永久C网络营销推广方案.pdf

永久C网络营销推广方案 广告客户：永久自行车公司 策划机构：迹话传媒公司 策划小组：张凯丽 何晓亮 李美静 邵明涵 杨金慧 张艺 一、前言 致永久公司： 您好，很荣幸为贵公司提供我们热情 的服务，针对永久C我们为之量身订做了一 套网络营销策划案，我们预计该方案能百 分之百的销量，让其市场占有率提高30% 。 我们希望通过以下的介绍能与贵公司合 作，让永久C得到更有利的推广。同时希望 能够再次提高贵公司的品牌形象。我公司 认为这是一个值得我们倾注热情与智慧服 务的高素质项目。再次真诚的希望取得与 您的合作。 二、市场分析 （一）营销环境分析 1.通过SWOT做营销环境分析 S （强项、优势）—对于永久C这个产品品牌 来说，最大的优势就是它怀旧和时尚结合 的设计理念，其次是永久公司的历史。 最具市场竞争力 W （弱项、劣势）—价格比较高、诉 求对象定位不合理，品牌观念超前、 销售渠道单一、品牌推广力度不够。 O （机会、机遇）— 网络信息时代的 来临、网络购物的兴起、低碳生活概 念开始深入人心。 T （威胁、对手）—消费者对永久C的了 解不够、竞争对手的价格较低、假冒 仿制产品多。 2.从宏观角度来分析 政府正在大力推广低碳生活，正好和永 久C的品牌理念相吻合，这是永久C品牌推 广的一次好机会。 3.从微观角度来讲 永久公司是个老牌自行车生产公司，对 于竞争对手来说，其他经营对手都没有推 出和永久C同性质的自行车，所以竞争不太 激烈。 市场占有率及竞争对手分析： 1 捷安特自行车 (中国驰名商标,中 国名牌,国家免检产品) 2 永久自行车 (中国驰名商标,中国 名牌,国家免检产品) 3 美利达自行车 4 凤凰自行车 5 宝马自行车 6 邦德.富士达 7 阿米尼自行车 捷安特 8 飞鸽自行车 永久 9 大行自行车 其他 10 捷马自行车 扇面 4 （二）消费者分析 1.消费者的总体消费态势分析。 现在消费者追逐时尚、潮流的消 费心理越来越强烈。 2 ．现有消费者分析 现在永久C的诉求对象主要是年轻人采 用网购的形式。 3.潜在消费者分析 潜在的消费者可能是70后30-40岁的中 年人，或是经济收入稳定的老年人。 4 ．消费者分析总结 （1）对于年轻人来说，永久C的款式、购 物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不 能接受的。 （2 ）对于中年人来说，价格自然不是问题、 但是中年的他们的社会身份已经不适合骑 自行车去工作或休闲。 （3 ）对于老年人来说，永久C是一款不错 的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网 购的方式是他们不能接受的。 （三）产品分析 1.产品特征分析 设计理念、质量、款式都比较好。 相对自行车而言，价格比较高。 2.产品生命周期分析 永久C这一品牌现在正处于导入期。导 入期的主要特点有：销量少、成本高、售 价高、利润甚至为负值。 3.产品品牌形象分析 永久C是永久自行车2010夏秋之际正式发 布的子品牌，是永久历经70年后的完美回归。 C的含义： 中国(China)、经典(Classic）、都市(City) 多彩(Colorful)、自行车(Cycl