双赢谈判策略与技巧培训.pptx
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;;;在谈判中，通过协商找到一种双方都能接受的解决方案，使得双方都能从中获益。;从对抗性思维转变为合作性思维，以共同解决问题为目标。;;;;在谈判前，要对对方可能的谈判策略和底线进行预测和分析，以便制定相应的应对方案。;有效执行并监控谈判进程;;;开放式提问;清晰明了地表达;;暂时休会;保持冷静;;本次培训内容总结回顾;;THANKS
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双赢谈判技巧培训.pptx
;;谈判的定义;◆ 谈判总是以某种利益需求的满足为预期目标。
◆ 销售谈判一般是销售流程的最后过程。
◆ 只有在物质力量、人格、地位等方面都呈现相对独立
或对等的双方，才有可能构成谈判关系。
◆ 谈判通常是在双方的观点、利益等方面既有一致性又
有差异行动时候才开始。
◆谈判双方通常会意见相左，但也能分享共同的兴趣。
◆谈判协议的达成有赖于双方同享共存之兴趣。
◆ 双方无可否认地将作出妥协，以达成协议。但这并不
等 于是简单的五五对分。
◆您自己决定了在谈判中自己的定位。;请谈谈你的看法;到底什么是销售？
什么是买卖？;？;
人=公司=产品;我不卖产品，我卖的是我自己
产品与客户之间有一个重要的
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卓越双赢谈判策略技巧.doc
卓越的双赢谈判策略技巧
【课程背景】
采购是个赚钱的部门，采购专业化管理被当成利润中心来经营，并且是企业的核心能力之一，如何实现采购的赚钱职能，采购人员的谈判水平是关键，谈判大师卡洛斯曾经说过，生意场上，利益是通过谈判来分配，而不是公平原则。道出了谈判的重要性，谈判的经验和过程分析告诉我们，谈判的成功与否很大程度上取决于谈判双方的思维方式和行为方式，谈判前的充分准备，谈判流程的执行。因此，本课程从采购的角度和立场出发，在 讲解谈判的原则，要素，主要步骤等内容的基础上，通过案例重点改善学员谈判的 思维和行为，提供完整的谈判流程，以及实用工具 ，帮助采购 专业人士提高采购谈判的绩效，实现采购的最
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《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》.doc
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》
培训：元/人培训地点：培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
联系电话：010老师 电邮报名
培训目标：前 言：
带着您难题，步入培训现场，与著名专家现场对话！
课程要点：
二、如何讲的有条有理：
1. 讲之前的信息收集
2. 演讲与报告的区别
3. 成功与失败的演讲
4. 意外情况的处理
★ 视频学习：失败演讲的分析，成功演讲的总结
三、如何书写PPT
四、读出文字间的言外之意
★ 练习与思考：古文新解
★ 游戏互动：你擅长提问
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《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》.doc
《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》
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培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
联系电话：010老师 电邮报名
培训目标：前 言：
带着您难题，步入培训现场，与著名专家现场对话！
课程要点：
二、如何讲的有条有理：
1. 讲之前的信息收集
2. 演讲与报告的区别
3. 成功与失败的演讲
4. 意外情况的处理
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三、如何书写PPT
四、读出文字间的言外之意
★ 练习与思考：古文新解
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谈判技巧如何达成双赢的商务谈判策略培训课程.docx
谈判技巧如何达成双赢的商务谈判策略培训课程
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谈判技巧如何达成双赢的商务谈判策略培训课程
在现代商业环境中，商务谈判是每一位商务人士必须掌握的技能之一。有效的谈判不仅可以促成合作，更能为企业带来长远的价值。本文将介绍如何运用谈判技巧达成双赢的商务谈判策略，为参与者提供一套实用、专业的培训课程。
一、谈判前的准备
成功的谈判离不开充分的准备工作。在谈判前，我们需要明确以下几点：
1.了解谈判对手：了解对手的背景、需求、利益诉求等，有助于我们制定更有针对性的谈判策略。
2.明确谈判目标：明确自己的利益诉求和底线，确保在谈判过程中不轻易妥协。
3.准备相关资料：收集与谈判相关的数据、资料
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双赢谈判技巧刘凡.doc
双赢谈判技巧刘凡
篇一：A08刘凡《双赢谈判》
★讲师简介
刘 凡 ☆ 金蝶软件北方区总经理，实
战派销售专家、培训专家
☆ 北京时代光华教育发展有限
公司特聘高级培训师
☆ 金蝶国际软件集团有限公司
一级培训师
☆ 金蝶软件（中国）有限公司
北方区总经理
★曾任职于美国系统软件联合
公司（SSA）中国分公司，期间
创造了该公司全球最快签单记
录和中国单笔最大项目记录
★课程对象
——谁需要学习本课程
★ 销售经理、主管
★ 销售人员、商务代表
★ 企业各层管理者
★ 政府机关、事业单位各级管理者、工作人员
★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
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双赢谈判技巧63233.ppt
双赢商务谈判技巧 ——让你成为谈判高手 顾问师：桑加清 销售人员7大能力要求 Collection —— 收集 Presentation —— 讲演 Communication —— 沟通 Negotiation —— 谈判 Creation —— 创造 Corporation —— 合作 Organization —— 组织 谈判的概念和含义 谈判 是双方都致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能，目的是要达成对双方都有利的协议。
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双赢商务谈判技巧 高级培训师：狄振鹏 课程大纲 双赢谈判时代和准备 成功谈判的策略技巧 巧妙的博弈达成共识 建立信任度和同理心 一、双赢谈判时代和准备 双赢谈判时代 做好谈判准备 信息策略态度 优势谈判内涵 谈判员的特质 角色搭配组合 1、双赢谈判时代 谈判=商量，先喝酒或后喝酒 了解对方需求，坚定明确双赢结果 不是厮杀斗争或吃亏，而是合作和双赢 谈判所得是净利润，超出时间价值 谈判首先要发现对方需求，再找有能力的人，不是有兴趣的人 让对方到我们的地盘主场来，易控制。 谈判即相互交换价值或利益，协调双方的期望值至平衡，双方可以接受的结果 2、做好谈判准备 磨刀不误砍材工，做好充分的准备 不要
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双赢的谈判技巧.pptx
“超市人”采购核心管理技术培训课程
北京烽雅精英（超市人）企顾司
二零零四年五月二十二日;我的承诺：;双赢的谈判技巧;谈判——
成功的谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件，
而不仅仅是价格;一、谈判的目的;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;以全城最低价格作为要求;二、谈判的主要内容;要求票期愈长愈好;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;促销;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;增加
高回转率
商品的销量;二、谈判的主要内容;采购决定
新品及促销
首单
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双赢谈判技巧讲义.pptx
; 第九章 双赢谈判
; 第九章 双赢谈判
;第九章 双赢谈判;相关链接:;;推荐书目:;哈佛谈判 李明编著
-------中国人事出版社
谈判口才 苏志强编著
-------海潮出版社
无敌谈判术 杜娴著
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双赢谈判培训重点.doc
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双赢谈判
第1讲 谈判要领
?
【本讲重点】
什么是谈判
衡量谈判的三个标准
谈判的三个层次
阵地式谈判与理性谈判
双赢谈判“金三角”
?
什么是谈判
?
谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判确实是决定一件情况。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也确实是讲，谈判是让不人支持我们从对方那儿获得我们想要的东西的一个过程。
如与客户谈判，客户希望你再降价20%，否则，他将从不人那儿采购相应的货品。这时你是否接着降价，如何与客户谈条件？在谈判中你是否能够自如地操纵整个局面？假如谈判陷入僵局，如何打
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双赢谈判法培训.pptx
;;01;;通过合作与沟通，可以更快地达成共识，避免无效的争执和谈判破裂。;零和谈判是双方争夺有限资源，一方所得即另一方所失；而双赢谈判则注重共同利益，寻求双方都能接受的解决方案。;02;暂时搁置争议;采用折衷方法，平衡双方利益;在谈判中，要善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和利益，从而更好地制定应对策略。;03;;积极与谈判各方分享自己的信息、知识和经验，增加彼此的了解。;在谈判中，直接提出自己关心的问题和需求，避免含糊其辞。;04;开场陈述清晰明确，建立谈判氛围，明确双方目标和立场。;控制情绪;客观标准;05;;积极寻找能够满足双方需求的创造性解决方案，而不是固守传统思维或立场。;明
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双赢谈判策略大师版.pptx
双赢谈判 影片简介 丹尼（Samuel L. Jackson）原是芝加哥警局最顶尖的谈判高手，如今却陷入了生平最大的困境：他不但无故背负了盗用公款的罪名，还被陷害成为一宗杀警案的头号嫌疑犯，在申诉无门的情况下，迫使丹尼在20楼高的芝加哥警局总部绑架了一群人质。美国霹雳小组的狙击手很快便层层包围了这栋大楼，所有的枪口都瞄准了丹尼，紧张的情势一触即发，昔日的谈判高手，竟沦落为挟持人质的歹徒…事到如今，为了在有限的时间内找出真凶，洗刷自己的罪名，丹尼要求和另一管区的谈判专家克里斯（Kevin Spacey）谈话，于是，两位谈判专家展开了面对面的接触，一场意志力与言语的拉锯战就此上场，所有人屏气凝神.
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双赢谈判策略与技能
课程背景
互联网微利时代的到来，面对管理人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。希望通过第三方培训工作，提升培训人员的工作技能，进而实现行业市场份额的整体提升。
但是世界只有两种，会谈判的和不会谈判的人;世界也只有两种人，说服别人的和被别人说服的人。作为管理者，作为销售，作为营销人员，作为想要进步的你，想要提高你的，想要丰收的企业，不得不学习谈判的策略和技能。
课程目标：
1、了解商务谈判需要的基本素养，明确商务活动对价值观、知识与技能要求;
2、掌握与复杂性客户交往与
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谈判技巧与策略培训
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谈判技巧与策略培训
在商业世界和个人生活中，谈判无处不在。无论是签订商业合同、解决人际冲突，还是在谈判桌上争取利益，谈判技巧与策略的运用都至关重要。本文将为您详细介绍谈判技巧与策略的培训内容，帮助您提升谈判实力，更好地应对各种挑战。
一、谈判技巧培训
1.充分了解谈判对手
成功的谈判离不开对谈判对手的了解。在谈判前，应尽可能多地收集关于对手的信息，包括其需求、利益、立场、性格等。通过深入了解对手，可以更好地制定谈判策略，提高谈判的针对性。
2.掌握有效的沟通技巧
有效的沟通是谈判的核心。在谈判过程中，要学会倾听、表达和反馈。倾听对方的意见和需求，表达自己的观点