欧尚口香糖营销方案.ppt

目录 一、市场分析 市场现状 企业的背景资料 企业目标和任务 外部环境分析 未来产品发展方向 企业目标和任务 外部环境分析 二、竞争对手分析 重点竞争目标分析 重点竞争目标分析 三、欧尚口香糖的SWOT分析 四、营销组合策略 引入期：1、产品策略：直接亮出特色，严把质量关，提高产品功能 2、价格策略：竞争压力大，消费群不稳定，宜采用渗透定价法 3、渠道策略：直接渠道的分销方式，较为直接快捷 　　　　　 4、沟通策略：结合消费者潜在需求，打开并进入市场 成长期：1、产品策略：加强售后服务，满足核心功能利益细分市场 2、价格策略：分析龙头产业价格策略，适当提价增进利润 3、渠道策略：扩大销售网点，适应顾客需求为其提供便利 4、沟通策略：选定合适代言人，加大宣传加强市场细分力度 成熟期：1、产品策略：明确生产目标，加大市场调研力度，精细市场满足 不同需求 2、价格策略：生产规模阶段最大化，宜订立中等价位的稳定价格 3、渠道策略：扩大分销渠道，增加销售网点 4、促销策略：设立促销网点，宣传优势，进步扩大市场 衰退期：1、产品策略：缩减生产量，组织新产品的开发和生产 2、价格策略：薄利多销，延长其生命周期 3、渠道策略：减少销售网点的设置，开拓新市场 五、近期推广方案 推广活动 六、评估流程前景展望 Company Logo LOGO 欧尚口香糖营销策划方案 Logo 市场分析 1 竞争对手分析 2 欧尚口香糖的SWOT分析 3 营销组合策略 4 5 近期推广方案 6 评估流程 细分化 功能化 多元化 市场现状 1、休闲食品种类繁多 2、原料制作工艺更新 3、消费水平上升 企业的背景资料 1961年，第一家欧尚商店在法国诞生 发展方向是：“多选、廉价、服务” 年营业额367亿欧元（2007年）投资额104.5万欧元 世界上12个国家拥有各大型超市和超市1163家， 同时涉及房地产及金融领域（2007年1月31日） 提高市场份额 提升服务质量 完善服务体系 细分化市场 加大研发力度 开发新型产品 经济 法律 文化 地理 我国颁布一系列法律规范法律市场，由此市场相对稳定，便于开拓 受到三聚氰氨、金融危机事件的影响 ，企业间的竞争走向白热化 ，欧尚口香糖带来机遇 原料遥远，成本昂贵，有利于欧尚公司进行贴牌生产 部分地区涌现抵制口香糖活动，给口香糖生产、销售商带来困难 品牌木糖醇口香糖TOP7——酷莎 品牌木糖醇口香糖TOP8——好丽友 品牌木糖醇口香糖TOP1——乐天 品牌木糖醇口香糖TOP5——益达 主要竞争对手 品牌木糖醇口香糖TOP4——贝洁 品牌木糖醇口香糖TOP3——雅客 情感利益 广告效应 新功能利益 益达 绿箭 针对化设计 情感性回报 充分利用资源 工艺创新 口香糖产品生命周期位置 借助知名度 竞争压力大 直接分销法 节省专利费 消费群体少 产品较单一 优势 劣势 自主品牌 环境优势 连锁经营 更新速度快 市场单一化 连锁效应广 机遇 威胁 缓解疲劳、清爽加倍 方便、潮流 清醒口气、冰爽怡人 年轻上班族市场 劲爽口感 独特化包装设计 清醒提神、除疲解乏 司机、运动员市场 清新口气、口味多变 便携实用 强劲薄荷、水果味 年轻人市场 好吃、好玩 偏向于卡通形象 可食性、无糖化 儿童市场 锻炼面部 柔软易嚼、暖色调 追忆过去 部分老年人市场 人文 购买行为 消费人群 市场 目标市场定位 引入期 成长期 成熟期 衰退期 营销组合描述 价格策略 宣传策略 包装策略 推广策略 特异宣传法：大学城悬挂式电视机，目标客户集中的娱乐场所 ＢＲＴ公车站台，移动电视等 产品的生命周期定价 　　数字化定价 　　　有针对性选择包装 不同目标消费者选择不同包装 广告推广 市场生动化 免费试吃 采用剪辑式广告分期播出，设置悬念，给人留下深刻印象 陈列陈列法，吸引顾客的注意力，以争取更多的顾客 户外展销，免费品尝，让更多的消费者了解我们的产品 Company Logo