推销技巧-实施网络推销.pptx
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项目八 实施网络推销
为了拓宽服装销售渠道,公司在淘宝网开设了网店,并组建了网店
运营部。小艾服从公司 职位调动,成为网店运营部 一名客服。小艾
主要工作是接待店咨询 买家,还需要根据部门安排不定期 参与直
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实施推销洽谈项目四小艾成功约见与接近客户后,要与客户行推销洽谈。推销洽谈是整个推销过程地关键阶段,小艾在这一阶段地主要任务是做好洽谈地准备工作,能够根据客户地情况与需求灵活运用推销洽谈地方法与技巧,成功说服客户购买推销商品,最终达成易。目录contents0201选择推销洽谈地方法导入推销洽谈Part / 01导入推销洽谈推销洽谈是指推销员运用各种方法与手段向客户传递推销信息,并设法说服客户购买推销商品地过程。小艾觉得,为了保证推销洽谈地顺利行,自己需要做好以下工作:营造良好地推销洽谈氛围,讲好推销洽谈地开场白,确定推销洽谈地内容,掌握说服客户地方法。活动一 营造良好地推销洽谈氛围321主
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推销技巧课程说课 现代服务管理系 王卫东 目录 一、课程的定位与目标 前导和后续课程 专业目标 课程目标 二、课程设计理念与思路 二、课程设计理念与思路 二、课程设计理念与思路 二、课程设计理念与思路 四、教学内容的选取与组织安排 选取依据 五、教学模式及教学方法手段 教学模式 教学方法 教学手段 考核方案设计 六、教学资源 兼职教师一览表 六、教学资源 教材分析 1. 机械工业出版社出版 梁敬贤主编 《推销理论与技巧》 2.注重推销理论的科学演绎和创新，又力求扣紧推销实务，提高推销技巧的可操作性。全书十三章中有八章是实务内容，而且每一章后面都附有案例分析题和推销技能训练题。 3.核心
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专业销售技巧实战演练教材
今天的商业环境日趋复杂，你的对话可能漫无边际，相反，由于有时间限制，你的对话内容也可能太狭隘，所以如何迅速而精确发现顾客的需要以及提供可行的方案，这是销售成功与否的关键，而且顾客因此对你心生好感，打下以后双方和谐发展的基础。
每一位顾客都对专业推销有良好的反应，因此，专业推销技巧可以帮助你建立起和顾客长期合作的关系，这就是事业成功的要素。
作为专业推销，你当然知道现在的顾客非常精明，且他们懂得很多知识，同时你还要面对很多竞争对手，为了使推销成功，你一定要使自
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医疗工作者的网络自我推销技巧
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医疗工作者的网络自我推销技巧
随着信息技术的快速发展，网络已成为个人品牌塑造和推广的重要平台。对于医疗工作者来说，有效地通过网络展示个人专业技能、分享行业知识以及建立专业形象，不仅能够提升个人影响力，还能为未来的职业发展带来诸多机会。本文将分享一些医疗工作者在网络自我推销方面的实用技巧。
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医疗工作者应首先明确自己的专业定位及优势领域，在此基础上构建独特的个人品牌。个人品牌不仅包括专业领域的知识技能，还包括个人的价值观、工作态度和成就。通过个人网站、社交媒体平台等途径，展示自己在医疗领域的专业见解和实践经验。
二、优化网络形象
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推销与谈判技巧 第六章 推销洽谈 本章学习内容 推销谈判概述 推销谈判的基本原则 推销谈判的步骤 推销谈判策略 推销谈判技巧 推销谈判概述 推销谈判时指推销员运用各种方式、方法和手段，向客户传递推销信息，并设法说服客户购买产品和服务的协商过程。 推销谈判概述 推销洽谈的内容 -产品 产品品种、型号、规格、数量、商标、外形、款式、色彩、质量、包装等。 -价格 成本、付款条件、通货膨胀状况； 数量折扣、价格波动风险、保险运费、售后服务费、安装费等。 推销谈判概述 推销洽谈的内容 -服务 送货、运输方式、地点； 维修、保管； 技术指导、操作
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项目一走推销职业经过几次求职面试,小艾被美服饰有限公司聘用。入职后,小艾便参加了公司培训。小艾与其它新入职地员工一起跟随培训部地李老师学推销地基础知识,认识推销,培养推销职业素养,塑造个职业形象,为下一步展开推销工作做足准备。
目录contents01认识推销02培养推销职业素养03塑造良好地个形象
Part / 01认识推销小艾听提起过有关推销地很多说法,如只要口才好,懂际,就能够做成推销业务推销就是劝说,说服,鼓动都是推销员等。们对推销地认识各不相同,小艾决定跟随李老师系统学推销地基本知识。
活动一 理解推销地意义从广义上讲,推销是指一个活动主体试图通过一定地方法与技巧,使特定对象接受
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经过几次求职面试,小艾被美服饰有限公司聘用。入职后,小艾
便参加了公司培训。小艾 其它新入职地员工一起跟随培训部地李
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产品推销技巧
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM《国际商业机器公司》30多W员工。的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业
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谈判与推销技巧试题.pdf
谈判与推销技巧试题
LT
a．买方报价水平b．卖方报价水乎
c．买卖双方最低报价水平d．买卖双方都能
接受的报价水平
9．在分段式讨价中第二阶段应采用(b有针
对性的讨价)
a．全面讨价b．有针对性的讨价c．笼统
讨价d．一揽子讨价
10．在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺
序是(a我方先报价)
a．我方先报价b．对方先报价c．卖方先
报价d．买方先报价
11．谈判风格是指谈判者在谈判活动中所表现
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a．行为b．心理c．作风d．精神
12．面对面的促销方式是(c人员推销)
a．广告宣传b．网络销售c．人员推销
d．电视销售
13．成功的推销人员应具备的内在特质是
(c高度自信)
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Jobber 专业培训系列 推销技巧 讲师 薛锐 课程目标 建立推销说明技巧 强化推销概念 推销访问的程序 设定目标 访前计划 访问顾客 访后分析 改善下次访问 访问顾客 分成开场，商谈，缔结三个阶段。各有不同的目的与目标。 开场：目的在赢得顾客的好感，并建立融洽和谐的气氛后造成易于商谈的相互关系。 商谈：目的在于帮助顾客分析其需求，并以充实需求的方式将产品提供的利益去说服顾客，然后帮助解决反对意见而达成沟通。 缔结：目的在为顾客充实已经显在化的需求，而完成推销工作。如果短程目标为非订货的工作时以达成目标而缔结访问。 PDCA管理循环 计划Plan：事先把自己想做的工作，明确化并把想要完
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*****************课程介绍目标提升销售技巧，帮助学员更有效地完成销售目标。内容从建立联系、分析需求、解决方案、成交到维系关系，涵盖推销过程的各个环节。形式理论讲解、案例分析、互动练习相结合，让学习更生动有趣。为什么需要掌握推销技巧提升业绩掌握有效推销技巧，能帮助你更好地理解客户需求，并提供符合其需求的解决方案，从而提升销售业绩，达成目标。拓展人脉推销过程中，你将有机会与不同的人接触，建立良好的人际关系，拓展更广阔的人脉网络。提升自信学习并运用推销技巧，能够增强你的自信心，让你在与人沟通时更加从容自信，更有效地表达自己的想法。什么是有效的推销满足需求有效的推销不是强迫客户购买，而
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教学目标 一、推销语言的基本要求 1、推销员要慎重选择语言 2、推销的语言要有针对性 3、推销语言要体现出逻辑性与情感性 4、推销的语言还必须客观、真实 二、推销口才常用技巧 1、直 言 2、含 蓄 3、避免争论 4、委 婉 5、模 糊 6、长话短说 7、善说反语 8、幽 默 三、推销口才禁忌 思考与练习 推销口才技巧 主讲:隋建辉 口才是推销员梦想成功的基石。拥有口才，不愁商品推销不出；拥有口才，不怕市场拓展不开。一名优秀的推销员就像是一位无所不能的魔术师，他能用绝妙的语言技巧将顾客吸引住，用精彩的示范表演赢得顾客的信任，用热情的推销态度去打动顾客。
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第5章推销沟通 5.1推销沟通 5.2推销礼仪 5.1推销沟通 沟通 定义：人与人之间、人与群体之间信息、思想和情感的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。 三要素： 明确的目的 沟通的内容 达成共同协议 沟通过程 是信息传递与接收行为，由发送者凭借一定的渠道，将信息传递给接收者，并寻求反馈以达到相互理解的过程 完整的沟通过程 沟通的分类 语言沟通 非语言沟通 口头沟通 优点：及时性；缺点：潜在失真性 书面沟通 包括信函、各种出版物、传真、平面广告、浏览网页、电子邮件、报告等任何传递书面文字或符号的手段 优点：可保存、可查询；缺点：耗时、缺乏反馈 非语言沟通 沟通的效力=视觉沟通+
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试卷结构
一、单项选择 共20题 每题1分
二、多项选择 共8题 每题2分
三、是非判断 共10~12题 每题1分
四、名词解释 共4题 每题4分
五、简答题 共4题 每题8分
六、论述题 共1题 每题14分 （什么叫顾客异议，处理顾客异议的原则）
1.现代推销
二十世纪五十年代以后，以市场、顾客为中心。
【要点】一是满足顾客需要和解决顾客问题为推销的主要目的，
二是推销专业化，推销员采用说服技巧和艺术，协助顾客发现和了解
自己的需求，从而实施购买行为。
三是推销员应坚信在满足顾客之余，能够赢得顾客的信赖和赞誉。
2. 传统推销