奇瑞QQ轿车全套营销方案策划研究.doc

毕业设计(论文) 常州机电职业技术学院 毕业设计（论文） 作 者： 曹欣 学 号： 系 部： 车辆工程系 专 业： 汽车技术服务与营销 题 目： 奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究 指导者： 刘勺华 陈德富 评阅者： 2013年5月 毕业设计（论文）中文摘要 对于销售来说，一个好的营销策划方案是必不可少的，它可以决定你的公司在未来的一段时间内的收益或利润额，并且会影响着一段时间内这个产品的销售情况。 本文通过对QQ的这个经典的营销方案的分析，可以了解到一个营销方案对产品销售的重要性，在整个分析过程中，我们可以通过市场环境营销分析、市场调查与需求分析、汽车定价策略等细小环节的分析，可以看出一个方案的好坏，并且针对一些具体的问题作出具体的解决方案。在这一系列的分析中，营销理念是至关重要的，它是整个营销策划的灵魂。 一个好的营销策划必须要有一个好的实施，要不然也只是一纸空谈，这就牵扯到公司的员工的服务态度，不管是售前、售中、售后的工作态度都非常重要，一个品牌想要在一个区域站住脚，销售态度是关键的一个因素。 关键词：营销策划，销售态度，营销理念，QQ营销策划方案 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc354203777 1 绪 论 PAGEREF _Toc354203777 \h 1 HYPERLINK \l _Toc354203778 1.1 市场营销策划的历史发展阶段 PAGEREF _Toc354203778 \h 1 HYPERLINK \l _Toc354203779 1.2 中国汽车市场营销的现状及发展趋势 PAGEREF _Toc354203779 \h 1 HYPERLINK \l _Toc354203780 1.2.1 中国汽车市场营销现状 PAGEREF _Toc354203780 \h 1 HYPERLINK \l _Toc354203781 1.2.2 国内汽车营销的发展趋势 PAGEREF _Toc354203781 \h 2 HYPERLINK \l _Toc354203782 1.3 建设有形汽车销售市场的基本原则 PAGEREF _Toc354203782 \h 3 HYPERLINK \l _Toc354203787 3奇瑞QQ营销方案的具体分析 PAGEREF _Toc354203787 \h 11 HYPERLINK \l _Toc354203788 3.1奇瑞市场环境营销分析 PAGEREF _Toc354203788 \h 11 HYPERLINK \l _Toc354203789 3.1.1宏观环境 PAGEREF _Toc354203789 \h 11 HYPERLINK \l _Toc354203790 3.1.2微观环境 PAGEREF _Toc354203790 \h 12 HYPERLINK \l _Toc354203791 3.1.3 SWOT分析 PAGEREF _Toc354203791 \h 12 HYPERLINK \l _Toc354203792 3.2市场调查与需求分析 PAGEREF _Toc354203792 \h 13 HYPERLINK \l _Toc354203793 3.3市场细分和目标市场选择 PAGEREF _Toc354203793 \h 14 HYPERLINK \l _Toc354203794 3.3.1奇瑞QQ的市场细分 PAGEREF _Toc354203794 \h 14 HYPERLINK \l _Toc354203795 3.3.2目标市场选择 PAGEREF _Toc354203795 \h 16 HYPERLINK \l _Toc354203796 3.3.3汽车市场定位 PAGEREF _Toc354203796 \h 16 HYPERLINK \l _Toc354203797 3.4奇瑞QQ的产品营销策略 PAGEREF _Toc354203797 \h 17 HYPERLINK \l _Toc354203798 3.4.1产品组合策略 PAGEREF _Toc354203798 \h 17 HYPERLINK \l _Toc354203799 3.4.2寿命周期 PAGEREF _Toc354203799 \h 18 HYPERLINK \l _Toc354203800 3.4.3奇瑞品牌策略 P