培训课件.ppt
2018-11-24 约字 29页立即下载
终端铺货的技巧与步骤.ppt 铺货的技巧与步骤铺货的六大误区目标不明确方案不具体人员不专业时机不合理监督不得力效劳不到位铺货的步骤步骤一：确立岗位职责，建立规章制度1确立各个岗位的职责经销商和区域经理、客户经理、业务员、仓管员、财务人员、司机 2建立各项规章制度铺货的一些制度报表填报制度日例会制度联系制度请示制度纪律制度奖励制度培训制度铺货的步骤步骤二：划分区域根据市场调查分析所得的数据将铺货市场分为三类：批发市场店铺市场便利店市场铺货的步骤在区域的划分上有以下几种划分法：城市中心，近郊，周边县城及重点镇城市行政区域划分按主要街道进行街区划分铺货的步骤任何产品的铺市都存在以下几种铺货的形式：先城市，后农村，或
2025-04-14 约1.1千字 23页立即下载
终端拉单技巧PPT培训课件.ppt
2018-11-23 约字 16页立即下载
终端拜访和谈判技巧PPT培训课件.ppt
2018-05-13 约字 34页立即下载
终端销售技巧-析毫剖厘PPT培训课件.ppt
2018-05-13 约字 10页立即下载
终端陈列技巧PPT培训课件.ppt
2018-11-24 约字 10页立即下载
终端门店销售技巧PPT培训课件.ppt
2018-05-14 约字 32页立即下载
终端销售技巧PPT培训课件.ppt * 农村综合信息服务平台方案批次需求计划子系统品质工程师实务培训苹果装饰设计工程公司营销部培训大纲 * 农村综合信息服务平台方案批次需求计划子系统品质工程师实务培训苹果装饰设计工程公司营销部培训大纲
2018-05-15 约小于1千字 86页立即下载
终端销售技巧之快速成交技巧PPT培训课件.ppt
2018-11-25 约字 12页立即下载
终端销售技巧培训ppt.ppt 产品迎客招呼方法消费者来到终端，左顾右盼各节柜台里的产品，看的多问的少，或则沉默不语促销员：先生/小姐，看一下XX新款双待机XX，价格才XXXX，现在购买还送一张128M TF扩展卡促销员：先生/小姐，看一下XX双待机产品，7款双待机任您选购促销员：先生/小姐，您可以看一下终端双待机销售冠军，XXXX，现在超值购买，而且还送XXX礼品优点：结合产品，让消费者第一时间了解产品类别和促销信息缺点：没有对消费者需求辨别清楚时容易让消费者厌烦方法：结合产品最大的优势和差异点，比如功能上差异点、促销信息等此类消费者对自身消费目标不是很明确，通
2016-06-30 约5.43千字 51页立即下载
终端促销机理与销售实战技巧PPT培训课件.ppt
2018-11-23 约字 26页立即下载
汽车销售流程与技巧培训课件ppt.pptx ,aclicktounlimitedpossibilities;目录;01;接待与需求分析;;解答疑问与异议处理;;售后服务与客户关系维护;02;开场白与建立信任;有效提问与倾听技巧;;价格谈判与成交策略;处理客户拒绝的策略;03;沟通的基本原则;沟通中的非言语技巧;沟通中的情绪管理;客户类型与沟通方式;沟通中的问题解决;04;;竞争分析与差异化策略;销售目标设定与管理;05;成功销售案例分享;;案例中的教训与启示;汇报人：
2025-06-11 约小于1千字 29页立即下载
终端营销技巧培训课件.pptx 终端营销技巧培训课件 演讲人：日期：目录 2 4 5 1 3 6 终端营销概述销售团队能力提升终端销售核心技巧创新终端营销方式终端营销策略实施终端营销实战案例 01 终端营销概述终端营销的定义终端营销是产品直接面向消费者进行展示、推广和销售的一系列营销活动。终端营销的特点直接面对消费者，注重产品陈列、品牌形象和促销活动，强调销售现场的氛围营造和与消费者的互动。终端营销的定义与特点终端营销的重要性提升品牌知名度通过终端营销，可以让更多的消费者了解、认知品牌，提升品牌的知名度和美誉度。扩大市场份额终端营销可以吸引更多消费者购买产品，增加销售量，从而扩大品牌的市场份
2025-05-23 约3.43千字 32页立即下载
终端销售及促销技巧培训(ppt).ppt 促销工作对促销员能力的提升有效的自信心的提升训练获得学习方法获得对一个行业及产品的了解机会综合能力的提升促销的两大核心策略推式策略（PUSH)：面向通路拉式策略（PULL): 面向消费者 OTC终端促销工作的核心内容铺货陈列 POP 客情关系价签促销 NEXT 铺货工作促销的铺货工作主要是辅助业务代表进行铺货率是检验促销工作的重要指标之一铺货工作是直接关系到产品销量的重要环节铺货率务必达到公司的有关要求铺货要确保在限定的时间内让产品进入目标店头 BACK 陈列标准显而易见触手可及 BACK
2019-01-23 约4.19千字 84页立即下载