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投标环节布局 投标环节布局 培训师：阁策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录页 案例分析讨论 投标书的组成 投标布局策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 过渡页 投标书的组成 -- 商务部分 -- 技术部分 -- 卓越投标书的要素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成 阁策 第 * 页 投标布局策略 案例分析讨论 商务函件 商务条款应答表 分项报价表 资格文件 商务部分 成功案例及合同复件 1、商务部分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成 阁策 第 * 页 投标布局策略 案例分析讨论 2、技术部分 技术需求应答表 解决方案书 项目实施计划 服务及培训承诺 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成 阁策 第 * 页 投标布局策略 案例分析讨论 3、卓越投标书的要素 认真做对标书、用心成就卓越 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 过渡页 投标布局策略 --报价策略 --技术需求应答策略 --解决方案策略 --商务条款策略 --合作伙伴配合策略 --精品投标书策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成 阁策 第 * 页 投标布局策略 案例分析讨论 1、报价策略 3 2 1 3 2 1 公司维度 项目维度 报价策略 生存型 竞争型 盈利型 冲击型 竞争型 围控型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成 阁策 第 * 页 投标布局策略 案例分析讨论 1、报价策略 1 公司维度看 盈利型报价策略 竞争型报价策略 生存型报价策略 新产品、新区域、新市场； 公司施工项目不饱和； 经济危机； 政策转向； 复制成功模式； 公司施工项目未饱和； 竞争对手有威胁； 风险小、难度低、效益好； 有口碑、有案例、有品牌； 公司施工项目饱和； 经济高速增长； 条件差、难度高、要求苛刻； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成 阁策 第 * 页 投标布局策略 案例分析讨论 1、报价策略 2 项目维度看 围控型报价策略 竞争型报价策略 冲击型报价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成 阁策 第 * 页 投标布局策略 案例分析讨论 1、报价策略 客户关系整体占优； 招标文件对我方稍有利； 有线人声称可以帮你安排评标专家，并向你索要活动经费； 投标现场出现了有力竞争者（非合作伙伴）； 你的品牌影响力、成功案例等并不占优；