第五章目标市场战略文件材料.ppt

第五章 目标市场战略:STP战略; 第一节 市场细分 (Segmenting) 第二节 目标市场选择 (Targeting) 第三节 市场定位 (Positioning) ;二、市场细分的作用 ;三、市场细分的依据：需求偏好存在差异; 四、消费者市场细分的标准 ; 从企业市场营销的角度，并非所有的市场细分都是有意义的，细分时必须考虑以下四条原则： 1、可区分性。指细分市场在概念上是可识别的，并且对于不同的营销组合有不同的反应。 2、可衡量性。指细分市场的规模、购买潜力和大致轮廓可以测量。 3、可进入性。指公司能有效进入细分市场并为之服务。 4、可盈利性。指细分市场规模足够大，有足够的利润来吸引公司为之服务。 ;第二节 目标市场的选择 ;二、目标市场营销战略 ;三、影响目标市场营销战略的选择的因素;确定细分变 量和细分市场 勾画细分市 场轮廓;四、市场定位策略;1、产??差别化策略;为此，公司必须制定标准化的操作规程并训练员工;3、人员差别化策略;4、形象差别化策略