壁纸网络营销推广方案(14页).doc

金博雅壁纸网络营销前期方案 前言： 根据CNNIC（中国互联网信息中心）第28次调查报告，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿；网络购物使用率提升至35.6%半年新增用户1215万，用户半年增长率为7.6%团购应用发展势头迅猛，用户已达到4220万人，使用率从4.1%提升到8.7%，用户半年增长率达到125.0%。与此同时，网上银行和网上支付的用户使用率也小幅上升。山西金博雅装饰材料有限公司，是一家集墙纸开发、生产、销售和装饰设计、施工、服务于一体的综合性建材企业，是山西省最大的墙纸生产企业，是国内一流墙纸企业之一公司拥有一流的研发团队、专业的技术人员和顶级的墙纸生产线，可以根据市场需要提供530、700、800、900、1060、1250等多种规格产品生产胶面、纯纸、无纺、圆网、发泡、喷砂、金箔、墙布等八大系列产品—50岁，其中年轻人为主导。在这个群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美一些国家中，通过网络寻找装饰公司和产品的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长，总的来说我们产品面向网络的市场还是非常大的。 竞争分析 “金博雅壁纸”在百度上可以搜到31,600条相关记录，以下为其他4家壁纸企业的搜索情况，可以大概看出其信息在网络上的影响。 百度 Google 淘宝商城 常年合作媒体 瑞宝 1,600,000 1,560,000 12671 搜房网、新浪家居、搜狐焦点、行业口碑博客 玉兰 1,160,000 274,000 45034 搜房网、搜狐家居、和家网、我爱我家、搜狐焦点、新浪家居、易居网等 柔然 910,000 348,000 428 瑞丽、我爱我家、搜房网、淘宝论坛、行业口碑博客 玛堡 924,000 5,010,000 13143 搜房网、新浪家居、搜狐焦点、行业口碑博客 注：搜索关键字为“XX壁纸” 以上4家企业，他们都有自己的专属官网，比较注重专业媒体投放，网友关注度较好，在一些家居相关网站投放有banner广告和侧边广告。网络上有不少软文，所写软文和新闻信息都被各大知名网络媒体转载过。 SWOT分析 产品内容 主推产品： 胶面、纯纸、无纺、圆网、发泡、喷砂、金箔、墙布等八大系列产品淘宝网、百度有啊、看了又看品牌网、易趣、拍拍提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。商家企业作为卖家，所以有绝对的品质保证。阿里巴巴 诚信通会员（标准版）3688元/年 诚信通会员（普及版）1688元/年 办理需要营业执照 公章 慧聪网 买卖通会员 2580元/年 金牌会员19800元/年 VIP会员 68000元/年 办理需要营业执照 公章 敦煌 兴旺通 15800元/年 商务通 8800元/年 交易通 3500元/年 办理需要营业执照 公章 通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序 企业自己做无直接资金投入但要好的效果需聘请专业SEO优化团队 具备SEO相关知识的专业人员或团队 整个过程 电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。精准直效、个性化定制、信息丰富 企业自己做无直接投入 也可从非官方渠道购买用户资料 客户信息收集人员 后期可尝试 即时通讯营销利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。。 BBS营销论坛。 博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少 无直接费用，但要高质量的软文就需要聘请专门写手 企业需要专人维护博客，必要时需要从外聘请专门的写手 中期 在B2B网站上发布信息或进行企业注册借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。代表性的有阿里巴巴、美商网等。 会员注册费用 网络营销专人、客服 整个过程 事件营销炒作。 网络操手 有时机时可以尝试 在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量很多。 网络整合营销利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区