双赢的谈判技巧.pptx

“超市人”采购核心管理技术培训课程

北京烽雅精英（超市人）企顾司

二零零四年五月二十二日;我的承诺：;双赢的谈判技巧;谈判——

成功的谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件，

而不仅仅是价格;一、谈判的目的;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;以全城最低价格作为要求;二、谈判的主要内容;要求票期愈长愈好;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;促销;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;增加

高回转率

商品的销量;二、谈判的主要内容;采购决定

新品及促销

首单定量;

;二、谈判的主要内容;;;;籍由促销来提高中销售商品的销售数量

检查毛利

做“竞争者市场调查”，如必要时，调整店内商品售价

与厂商协商较低的进价

若以上的方式你无法改善，检查是否有较便宜且相似的产品，将较弱的单品取消。;;检查下列各点：;备注：;二、谈判的主要内容;2、价格带——帮助你选择新品;3、注意不要太快取消一个新进的单品;4、原则——一进一出;——对超市而言;——对顾客而言;——对供应商而言;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;三、谈判的目标;三、谈判目标;三、谈判目标;谈判过程中应极力为超市争取利益;三谈判的准备——谈判计划;三、谈判准备——供应商分析;三、谈判准备——供应商分析;三、谈判准备——供应商分析;三、谈判准备——供应商分析;谈判计划（二）;供应商会见报告;谈判计划（三）;会见计划表;三、谈判准备;四、谈判方法与技巧;4.2谈判的方法与技巧（一）;

4.3谈判的方法与技巧（二）;

谈判的方法与技巧

（3）

强调合作与双赢

;谈判的方法与技巧;4.3谈判的方法与技巧（四）;谈判的方法与技巧;谈判的方法与技巧;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;产品成本模式;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行??格谈判？;4.3谈判的方法与技巧（五）

;谈判注意事项;五、谈判确认与落实;六、谈判总结;我成功了！！我达到了谈判的目标！！;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:00:1223:00:1223:0010/18/202011:00:12PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:00:1223:00Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:00:1223:00:1223:00Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:00:1223:00:12October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202011:00:12下午23:00:1210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:00下午10月-2023:00October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1823:00:1223:00:1218October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:00:12下午11:00下午23:00:1210月-20