怡翠广场年度品牌推广策略案.pdf

守正出奇 —2016东华镇怡翠广场品牌推广策略案— 深圳市红火营销策划有限公司版权归属 一个与生俱来就具备 第一和唯一性优势的项目！ 一个从本质上来说， 没有竞争对手干扰的项目！ 面对这样的项目， 我们应该打一场怎样的战役？ 任何战役， 使用怎样的战略和战术， 取决于你一开始 站在什么样的竞争位置！ 只有市场领先者才能考虑防御战。 最好防御就是进攻自我、不断升级。 时刻准备阻止对手强大营销攻势。 重点考虑领先者在心智中的强势 要找到领先者强势中蕴含的弱点 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻 应该在无人竞争的地区展开 战术奇袭成为计划里的重要组成部分 追击同进攻本身一样重要 找到一块细分市场，要小到足以守得住 要追求进击的速度，而不是稳、大、全 时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势 里斯和特劳特先生 《商战》中的四种战略模型 来源于 《战争论》，两位大师表示：选择哪一种战略由你所在 竞争领域 （行业或品类）的地位和实力决定。 毫无疑问， 作为领导者，我们的重点是什么？ 守正出奇！ 如何守正？如何出奇？ 一切答案都要 在消费者的心智战场中去寻找， 这样才会产生现实驱动意义！ 根据NLP神经学， 消费者大脑做任何事情所获得的现实意义， 又取决于2块：1外在环境和2内在行为（心理行为和现实行动） 外在环境+内在行为=现实意义！ 那么，我们的项目， 如何才能产生 我们期望的现实驱动意义？ （我们想要的结果） 这要求， 我们品牌营销策略的切口， 从一开始就要从外在环境和内在行为 去考虑，这是产生 现实驱动意义的内核！ 所以，今天品牌营销有3问： ❶ 城市缺什么？外在环境 ❷ 客户缺什么？内在行为 ❸ 我们给什么？现实意义 ❶ 城市缺什么？ 城市的伤口？ 先来看东华镇， 这是一个怎样的城市？ 四镇合一：大镇、鱼湾、黄陂 （pi）、英华。 全省168个重点发展的中心城镇之一 十多万人口，是英德市第一大乡镇。 拥有华侨茶场，水利资源， 得天独厚，度假探险寻觅的理想之地 目前三产带动城市发展动力不足，一产产能低下，唯有二产带动城市发展，目前 建有华侨工业园，是珠三角产业转移的重要基地。东华镇未来发展将以巩固第二 产业发展为主，同时挖掘第三产业发展，从而推动整个城市发展！ 现状：零散的沿街式商铺，处于自行发展状态 路通财通的初级沿街商业形态，靠街吃街 碎片式发展，没有呈现规模化系统运营 乡镇投放户外广告，多以乡镇墙体为主 周边就是清远华侨产业新城，工业重镇 目前发展还不成熟，需要时间，仅有一两家工厂 目前发展还不成熟，需要时间，仅有一两家工厂 乡镇墙体广告投放为主 乡镇墙体广告投放 产业转移工业化基地，工业集中区域 产业转移工业化基地，工业集中区域 产业转移工业化基地，工业集中区域 农贸综合市场，规模不大 电梯洋房，为数不多的楼盘推广 地块转让广告 为数不多的楼盘推广 东乡英华街道的现状 桥头村镇规划 桥