谈网络营销对传统营销方式的影响-论文.docx

四川省高等教育自学考试本科毕业论文 专业名称：电子商务 论文题目：网络营销对传统营销方式的影响 指导老师：张老师 准考证号： 018342588522 考生姓名：周和 所在教学点：四川科技职业学院 提交时间：2016.02.25评价项目ABCD选题质量01选题符合专业培养目标，体现综合训练基本要求02题目难易度、理论意义或实际价值能力水平03查阅文献资料能力04综合运用知识能力05研究方案的设计能力、研究方法和手段的运用能力成果质量06文题相符07写作水平、写作规范08成果的理论或实际价值 成 绩评阅教师（签字）： 论文评审意见：谈网络营销对传统营销方式的影响内容提要：网络营销依靠电子商务的发展而获得更大的发展空间，发展迅猛，本文论述网络营销对传统营销方式造成的影响。首先，从网络营销的特点，网络营销的途径和手段几方面阐述了网络营销的涵义；其次从网络营销对传统定价策略的影响、对传统产品策略的影响、对传统营销渠道策略的影响、对传统广告策略的影响、对跨国经营的影响、对企业组织的影响；再次，讲述网络经济影响下企业营销模式的变化，最后对企业的应对策略进行浅谈。关键词：网络营销 传统营销 影响谈网络营销对传统营销方式的影响网络营销概述（一）网络营销的涵义网络营销：主要是指企业借助于网络技术和信息技术来实现企业营销目标的一种新的营销模式，它为企业掌握市场需求，开拓全球市场，参与国际竞争，减少中间环节，降低营销成本等提供现代化信息的手段。（二）网络营销的特点1、销售无形化。网络营销采用电子数据交换，电子传递，使交易双方无论是在何处，都可以同世界各地的商品生产者，销售者，消费者进行交流，订货，交易，实现快速准确，双向式数据和信息交流。不仅如此，网络交易可以使经营者在网络店铺中摆放的商品量几乎不受任何限制，通过电子网络，经营者能向全球销售各式各样的商品，消费者也可以在全世界范围内采购到自己满意的产品。2、网络销售突破时间和地域限制。网络营销的范围已突破原来商品销售范围和消费群体，以及地理位置半径和交通便利条件的限制，使原来的消费群体更大，地域更广。3、可以直接激起消费者购买欲望。互联网络的出现为企业和顾客提供了直接交互式营销渠道，企业可直接在网上针对顾客开展营销活动，顾客也可以通过网络直接向企业下订单付款，对企业的营销努力顾客会做出明确的答复。4、经营低成本。网络交易给商家带来的经济利益是明显的，网络商铺几乎不花什么钱，空间却没有限制，更不要担心商品积压的压力。在传统营销中，经营者去进大量的货物，这不仅会带来相当大的资金压力和经营风险，而且商品的库存盘点，存放需要很多的物力和财力，在网络营销下，这种现象基本上可以避免出现。5、跨国经营势在必行。在传统时期，企业只需关注本行业，本地区的市场即可，国外经营考虑较少。互联网络的出现使得全球营销的成本低于地区的营销成本，因此，企业借助互联网络开始跨国经营。6、企业组织变化。电子网络的出现，使企业内外部门与经营管理都需要依赖网络作为主要渠道和信息来源，这种情况对企业的组织生产有重要的影响，因此，负责网络维护的IT部门应运而生。网络营销对传统营销模式的冲击传统营销依赖层层严密的销售渠道，以大量人力与广告投入市场，在电子商务及网络营销发展的今天必将成为企业沉重的负担。当前在网络强大的通信能力和电子商务系统便利的交易条件下，时间和空间的概念，市场的性质和内涵，消费行为的方式，市场环境，甚至整个商品流通领域都发生变化，原有的市场销售理论和模式受到冲击和影响。我将从以下方面阐述网络营销发展对传统营销模式造成的影响。对传统定价策略的影响如果某种产品的价格标准不统一或经常改变,客户将会通过互联网认识到这种价格差异，并可能因此导致客户的不满。而网络营销借助互联网的先进的网络浏览和服务，会使变化不定的且存在差异的价格水平趋于一致，这对分销商分布在海外并在各地采取不同价格销售的公司产生巨大影响。另外，通过互联网搜索特定产品的代理商也将认识到这种价格差，从而加剧了价格歧视的不利影响。互联网将导致国际间的价格水平标准化或至少缩小国别间和地区之间的价格差异。 对传统产品策略的影响在传统 4P 营销组合中，产品策略是很重要的一部分。但是随着社会的网络化和信息化的进程，产品策略中体现出知识经济特征的信息因素所占的比重越来越大。传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。首先, 网络营销对传统的大批量生产的产生影响。作为一种新型媒体，互联网可以在全球范围内进行新产品创意的市场调研。通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。因而，在互联网大量使用的情况下，对不同的消费者提供不同的商品将不