杭州世茂广场乾都推广策略.pdf

世茂广场世茂广场··乾都乾都 2011下半年推广策略 2011年上半年世茂广场·乾都 接待总客户组665 接待老客户组412 接待新客户组接待新客户组253 接听热线电话596 接听有效热线307 1.市场曝光度不足 2.推广卖点简单罗列，未形成有效体系 33.老带新效果明显老带新效果明显 问问 题题 1.杭州人尚未形成清晰的地铁生活概念 2.下沙本地区域价值挖掘 33.周边竞品多周边竞品多 ，同质化严重同质化严重 4.客户挖掘 市场分析 宏观经济：2011年2月，居民消费价格同比上涨4.9%，涨幅与一月持平；居民消费 价格环比上涨1.2%。 居民消费价格稳中有升 中央政策：3月16日，发改委发布《商品房明码标价规定》，要求自2011年5月1日 起起 ，国内的房地产国内的房地产开发企业和中介服务机构销售新建商品房时发企业和中介服务机构销售新建商品房时 ，实行明实行明码标价标价。中中 介服务机构销售二手房的明码标价也将参照此规定执行。3月18日，央行宣布，从 2011年3月25日期，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。 房价实行明码标价 地方政策地方政策 ：：33月月2121 日日 ，根据国务院根据国务院 《《关于进关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的步做好房地产市场调控工作有关问题的 通知》（国办发[2011]1号）精神，杭州市府召开常务会议对2011年市区新建住房价 格控制目标进行研究，确定今年市区新建住房价格涨幅控制目标为低于全市GDP增 幅和城镇居民人均可支配收入增幅幅和城镇居民人均可支配收入增幅。 杭州房价调控目标确定，执行在即 市场运行：3月杭州楼市整体处于较为低迷的态势，成交量依旧在低位徘徊。 杭杭州商商品房成交房成交量环比上涨5% 价格上涨9% 2011年4月杭州市商品房成交2349套，成交面积27万平方米，环比上涨5.46%，均 价价2008320083元元//平方米平方米 ，，环比上涨环比上涨9.43%9.43%。（。（本月不含萧山和余杭地区杭州商品房成交本月不含萧山和余杭地区杭州商品房成交 1107套，成交面积13.51万平方米，均价27180元/平方米） 2011年年1月月 ，，杭州商品房成交量达杭州商品房成交量达85.54万平方米万平方米 ，，开端良好开端良好 ，，2月月 ，，杭州商品房市杭州商品房市 场在春节假期和“国八条”的影响下，成交量大幅缩水，成交价格上行，杭州调控 细则的适时出台，令3月的杭州楼市继续下挫，4月杭州商品房成交面积与上月接近， 个别区域（如上城区、江干区）高端项目销售拉动本月杭州商品房均价明显上涨。 调控之后调控之后 ，杭州楼市现回暖迹象杭州楼市现回暖迹象 5月杭州楼市销售成交排行榜 排名 楼盘名 区 域 成交套数 成交面积 1 中凯东方红街 江干 221 8522 2 中海紫藤苑 西湖 171 16071 3 保利江语海 下沙 109 8063 4 金隅观澜时代 下沙 101 9138 5 宋都晨光国际 下沙 82 7669 6 欣盛东方福邸 西湖 79 12625 7 康恒悦麒美寓 江干 64 6114 8 西溪诚园 西湖 56 8783 9 世茂广场·乾都 下沙 53 4335 10 滨江城市之星